得渠道者，得天下

　　第1财金专讯 得渠道者，得天下。保费、盈利持续萎缩的财险公司，正试图通过新渠道变阵缓解目前面临的经营压力。

　　各大巨头也是动作频频。太平洋保险(601601,股吧)在线服务科技有限公司和太平电子商务有限公司最近应势而生，上述公司分别是中国太保(601601,股吧)集团和中国太平集团的电子商务平台，负责电销、网销等新渠道开拓。率先进军电销渠道的平安财产保险股份有限公司则在前几个月完成了电话号码和车险网销地址合一，目前已经在进行移动营销的组织架构搭建。

　　业内人士预计，未来三至五年内新渠道格局将发生重大变化，新渠道保费将继续保持高速增长，占据车险保费三成份额；电销渠道由高速增长期走向合理发展期，网络销售则可能取代电话营销占据新渠道半壁江山，电销和移动销售瓜分其余市场。

　　2010年以来，各大财险公司均注重加强新渠道建设。2007年至今已有包括人保财险、平安财险、太保财险在内的19家保险公司正式开展电销业务。2

　　相对于传统车险销售渠道，新渠道不仅有利于降低成本，可以与客户直接建立联系提高续保率，而且有利于减少公司对中介渠道的依存度。 （21世纪）