迅雷桉树下生长的困惑：扮演管道工新角色

即使在小型的改版说明会上，邹胜龙仍出言谨慎。这位国内最大下载软件提供商——深圳市迅雷网络技术有限公司(以下简称“迅雷”) 的CEO宣布，迅雷正式向视频门户转型。此前，通过迅雷看看，公司在视频行业试水两年。　　之前北京暴风网际科技有限公司(以下简称“暴风”)也宣布进入视频门户下载领域，暴风CEO冯鑫称暴风盒子打造成“视频领域的QQ”。　　除了难跨技术门槛的网际快车，国内以下载、播放客户端软件起家的互联网公司迅雷、暴风都进入到在线视频领域。之所以这么做，
它们有着共同的难言之隐：在腾讯QQ的阴影下，客户端软件公司生存受到极大的威胁，不得不去寻找新出路，而转型视频后，这些迅雷们要面对土豆、优酷等视频网站的强大竞争。　　
发力视频　　7月27日，迅雷宣布公司原专注资讯门户的迅雷在线和旗下的影视类视频网站迅雷看看重新整合，并取代前者的域名，统一为www.xunlei.com。　　这标志着迅雷正式转型在线视频门户。　　迅雷战略发生调整。此前，迅雷将首页域名和平台给迅雷在线，目的是为了让迅雷成为类似腾讯网、新浪网的资讯门户网站。迅雷试图通过跻身于门户，能在互联网广告市场分一块蛋糕。　　然而，迅雷在迅雷在线的良苦用心没能得到回报。迅雷在客户端以及各类资源对迅雷在线进行推荐，但是用户仍然没有得到显著增长。这期间迅雷的另一个平台——迅雷看看随着视频网站的兴起，成为除了迅雷下载客户端之外的第二大产品，带来了用户和收入。　　一面是腾讯旋风下载和快车的挑战，一面是迅雷在线不争气和迅雷看看的景气，迅雷做出调整，将主推平台给了迅雷看看。　　4月底，暴风宣布进军视频领域。与迅雷自己做视频平台路线相异，暴风走合作运营模式。暴风视频平台——暴风盒子在线的视频内容都是由土豆、酷6、激动网、九州梦网等视频网站提供。　　除了网际快车外，以客户端下载起家的迅雷、暴风都进入视频领域。　　作为国内最大的下载软件提供商、最大的播放器软件提供商——迅雷、暴风为什么转型发力视频。其基本的目的是为了寻找新的赢利点。　　在国内下载客户端软件并不收取费用。迅雷、暴风主要收入来源是在下载端口上提供广告。这类客户端广告受限于平台，形式单一，利润贡献不大。视频网站的兴起，让迅雷和暴风看到扩大收入来源的途径。　　“视频可以承载的广告形式更多元，”迅雷CEO邹胜龙在接受《中国经营报》记者的采访时认为，公司在视频广告空间大。　　在4月初中关村“IT龙门阵”上，暴风CEO冯鑫称，“视频领域是金矿这个观点还是对的”。　　易观国际的一份报告认为，网络广告在未来两年仍能保持20%的年增长，而网络视频作为越来越被认可的媒体表现形式，其广告收入也将持续保持增长。易观国际预测2011年网络视频广告市场将达到9.67亿元人民币。　　“桉树”腾讯的威胁　　这类以客户端起家的网络公司，寻找新利润增长点的另一压力来自腾讯这棵“桉树”生长迅猛。　　原产地澳大利亚的桉树着实让种植者慎重。这种功用颇多的树种，生长迅速，但其大量吸收水分，造成土地养分贫瘠，周围其他植物无法生长。因此有桉树大量生长的地方，几乎没有其他树种的身影。而如今，成长迅速的腾讯成为互联网业巨大“桉树”。腾讯所涉足的领域的小公司成长前景不佳。　　和腾讯一样，网际快车、迅雷、暴风是国内早期做客户端下载的互联网公司，这些公司在各自客户端下载领域取得前两名占有率。而在即时通讯软件QQ成功后，腾讯走大而全的发展路线。“腾讯用的是跟随路线，”易观国际分析师李智称，QQ 是强势渠道借助QQ 强大的用户群基础，在腾讯每进入一个新领域，都能从无到有地迅速聚起大量用户，改变行业格局。　　腾讯则相继推出在线视频服务QQlive、播放器软件QQ 影音和下载工具超级旋风， 全面进入影音领域。目前，腾讯旗下的下载工具软件“超级旋风”市场占用率已经超过网际快车FlashGet。此外，腾讯在影音播放器上的作为，也让暴风感受压力。根据艾瑞咨询2009年6月，暴风影音仍然保持影音播放软件首位，QQ音乐是前十大软件中增长幅度最大的，6月环比增长率达14.2%，高于暴风环比增长2.5%。　　一位行业分析师认为，在腾讯的贴身紧逼下，这几家互联网公司基本维持运营，并没有大的利润。　　新角色： “管道工”　　艾瑞咨询分析师丁利认为，由于腾讯精力并没有集中在下载工具软件和播放器软件上，因此迅雷、暴风、快车还会有一些可腾挪的空间。　　“几家都判断今后收入大头是广告，”易观国际分析师李智分析，迅雷、暴风、快车等以客户端下载起家的互联网公司都意识到今后的商业模式是，广告主收费的模式。　　视频广告作为争夺的重点。此外，迅雷、暴风都意识到游戏所带来的收入丰厚，纷纷加大投入。　　“我们更愿意成为管道工，” 迅雷
首席运营官罗为民谈到公司转型时认为，
三网融合和3G启动对迅雷这类互联网企业通过服务和内容分成方式获得长期利润。迅雷与电视机终端厂家合作的商业模式已现雏形。迅雷通过向电视机厂商出售高速下载引擎和高清电影内容，收取技术支持费用和电影
版权费。这部分收益可观。一部互联网电视的价格要高于普通电视的30%。　　迅雷与各地电信运营商的谈判还在继续。迅雷想法是，将其内容产品放置到自己的渠道去卖，作为渠道平台的迅雷从中收取广告分成。　　而如果能将三网的用户拉进迅雷们的用户端，其用户端基数将有质的飞跃。但目前，迅雷们的这个“管道工”的新角色要进入状态，一方面是尝试与电子消费品终端厂商合作新商业模式，另一方面要面对土豆等老视频网站的竞争。此外，网络电视的“量”还未释放，迅雷们在包括内容的版权和监管问题要一个个解决。