九阳冠名“挑战麦克风”的高调亮相,似乎与当年蒙牛超女的路线如出一辙,并无新鲜!
但还好九阳没有在“毒奶粉”事件期间“落井下石”利用奶业的危机树立自己的品牌,而是选择顺应“主旋律”替政府发动群众回忆改革开放30年,其营销定位精准,自我表现可谓够狠!!
但市场反应如何呢?消费者接受度又如何呢?九阳的情感路线是否可以继续演绎蒙牛的市场神话?
购买豆浆机自己制作豆浆让人感到更为健康安全,因此短期激发了豆浆机销售量激增。而在大众对乳制品质量的忧虑加重之下,九阳做为豆浆机的领军品牌因此受益获得销售量提升,一时无两,似乎九阳就等于豆浆机。
这是一份“天赐良机”
但摆在九阳面前的一个严重的问题,那就是豆浆机的行业标准迟迟没有颁布。市场上假劣产品泛滥、鱼龙混杂的现象正在与日俱增,九阳不得不担心这种混乱的局面会干扰潜在消费群体购买的意愿,因此,九阳更为迫切的希望大幅提升">品牌认知度,以便于尽早从小家电的红海中冲杀出来,树立豆浆机行业第一品牌的权威形象。
这牌怎么出?九阳冠名“挑战麦克风”能否在最短的时间内提高品牌认知度?增加品牌美誉度?
首先,“挑战麦克风”配合主旋律的节目基调可以为九阳的品牌形象打上“民族”的标志,而时下金融危机的阴霾笼罩,消费者更需要“娱乐”“民族”“荣耀”的力量来坚定信息,抵抗危机;
其次,“挑战麦克风”的受众人群,囊括了老中青少,四代人群,而且随着时间的推移,节目与目标人群的互动更显多元化;
再次,以草根对大腕,充分与飞利浦等知名的小家电品牌区隔,从消费者的族群效应入手,增加品牌归属感;
最后,在节目中与消费者接触的品牌要素进行不断的“与时俱进”,注入新的元素以保持其发展的动力及时代活力。
电视节目的火爆如何将其与互联网分享与互动有效结合呢?九阳的网络布局也是非常值得关注;
挑战麦克风的官网,以其“在线报名”及“视频记忆”将关注节目的消费者有效的引导到九阳互动活动网站,“节目集客,互动沟通”
奖励刺激的互动活动引导消费者在九阳互动网站留下客户数据,为二次营销提供基础
将网络销售渠道包装成垂直类生活频道,有效拉近与消费者的距离,同时树立行业标准企业的形象,为小家电企业的网络营销提供一个模板
垂直类生活网站的论坛人气不高,建议九阳加强论坛的活动频率,挑战麦克风的参与者可以成为论坛的主要力量,毕竟论坛是聚集人气的地方,不一定非要谈产品和品牌,只要有人在论坛里说话,就行不必拘泥于论坛本身,也许会给这个论坛带来更多生机
合理利用淘宝平台,保证销售渠道的畅通,避免其他品牌的渠道强占,与渠道冲击,值得借鉴!
九阳的官网还是很一般,脱不了企业官网的窠臼,不过是页面的集合体!
这样电视节目与网络的结合似乎很简单,各取优势,电视节目发挥其集客及公信力,网络发挥其深度沟通,消费者资料收集,消费者参与节目的纪念信息的长期保留,保证网站粘性,网络销售渠道的有效布局,这样不但是传播简单娱乐信息,更是立体的保证了产品的销售工作。
当然其网络公关的炒作,也可以关注一下,只是炒作不是大家喜欢的!
品牌必须是一种愉快的记忆,看来九阳深谙此道!
通过互动类的电视节目九阳认真诠释其产品概念与市场定位,与其苦心经营
多年的渠道终端,立志重新构造了中国小家电市场的新格局,自己也不断发展壮大,希望能在小家电领域创造出“蒙牛速度”,为中国制造
业开创全新局面树立标杆形象。