洽购日本电器零售商Laox30%苏宁或耗资6000万“西学为用”

摘要：日经新闻透露，苏宁将买下Laox约30%股份，成为主要股东并获董事会席位。“苏宁显然希望从Laox学习定价策略及客户服务等经营窍门，从竞争极度激烈的日本消费电子零售市场汲取经验。”　　苏宁把海外扩张的第一步锁定了日本Laox———一家历史悠久(比苏宁大了60岁)、但年营收不到30亿人民币的电器零售企业。　　日经新闻透露，苏宁将买下Laox约30%股份，成为主要股东并获董事会席位。“苏宁显然希望从Laox学习定价策略及客户服务等经营窍门，从竞争极度激烈的日本消费电子零售市场汲取经验。”　　昨日午间，苏宁电器(002024)公告称，Laox确提出合作意愿，双方进行了沟通。但到目前为止，未与Laox签署任何有约束性的法律文件。苏宁电器证券事务代表韩枫委婉表示“股权合作是双方并不排斥的合作方式。”　　苏宁昨日股价跌0.6%，以16.5元收盘。　　将购Laox约30%股份　　日经新闻称，Laox将发 行 约1 5亿 日 元(约1.07亿人民币)股票，占其股权比重超50%。这些股票将卖给一家作为双方交易中间人的日本公司，苏宁买下约30%，成为主要股东，取得董事席位。最快下周将达成协议。如属实，苏宁将为此掏出6000万人民币。　　苏宁电器证券事务代表韩枫表示，“在接触过程中，股权合作是双方并不排斥的方式，但现在还没有实质性内容。”　　与对收购一事惜墨如金相反，苏宁公告中用相当笔墨介绍了Laox是的状况：创业于1930年，在东京交易所主板第二部上市。“近年陷入较为严峻的经营环境，2008财年实现销售收入406.48亿日元(约28.86亿人民币)，净资产45.41亿日元(约3.22亿人民币)。”　　这家日本第十大家电连锁企业4月宣布，15家郊外型店铺将于9月底前全部关闭。上述15家店2008财年销售额约117亿日元，约占Laox总销售的21%。　　提高单店销售额觊觎日本经验　　苏宁收购Laox意欲何为？日经分析称，“并购可引入日式的高效店铺运营方法，获取日本家电量贩店的价格策略、顾客接待等经验，并可通过Laox掌握产品的趋势动向、采购日本电器和杂货等产品。”　　事实上，提高单店销售额一直是苏宁心头所好。2008年，苏宁南京总店(新街口店)达到单店年销售额18亿元的惊人记录。苏宁电器总裁孙为民在欣喜之余也感叹，如果苏宁有100个新街口店，何愁不是世界500强？　　100个新街口店并不容易。日经称，虽苏宁是中国家电连锁巨头，但单位面积销售额仅为日本最大电器连锁店山田电机的1/5。　　“西学为用”。孙为民至今记得早年去日本考察的“遭遇”：前台店面日本人笑脸相迎，要看后台物流时，对方立刻“变脸”阻止。这便可理解苏宁为何用不多的钱去收购日本一家中小型的家电连锁企业———不是为了全面进军日本市场，而是学习日本家电连锁的核心竞争力：后台物流和信息化。　　长城证券行业分析师姚雯琦则表示，日本本土竞争激烈，她并不特别看好零售业国际性并购。“从过往经验来看，零售业跨国并购很难成功。一般拓展国际市场带来的盈利贡献并不特别好，除非在物流，管理和采购方面在当地优势特别明显。”