新政百日：楼盘促销喊出94折

本报记者杨洋 邵中兵 实习生周倜 长沙报道　　楼市新政百日盘点，“无间道”正在上演。最近楼盘促销短信“疯了”，开盘优惠、认筹抵现金、特价房，诱惑日益加大。显然，楼盘营销手段成了开发商寄望突破的重要法宝。“开发商有点急，那些购房者也焦灼。”南城某楼盘营销负责人这样说，购房者“不痛快”是因为房价不跌不涨，而开发商“不痛快”则是因为市场不上不下。　　促销短信密集如同2008年　　“恭喜！你已入选长沙百万富翁的备选行列。7月25日某某楼盘黄金旺铺冰点价起售。”上个周末，在家休息的李文两口子几乎同时收到了这样一条楼盘促销短信。楼盘促销短信密集，在李文的记忆里，只有2008年出现过。　　和李文一样，市民王先生的手机里，还没删的一条武广新城某楼盘短信称，“加推20套特价房源，最高94折”。“不晓得是真是假？”对于这个有点“惊爆”的优惠，本来就有购房计划的王先生有些把持不住了，“去抢优惠，要不至少去了解信息的真伪？”记者致电该楼盘得到的答复是“一次性付款94折，按揭付款95折”，也就是说优惠属实。　　事实上，在新政压力下，不少楼盘寄望通过“直效”营销，给予一定程度的“甜头”来吸引购房者下单。“受新政影响，观望客户群体增多，适当让利并不遗余力地寻找更多的客户群体，扩大搜索范围，是目前不少楼盘都在努力的一项工作。”河西某别墅项目策划经理表示，“行情好的时候，100个关注客户可能成交20组；如今行情不好，我们可以将关注扩大到200个人，甚至500个人，那成交20组的希望会更大些。”　　地产股股价几已恢复平稳　　在恒大地产亮出“全国85折”之后，楼市价格并未如一些专家预测的那样，出现下行的多米诺骨牌效应。在长沙市场，很多热销楼盘的价格仍是“稳中略升”，一些祭出降价旗的楼盘，要么是悄悄地“略有下降”，要么是因为只求“尾盘快速出货”。　　影响房价的因素众多，房价会否如期出现调整，现在看来仍未可知。资本市场上，“利空过后是利好”的情况已经显现，一度因为新政而动荡的地产股股价已恢复平稳状态，万科、保利等龙头企业的表现超过大盘。而一直以来，地产股价被认为常常提前反映市场对于房价的预期。　　“市场的认知是有分歧的。有些人观望，有些人从长期来看仍然坚定看好楼市，仍把楼市作为财富保值、增值首选。”业内资深人士陈真诚认为。刚性需求客观存在，楼市
成交量也会逐渐稳定。　　据记者调查，在长沙市场，一些较偏远、前期涨得较多的楼盘，比较难销售，而一些有着自己独特资源价值和区位优势的楼盘，仍然挺受购房者追捧。“市场给购房者提供了可选择的空间，而购房者的成熟，并非表现在狐疑观望，而是在产品挑选上建立起了自己的标准。”市府板块某楼盘总经理认为，“这个时候，开发商要做的是开发适销对路的真正宜居产品，做高品质产品而非高价产品。”