九城烧钱明星营销方式引发业内不小的争议

每经记者 曹晟源 发自成都　　对持有第九城市股票的美股投资者来说，2008年以来的日子无疑是一段看不到希望的痛苦岁月。　　第九城市，这个成也魔兽败也魔兽的游戏公司，近日其掌门人又花天价为旗下的上海申花足球队引入了球员德罗巴。之前，另外一位足球巨星阿内尔卡曾与九城签下一年270万欧元的代言合同。对于财报数据连年亏损的九城来说，这种烧钱的明星营销方式引发了业内不小的争议。　　去年最后两个季度，九城的净营收分别是2720万元和2790万元。《每日经济新闻》记者从接近九城的高层人士方面获悉，在代理产品《FairFall》和《行星边际2》正式运营之前，九城的主要客户端网游收入主要依赖 《神仙传》，2012年第二季度，该产品的收入贡献可能达到5000万元。　　但从最近一次财报披露的运营成本等数据看，九城要在2012年扭亏为盈的难度依然很大。德罗巴的登陆，能否改变第九城市的窘境，此“魔兽”最终会不会成为那个曾让九城捞金的魔兽，目前还是未知数。　　新网游被视为救命稻草　　在2008年以前，第九城市凭借代理《魔兽世界》(微博)获得了丰厚的回报，但自2009年第三季度开始，由于失去了《魔兽世界》后续资料片的代理权，九城营收大幅滑坡。对比上市以来45美元/股左右的最高价，目前第九城市的股价还不到5美元。　　在失去《魔兽世界》后，朱骏同时在代理网游和原创网游两头寻找新的收入来源，但一直到去年年底，都没有突破。　　而第九城市2009年收购的原创团队研发的客户端网游《神仙传》，成为新的救命稻草。虽然九城网游事业部韩籍总裁朴舜优(微博)出于上市公司财务制度考虑拒绝证实数字，但业内普遍认为，2012年第二季度九城网游事业部的收入可以达到5000万元左右。　　这个收入虽然对比2011年后两季度的财报有大幅提升，但仍难以彻底扭转亏损局面。　　有业内人士表示，和《神仙传》这种合作模式相似的游戏公司其实不在少数，这是目前业内普遍存在的游戏运营模式。　　据接近九城的人士透露，《神仙传》今年3月份营收接近3000万元。4月份因为没有进行持续的广告投放，收入有所下滑，但依然接近2000万元。　　在易观国际(微博)分析师孙梦子看来，九城这一步迈得有点晚。“在运营《魔兽世界》的那5年间，九城完全有时间和资金去充实自己的开发力量。九城最近注意到了这些问题，不过要追上行业的前几家还需要较长时间。”　　而九城最扎眼的还是此前发布的财报数据，3月份九城发布了2011年下半年的财务数据，其中2011年下半年总净营收为5510万元(约合870万美元)，相比2010年下半年下降1%。2011年下半年归属于普通股股东的净亏损为2.197亿元(约合3490万美元)，相比2011年上半年上升240%，相比2010年下半年减少39%。不过2011财年总净营收为1.064亿元(约合1690万美元)，相比2010财年增长3%。预计2012年第二季度财报的环比增长幅度将超过200%，而同比增长应该在30%之间。　　“我们为了更好地完善 《神仙传》，还顶着压力延期6个月上线，所以这款游戏能达到我们很高的期待也是必然的。”朴舜优表示《神仙传》的成功上线，也必将在一定程度上改善目前九城的财务数据。　　德罗巴代言惹争议　　对朱骏而言，《神仙传》不可能承接扭转九城颓势的任务。在上述接近九城的人士看来，朱骏真正豪赌的两个项目是接下来重金代理的《Firefall》和《行星边际2》。　　与这个网游相关的，是最近朱骏在足球领域的一番密集曝光。　　6月20日下午，上海申花俱乐部官网宣布与科特迪瓦前锋迪迪埃·德罗巴完成签约。而在此前，德罗巴也在自己的个人网站上正式发文宣布，他的新东家正是上海申花。　　申花官网20日撰文称：法国当地时间上午10点，北京时间下午4点，德罗巴在其个人官方网站上正式宣布他与上海申花完成签约，将在7月份加盟球队。德罗巴表示，对于来自中国的邀请也非常兴奋。　　上周末，德罗巴在上海申花的一场中超联赛中现身虹口足球场，一时之间在游戏界和体育界刮起了不小的旋风。　　就在申花官网宣布与德罗巴完成签约的同时，官网封面也更新为德罗巴身穿申花元素的球衣的照片。值得一提的是，他胸前的广告赫然印制了《行星边际2》的字样。　　朴舜优操作商务谈判拿下游戏，朱骏运用特长进行全球营销推广。在德罗巴之前，朱骏就已经在法国球星阿内尔卡身上进行了同样的操作。　　此前，被申花招致麾下的阿内尔卡，年薪包括薪水以及九城代言收入。据九城公告披露，阿内尔卡获得的一年期代言合同标的为270万欧元。　　同时，九城也与上海申花足球俱乐部达成为期两年的《Firefall》联合推广合约。根据合约内容，《Firefall》将成为上海申花足球队球衣的品牌广告赞助商；申花队员需要出席这款游戏的各类推广活动。此外，申花队也将在主场虹口体育场、球衣胸前广告及球队在各媒体的曝光机会为《Firefall》预留广告位。为此，九城将向申花支付3200万元人民币的两年期推广费用。　　由此可见，德罗巴在九城也将复制阿内尔卡的模式，不同的是，德罗巴所要求的代言费用将会更高。　　不到半年的时间，作为一家游戏公司的掌舵人，朱骏斥重金购买世界顶级球员也被外界质疑不务正业，尽管朱骏声称这将给九城和申花带来双赢。　　实际上，无论是 《Firefall》还是《行星边际2》，都要等到明年才有可能和玩家见面。引入德罗巴可能发生的高额代言费用，对目前的九城来说将形成新的财务负担。而这一策略能否奏效的关键，是这两款游戏能否复制《魔兽世界》的成功。