凡之美：网上卖高端化妆品

凡之美科技与全球最大的女性护肤品购物网站——drugstore.com(美国
纳斯达克上市公司)合作，取得了20多个国际知名品牌的中国独家代理权以及200多个知名品牌的销售权。　　虽然杭州凡之美科技有限公司总经理王二新是医学硕士出身，而且在医药行业工作近10年，申请了6项发明专利；但我们今天要讲的，却不是医药的故事，哪怕成立不到2年的凡之美已经在生物科技方面拥有10多项国际与国内专利。　　电子商务俨然已经成为凡之美最具爆发性与成长性的业务，王二新对《浙商》记者说：“凡之美正在运营的电子商务网站包括www.skinstorechina.com(致美网)与beautymax.taobao.com，我们的目标是成为中国最大的高端化妆品零售商。”　　凡之美科技与全球最大的女性护肤品购物网站——drugstore.com(美国纳斯达克上市公司)合作，取得了20多个国际知名品牌的中国独家代理权以及200多个知名品牌的销售权，这是一般的化妆品贸易商无法获得的优势。　　强有力的产业链整合能力，是凡之美的核心竞争力。Drugstore与SkinStore是在美国已经发展了10余年的品牌，并且在国际化妆品线上零售行业建立了很高的知名度与美誉度，这为凡之美带来整合上游产品供应的天然优势。此外，凡之美还与美国知名生物实验室BioZoneLabs、无锡立博医药等生物医药研发公司结为战略合作伙伴，这为凡之美开展生物研发、化妆品生物技术应用带来坚强的技术后盾。　　“对产业链上游供应商而言，我们不但能够整合国际知名品牌，有很强的议价能力，而且我们自身就有高端产品研发生产与品牌创建能力。”王二新告诉《浙商》记者，“对产业链下游的分销商乃至终端消费者而言，凡之美能够提供300多种品牌、7000多种单品。更多的选择和价格优势使凡之美能够在竞争中有选择地开发细分市场，更有针对性地进行产品与品牌定位，并且不断根据客户的需求优化产品结构。”　　在未成立SkinStore致美网之前，国内专业SkinStore代购就有数十家，这些代购商从美国SkinStore以网上零售价购买到产品并销售给终端消费者。SkinStore致美网正式上线后，日均访问量就迅速增加到6万左右，注册会员数也以每天400-500个的数量在增长。　　物流是当前不少电子商务企业的短板，凡之美目前正在筹建深圳与杭州2个物流中心。届时可以做到当天下单，当天发货，4天内到货。王二新预计2012年公司销售收入能超过1亿元，他对《浙商》记者说：“我们准备用3-5年的时间，打造中国最大的线上高端化妆品零售商品牌。”　　［专家点评］　　上海盛万投资有限公司创始合伙人何晓秋：凡之美科技主要业务包括生物科技与电子商务两方面，这两项业务运作模式不同。如果是单纯的生物科技业务，关键是其技术门槛、团队力量、市场前景与渠道优势。电子商务业务他们选择与美国企业合作，关键在于其与合作伙伴之间的合作模式以及他们在其中有多大的话语权。如果两者能够完美结合或将产生创新的商业模式，不过要让两者融合并互相促进的挑战也不小。