多玩网构建“媒体+平台”模式

■创业板准黑马　　主张“多玩游戏，多交朋友”的多玩网以5的N次方在成长。4年前，网易内容前总监李学凌创办多玩网，它从2005年开始的五六个人的团队，发展到如今的240多人。　　近日，多玩游戏网副总裁曹津告诉记者：“‘多玩’要搬家了。就像学凌所言，（我们盘下）网易广州的原办公地给我们带来了福气。”　　2005年，多玩游戏网初创，定位为游戏垂直门户，类似于一个大型门户网站的游戏频道。如今，多玩的服务范围扩展到了更多泛娱乐的衍生品，形成了现在“媒体+平台”的模型。　　曹津如此评价，“我们就是给游戏‘送水的’”。对于“送水”，曹津将其定义为，做一个给游戏产品提供所有资讯、工具和周边产品的资源平台。　　对于“多玩”的前景，曹津颇为自信，“目前国内排名前十的游戏公司都已经上市，今后游戏行业一定会培育出一到两家针对游戏进行服务的公司上市。”　　去年整个游戏市场有186亿的营业收入，曹津分析，按照网游公司投入10%-20%的营销费用计算，多玩网等这些网游专业媒体，将有18亿-38亿元的“菜单”分享。　　多玩游戏网目前的收入主要来自于网游企业和其他厂商投放的广告，其次为网页游戏方面的合作。今后这一模式将会发生延展。曹津透露，现在多玩网已经开始盈利。　　双向通道：网游媒体+玩家平台　　今年39岁的多玩网总裁李学凌，在媒体混迹多年，从中国青年报的IT记者、搜狐IT主编，到网易的内容总监，此外，他还曾是国内最大在线图片交易网站photocome.com的董事和创始人。正是这么多年的媒体从业经验，李学凌给游戏玩家做“内容供应商”游刃有余。　　曹津表示，多玩网是一个产品驱动型的企业，挖掘产品的商业价值是关键。随着游戏资讯媒体的概念被逐渐淡化，多玩游戏今后将更加强“通道”这个平台。让玩家来多玩网不仅能看资讯、查数据、找攻略、玩游戏、交朋友，还可以满足更多需求。　　据介绍，多玩网目前已覆盖了游戏用户的三分之一份额，建立了超过200个网游专区，有10万个以上公会团体的加入，它们形成多玩网的核心竞争力。　　多玩网的用户以16-30岁之间的年轻人为主，很多是在校大学生、刚毕业参加工作的青年，以及稳定工作5年左右的白领。据悉，多玩网男女用户比例接近2：1，不少公会的领导人是女性。　　针对这样的用户，多玩网目前所提供的资讯主要是网络游戏、单机游戏，以及TV-game游戏的资讯。其中多玩新游戏频道每天更新超过200条，原创和翻译文章超过15篇，提供国内、日韩、欧美等全球最新网络游戏相关新闻和资料。　　完善网游媒体的设置后，又将如何粘住用户？曹津称，“介入互动产业链”。　　在游戏厂商-运营商-媒体-用户这个产业链上，曹津说，多玩作为第三环节的媒体角色，要给用户虚拟资产的价值，即是快速集结新游戏，让玩家第一时间尝鲜。想要在网页游戏中站稳脚跟，拥有一款成熟的战争策略游戏是必要条件。　　就在今年4月，多玩网耗费巨资拿下新战争策略游戏《水煮江山》的独家代理权，欲借助《水煮江山》这款游戏，巩固自身在网页游戏圈内的地位。目前多玩旗下已拥有十余款成熟的网页游戏产品，包括《弹弹堂》、《多玩歪侠传》、《多玩武林英雄》等。　　多玩网目前拥有国内注册最多的公会数量，曹津称，多玩网将10万的注册公会以群为组织，开展公会引导、公会竞技等互动。据调查，多玩网粘住的是大量游戏公会的会员及会长。　　作为一个网媒，多玩网除了原创报道，更多的内容来源于玩家的贡献。在此基础上，多玩推出各游戏专区记者采编制度，奠定内容基础，再通过专业编辑、版主筛选互动话题，参与组织管理。“多玩拥有高人气的游戏论坛，‘永恒之塔’曾创下2小时12万帖的单帖纪录。”曹津说。　　截至08年10月，多玩游戏网全站日均总浏览量达5000万，独立IP达到500万，拥有1500万用户，在ALEXA全球网站排名中位列500强、中国网站50强、中文游戏网站第一。　　盈利方式：广告营销和联合运营　　国内的网游产业，从商业模式来看，增值服务收费和内嵌广告是两种比较理想的模式。　　作为网游产品的衍生市场之一，像多玩游戏网、17173、新浪游戏这样的网游专业媒体，以及网游主题网站，主要盈利方式除了广告，还有什么可以拓展的模式？　　曹津认为，多玩网的广告模式除了常见的硬广告与软广告配合外，一些灵活多变的互动营销活动也是重要保证，此外，多玩和惠普、三星、百事可乐等的异业合作是利润的来源之一。　　在互动营销方面，“多玩”目前主要从互动娱乐、品牌推广、效果体验、线下活动去执行。曹津说，多玩网每周线上有几十场论坛，而在线下，则更倾向于有影响力的玩家见面会。比如，2008年1月，多玩网组织暴雪在华Fans首次见面会。　　网页游戏代理、联合运营，也是“多玩”目前紧盯的一块盈利地盘。2008年1月，多玩网开始代理第一款网页游戏《战神世界》，之后陆续代理了《XBA篮球经理》、《武林三国》、《魔兽战争》等八款经典网页游戏。其中，多玩首款独家代理的网页游戏《魔兽战争》，内测尚不足半个月，最高同时在线人数就突破8000，注册量突破百万。　　依靠“多玩”的用户沉淀，多玩在网页游戏的经营逐渐积累起一套行之有效的联合运营模式。联合运营模式一般由开发商负责技术维护和游戏更新，而由运营商投入服务器、带宽，并负责市场推广。一般而言，联合运营商不需要向
版权拥有方支付初始授权金，而只需要支付运营收入，运营收入的分成比例一般为五五分成，这在一定程度上拓展了中小型互联网企业的盈利。　　据业内人士的测算，多玩网2008年全年收入在二千万元左右。对此，曹津没有正面回答，“我们的速度还是挺快的，目前多玩网已经开始盈利，今年估计还要比去年翻几番。”　　价值待深挖，没有上市时间表　　对于多玩被业界列入“有望成为冲击首批创业板上市的企业名单”中，曹津表示，“多玩经过两轮的融资，我们现在并不缺钱，我们还有更大的战略去考虑”。　　多玩网获得的第一笔投资，是来自于原金山CEO雷军100万美元的天使投资。2007年，获得了国外风投晨兴创投（MorningsideVentures）400万美元的首轮投资。到2008年8月，多玩网完成了第二轮融资———迪士尼旗下的Steamboat近600万美元的注资。　　曹津坦言，多玩创业之初以及几次融资，是往上市方面去设想的，公司的法律结构也是按照海外的蓝筹模式构建的，不过，目前上市还没有具体的时间表。　　记者观察　　联合运营拓展网页游戏盈利模式　　08年无疑是网页游戏发展的黄金阶段。而于07年11月进入网页游戏领域的多玩游戏网，是否也踏入了这个所谓黄金发展阶段？　　由于网页游戏的火爆，联合运营开始受到业界的关注。作为多玩网盈利的另一条腿———网页游戏，其走的也是联合运营模式。　　其实几年前，盛大就做过类似的营销方式。有业内人士称，网络游戏市场的盈利模式其实也值得网页游戏借鉴。　　目前，国内网页游戏的盈利方式主要有以下三种：第一种：VIP包月会员制。早期的Popomundo（角色养成+社区类的游戏类型）、武林足球等等。这是目前网页游戏市场最简单的也是最普遍、最行之有效的盈利方式。不过，从目前来看，效果一般。　　第二种：VIP包月加相关衍生产品。这种模式大多是因为采用VIP包月的方式无法获得预期的收益，在用户规模稳定之后，网游企业通过衍生产品的销售来取得高额的收益。但网游企业大部分是通过修改游戏以前的设置，逼迫玩家付费的方式来实现，这种模式能走多远，尚不得而知。　　第三种：联合运营模式。比如现在的多玩战神，17173篮球经理等。这种方式要求网页游戏具有成熟的盈利模式和用户基础。通过双方的合作，实现优势互补，强强联合，达到双赢。　　第三种模式“联合运营”对市场有积极的影响：抱团营销。多玩网就是在此模式上，将他们自己的用户资源转化为收入，从而拓展了盈利。同时，这种模式也让盛大这样的运营商能够更好地满足用户需求，更深度地挖掘用户价值。　　然而联合运营作为一种较新的运营模式，并没有形成行业规范，版权拥有方和联合运营方之间的合作模式，例如责任和权利分配、沟通机制等都还在摸索中。由于缺乏行业规范，网页游戏运营还引发了一些乱象，例如推广内容涉嫌淫秽色情成分、推广方式流氓、忽视玩家权益保护等。