走向移动篇 PC互联网如何顺利转型移动互联网
和讯科技消息 2013中国互联网创业者大会5月11日在北京召开。本届大会以“全面拥抱移动互联网”为主题，包含近50个高端嘉宾演讲和圆桌论坛。和讯科技对本次大会进行全程报道。
以下为主题是“走向移动篇 PC互联网如何顺利转型移动互联网？”的圆桌论坛：
南立新：第一个专场压力是比较大的，这个会议音乐最现代化的论坛，刚才的美女也让大家眼前一亮，我们腾讯跟Discuz!的两位非常重要的两位产品和负责人都在我们这里，大家也是对我们的专场很有期待，今天只谈互联网向移动互联网的转型，剩下的尖锐的问题可以等会儿发微博到腾讯大屏幕上。
大家上来这么多的嘉宾，不一定每个都认识，按照所有论坛的惯例，请这几位嘉宾分别介绍一下自己，包括自己在这个公司里曾经工作过的时间或者一些小故事。首先请腾讯的即时通讯的负责人王总做个介绍。
王 涛：今天非常高兴，看到有这么多的有激情的创业者，上午也听到了很立志的故事非常的激动人心，我是来自腾讯公司即时通讯产品部的王 涛，在腾讯工作十年，算是一个腾讯的老兵，现在是负责手机QQ。会前我们的同事跟我说有个创业者大会问我有没有兴趣，我看了主题是全面拥抱移动互联网，PC互联网向移动互联网去做转型的探讨。这个话题跟我们非常的契合，QQ是个有14年历史的老产品，是在PC互联网上有很多的成就的产品，现在全面转向移动互联网的过程中也有一些问题，也有一些心得，也希望和大家分享。
陈 亮：大家好我是康盛公司的陈 亮，我跟大C已经合作了十年，他在创业的时候我们一起创建的Discuz!也是创业团队的一员，现在负责整个康盛的工作。
石晓虹：我是奇虎360的石晓虹，我在互联网的行业时间是比较长的，从最开始3721、雅虎中国，奇虎也是从最开始三四十人的小团队，这个过程中也犯过一些错，逐渐的后来有一些成长。我觉得这次大会的主题拥抱移动互联网确实也是非常切题的主题，这也是目前360最最核心的领域，包括周总说的，可能未来颠覆我们或者打败我们的不一定是竞争对手，而是某一个时代的变化，从原来PC的时代转到了移动互联网的时代，在PC上的原有的优势很快的时间内荡然无存，所以我们必须兢兢业业的去做这件事。也希望跟这些创业公司创新的公司能够更多的合作，谢谢！
刘 鑫：大家好，我是来自APPCan的刘 鑫，我们是立足于给站长和广大的开发者提供契合的公司，我分享一下我们内部的数据，去年围绕着Discuz!的插件的机制，给Discuz!论坛推出了一款免费的移动化这款插件，到今天为止已经有将近20万个站点使用了我们的插件，我们的技术实现了他们站点的移动化，最终已经也有数千万的最终用户围绕这些应用在展开使用，我们发现里面还是站长面对移动互联网的时候有的时候可能有点迷茫，方向怎么去挖掘是今天咱们一起要探讨的话题，我们也愿意跟大家多分享。
王浩威：大家好，我是Bshare的，目前在国内是有三万家网站在进行，我们是一直在PC端的互联网的环境中在做成长。
董勤峰：我是落伍者的董勤峰，我们是个小领域的相对公益的小平台，我一直很站长们和大家一直在一起，移动互联网的时代，很多站长确实有点感觉找不到方向，坦率的说，包括前年的时候我也在说坑很大，但是又发现新的机会已经逐渐出来了，而且有一些比较好的有利于个人站长或者说中小创业者去操作的案例已经逐渐显现了，出来探讨到底用什么样的适合的方式延续个人创业者或者中小团队的小平快的优势，以及少花钱多干事的策略，如何在移动时代继续进行放大，这是值得我们去探讨的。
主持人：请问台上的60后有几位？70后的？80后的？（笑）基本上互联网时代是70后开启的，移动互联网包括创业邦很多活动上，包括创新中国北京站的入选的企业他们都是80后，甚至85、86，最小的也有90后的创业者，是不是移动互联网时代70后显得比较落伍了，或者是年纪比较大了，过去做的过程中，包括有很多惨痛的教训，过去在互联网上如何的成功也包括创业邦和Discuz!，一到移动互联网时代有很多人说，这些大部分的用户可能百分之七八十更多的是90后的用户，我们先说说自己曾经犯过的70后犯过的错误，或者是曾经走过的小的弯路，实在没有犯过错误的可以先不讲，我们先分享一下自己失败的教训。
王 涛：如果说在从PC互联转型到移动互联网的问题，在说问题之前先简单的说一下，PC和手机的差异和差别，因为我们过去在PC上，PC和手机是有两个大的差别，第一是硬件方面的差别，手机的屏幕更小，它是用电池的，现在的手机用一天可能就没电了。
手机上的流量是有限制的。除了硬件上的差别更多的是大家本身对手机和PC的定位上本身有一些区别。
在PC上做一件事，往往是当成一个工具，我要去看个新闻，我就是专程跑到电脑上去看这样的新闻。手机更多的衍生成了24小时变成了人的器官。我记得之前说有个统计，现在人大概每隔六分钟就会看一次手机，这是频繁的去看，手机甚至已经成了装饰品。这种情况下我们做产品的时候就不能够像PC上，因为PC上用户很专注做这件事，比如说我们的网页和以前的QQ，提供很多功能给到用户，但是在手机上如果也同样给这么多的功能用户会非常的不耐烦。
我们之前也碰到过几个问题，一个错误是，过去认为移动互联网是PC互联网的延续，在很早以前我们的版本是在手机上也堆砌了很多的功能，但是这些堆砌的功能越多用户是越不能认同的。还有一个错误是我们过去手机QQ组织架构上是有比较大的差异，也会导致做很多事情的时候执行力是比较慢的。这也是我们碰到的问题。
南立新：产品端认为移动互联网是互联网的延伸，所以曾经犯的错是产品堆砌了很多的功能，第二是组织架构上手机QQ跟PC的QQ是两个独立的团队。能不能举一些具体的例子，大家想听一些故事性的，比如说组织架构或者是曾经推出的版本上犯的错误，包括错过一些时机。
王涛：在手机上大家经常碰到一个场景，随时拉几个人去讨论一点事，过去在QQ上有讨论组这样的功能，但是在讨论组的过程中以前手机上的版本是一直都没有，因为种种的原因我们想做一些新的尝试，其实动作是比较慢的。应该说当时也算是错过了一个机会。
南立新：我想在组织架构上比如说原来的团队各自有多大？现在就是一个团队了，能不能再讲一些细节的，大家想听一些干货。
王 涛：原来的手机QQ和PCQQ分别在两个不同的部门，两个事业部。现在是在同一个团队下。
南立新：您说个具体的，有没有期望值在未来的比如说今年年底的KPI手机QQ用户量应该会达到多少，现在活跃用户是5亿多，到年底应该是多少？
王 涛：我们现在应该说手机QQ是整个活跃占比在QQ用户中是70%，希望未来是80%、90%甚至更多。
南立新：现在应该是7亿多，到年底给个具体的数字吧？
王 涛：我们希望手机的数据能够能够到80%。
陈 亮：我也非常同意王总刚才说的，其实大部分从PC互联网转到手机互联网的过程中可能都要犯这个错误，把PC互联网上的功能直接挪到手机互联网上，光是功能的堆砌体验上肯定会很差，没有结合手机的特点。Discuz!的掌上论坛在初期的版本也犯过这样的错误，只有走过来了才能发觉，当时这样做是用户的需求，我们当初知道用户的需求是这样的，其实用户根本不是这么用的，只有走过来才能发现。我同意王总说的这一点体验。
另外，其实我们还是发现在我们跟站长打交道的过程中，还是有很多站长并没有重视手机这块、移动互联网这块。表面上大家都说，我非常重视移动互联网，移动互联网是未来。但是实际没有人采取行动，没有人切实的采取一个措施，都是做了一些尝试。比如说定制了一个APP挂了几天，发现效果不好算了也不管了，因为我的营收在PC互联网上，所以只要不影响我赚钱移动互联网将来再说吧。有了微信公共帐号又推微信的公共帐号，几天后又放弃了，这是很多站长现在也许是正在犯的错误。我们口头上说很重视，但是实际上没有重视也没有行动，最后的结果是没有重视。
南立新：Discuz!在移动端的投入有多少？有多少人力去做移动端的产品？
陈 亮：我们的产品已经不分移动端和PC端了，而是统一的考虑。所有的产品都必须参与移动端的设计。整个团队几乎所有的人都投在移动端上，都在做相关的事情。
南立新：所以说移动端对站长来说他们其实早上也听了你们发布的产品，可能很多人更多的想说，在移动互联网上有很多新的组件来帮助大家，Discuz!的持续的创新能力还会不会有？因为你们是原来老的团队在做，会不会团队上有问题？
陈 亮：团队本身也是不断的更新，新陈代谢的，必然会引进一些新的力量和想法，也是自身不断的需要成长。Discuz!走过这十年来，每一年都会带给大家一些新的东西，之前九年、十年的时间已经证明了我们每年都会有一些创新，都会带给大家新的东西。之前在移动互联网的浪潮到来之前互联网已经有很多个浪潮过去了，包括BLOG，包括SNS，包括微博，包括一系列的，互联网永远是一波浪潮接着一波浪潮，我们已经带领站长前面的浪潮中顺利的过渡过来了，也支持了很多成功的站长。我相信在移动端还是会给大家带来一些惊喜会持续的帮助大家成功。
石晓虹：360是做安全的，我们目前在手机上最核心的也是安全，360手机卫士，在PC的方面进行了积累，有一些经验，但是我们发现刚才提的比如说移动跟PC上的差异，比如说移动终端的特性，移动去编写APP的时候，现在可能很多在安卓的平台上做可能很快，但是要考虑你的UI、交互、更少的内存的占用更省电，这更多的是在技术和产品的设计的层面。我们感觉对我们来说关键是两点：一个是心态，原来可能在某个领域，比如说PC领域成功的经验，在移动互联网上面恐怕就完全不成立，如果是这种心态来做，可能做不出好的产品来。360我们有个口号，“像小白一样去思考，像专家一样去行动”，不要以为原来的经验代表了用户会怎样用你的产品，你不代表真正的用户，包括周围的同事，这样的人也不代表了真正的用户，这些用户到底是怎么去用手机、用软件，最核心的需求是什么？如果不亲自去了解，不到用户中去了解再来设计你的产品的话，靠原来的经验很可能会是失败的产品。这是360手机卫士里也犯过这样的错误。
另外是创新，安全的领域，PC互联网上有相对成熟的一些技术，一些可以做到比较好的自动化的分析，防御的体系，针对木马病毒和钓鱼网站等等的问题。但是在手机上目前还在初级阶段，包括对恶意软件的分析都不能完全脱离人工，这样的情况下怎么去解决一些问题需要一些创新的点子。举例，360对垃圾短信和骚扰电话拦截的时候，最开始很容易想到的，通过黑白名单，再加上关健词的过滤，去过滤这些垃圾短信。但是这些技术上还不能做到非常的好，还会拦不掉的，或者是误拦的。除了这方面的积累，后来有一个方法，移动互联网上一个产品设计的好，确实是解决用户问题的时候，有时候用户愿意去参与帮你解决一些。比如说对于骚扰电话的识别，传统的技术手段很难去识别说一个新打过来电话，一个陌生的号码到底是不是骚扰电话。我们也引入了一个方法，让用户来标记这个电话，如果用户接了电话之后发现是骚扰的电话，可以对电话进行标识，并且标记为房产中介或者是保险的推销，这种标识会采集到我们的云端，一旦对同一个号码的标记量超过了一定的数量，再有其他的用户接到这个电话的时候会看到有多少用户标记为广告的推销或者是房产推销，这样能够比较好的帮助用户来进行判断，这是引入了群体智慧的方式。
原来这种方式可能在PC上也有可能是不一定能够奏效，但是在手机上可能是能够采用的方案。所以要想到创新的方案，主要是这两点。
南立新：360的组织架构也很有意思，给大家分享一下，为了保持创新你的组织架构是怎样做的？
石晓虹：360强调是创业的公司，虽然我们已经上市了，看起来公司规模稍微大一些，大概现在是三千多人。现在看到如果是在移动互联网创新或者是怎样一个能够快速的不断的改进自己的产品，这样的速度我们希望是保持比较关注的小团队的文化来去做。360的架构一直比较扁平，我们没有统一的谁谁去负责技术，或者是整个负责产品，而相对来说都是以产品或者一个业务单元来去组织架构。一个VP来负责一个产品，或者一个业务。在这个产品下面我们再根据不同的模块或者是不同的相对独立的系统再把人分成更小的团队，给每个团队明确的目标，我们一般不会制定超过一个月的目标，我们要求快速的改进，不断的看用户的反馈，逐渐的去改。我们理解成“微创新”，不断的改进，每次改掉一个反馈比较大的问题，这是保持快速成长的关键。
南立新：一个产品一个VP，手机安全卫士跟PC安全卫士是两个VP？
石晓虹：对，我们手机安全是个独立的部门，其他的浏览器网站的导航和搜索都是有分别不同的VP来去负责的
南立新：石总还是没有说特别流血的教训。
石晓虹：流血的，360在早期我们做一些产品的时候，最开始两三年内原来觉得团队是比较有经验的，原来在3721、雅虎做了一些事情觉得比较有经验，刚开始做的事情比较多，最开始我们有个聚合的网站，有论坛的搜索以及其他的产品，我们发现尤其是创业的团队，可能在一段时间内只能做一件事，所以在08年的时候我们公司把其他的业务停下，我们只做安全这一件事。所以我觉得这是我们可能包括在以后，虽然公司在成长有些业务已经逐渐的多起来不能再砍掉，但是仍然要时刻警惕这种情况。
南立新：学费早年教了，所以移动互联网转型下学费不需要交那么多了（笑）先请bshare先讲讲，讲讲创业者最惨痛的痛点？
王浩威：bshare一直是个技术公司做插件，现在擅长做的事是通过网站的数据挖掘推荐相关的阅读和文章，感兴趣的内容给用户。我们技术出来也很成熟，我们也做得比较好，我们每天很多的信息说移动互联网很重要，我们有一些想法，是不是就可以做个移动的阅读的应用的产品给大家用呢，我就挖掘一些个性化的推荐，这个想法是非常好，因为移动互联网上屏幕比较小，很多的媒体说他们可能想做到前四条是编辑推荐，后面是全部的个性化。
我们照这个思路发展了自己的应用，我们的前身是做PC互联网的，这个过程中很多事情是用做PC互联网的思维去做，我们负责这些项目的人是当初做PC互联网的人，所以说运营商上传统做的媒体一开始第一个会想到做一个CEO，要做搜索引擎的流量。可是到了移动互联网完全不是这么回事，入口不一样了，所以过去的经验全部是洗牌，开始要学习要去跟应用市场谈，拿首页推荐跟人家换量。
有一次拿到了应用市场三天的首页的推荐，大家很高兴，觉得可以带动下载量，结果三天过去了我们检查了一下，放在我们隔壁位置一天下载三千多，我们的不到一千。我们觉得很奇怪，为什么同样的位置也是类似的应用，为什么它比我好呢？后来我们发现原来图表很重要，我们当初做图表没想很多，做PC觉得域名比较重要，移动应用商图表第一眼是决定会不会下载的重要的因素，我们不像360、QQ，就打个360、QQ大家就会知道了。我们是70后我们找了80、90后，后来就做了模糊图表，才看到下载量才起来的。这是当初做PC互联网的时候没有想到的事情，都是通过教训学习到的。
移动互联网对产品的设计的要求的细节是比PC要深的，当初做了个应用，做交互的是个女孩子，所以说点击的东西上比较的参考了自己的需求。但是我们的男同事怎么划都划错，因为男同志手指比较粗，这些是要透过不断的改进和学习需要一点时间去做的。
第三个方面跟刚刚说的PC互联网的心态有关系，做移动互联网要有比较大的勇气是归零，一种方式是现有的人但是把所有的思维抛掉，要么是真的需要一个全新的团队和全新的项目，这样会更好。
南立新：我不知道bshare在国内市场份额在互联网端的比率有多少，台湾的创业团队在大陆还有个文化的差异，除了图表的问题之外？包括大陆是不是有团队？
王浩威：我们是完全本地化的团队，虽然我是台湾长大的，但是我们的员工都是内地的员工，四年前做bshare这个公司的时候，我们很清楚的知道我们必须抛弃我们的想法，所以做很多的产品和设计，其实是靠我们的同事他们的想法和创意来做的。毕竟成长环境跟文化环境，我是在美国念书的，很多的地方是有不同的，如果用我的思维做这些东西可能会死得更惨，所以说这部分还是注意这些事情。
JIATHIS跟我们不一样，他是比较倾斜的产品，bshare服务的网站跟一些网站合作，我们会比较注重我们的服务水准和我们提供的弹性定制化的服务，以及一些在产品功能上的深入做这样的差异化，我们跟竞争对手是客群上做了很大区别的划分。
南立新：谢谢，我们也很期待落伍者的分享。很多年前我们杂志上有一篇文章讲站长，成为的互联网大会是很火爆的，但是压力可能是无处不在的，总会有新人挑战旧人，我们的站长在跟移动端的开发者比是不是也老了，手机上也不怎么看论坛了，基本上微信和微博占据了，我们的站长怎么办，是转型去做APP吗？
董勤峰：大家会感到迷茫，面对一个手机没有推广的手段，我们有什么能力和移动联通谈这方面那方面，以前做网站的时候有个百度，我们可以集中力量百度上首先获得一部分的流量再去转化获得用户体验的过程。
移动互联网是怎么“咬”的问题，刚出来的时候当时是比较劝大家，移动互联网现在是个“坑”，意思是投入和产出现在没有比较好的案例或者比较好的方式让我们个人站长或者是中小团队来实现。
到今天这个情况已经发生了很大的变化，这是要感谢像腾讯这样的公司，不是说给腾讯在贴金，因为它做的微信已经可以产生一个巨大的产业链，里面足够让我们中小创业者去发挥智慧，我本人不是很擅长讲比较大的趋势和方向，但是我一般是讲比较小的细节。比如说以前是怎么推广的，手机跟现代的推广有什么差异？举个例子，你有没有把QQ群利用好，其实进入了QQ群是比较简单的，但是QQ群和QQ号码间是不是有关系呢？QQ号码和微信间是不是有关系呢？微信公共号是不是可以获得一批同一个领域同一个地区所有的QQ号码并且加他们为好友？有没有做过？
诱导是我们做的事情，我们擅长花小钱，有没有做过一堆的微信号？一堆微信号有没有测试过这些号如何诱导更多的用户获得更多的信息。
再举个例子，我们搞这个站长大会，我记得06年的时候十几场全是落伍搞的，那个会基本上我每场会大概要消耗200张名片，那个时候没有人搞会，名片一丢就没了，但是今天的会场很少有这种情况，大家开会太多了，觉得这个东西换名片也没什么意义。扫名片的专门很多，多少人在用？我举个简单的方法，比如说做个当地的网站，其实也很简单，就是当地的会议多参加参加，名片都换回来，之后名片全用软件扫，之后转化为标准的表格的格式和通用的格式，再通过一些手段把它搞到微信里加好友。
我说的意思是大家不要坐着“等死”，因为移动互联网并不是PC互联网的补充，而是“干死它！”，一定要发挥自己的智慧，要想清楚我们不像大集团有团队、大量的UI，大量的资金，很多方式和资源去做，我们就是要想清楚以前我们可能是做一些群众喜欢什么我们做什么，我们通过这些东西放一些广告获得一些微薄的收入现在已经不可能了，因为手机端上不可能是这样的，必须是一个实实在在的对大家有帮助的服务。我说的跟南总的要求是比较远的！
再讲一些小的技巧，比如说微信加网站加微博，你觉得这是什么？很多人在做，这是什么？我就是简单的认为企业需要的平台而已，微信现在可以做客服，它是可以做售后的，网站就是中间的就像仓库，实际上微博就相当于黑板报宣传的嘴巴。你甚至说在给别人做企业网站以前很挣钱现在不好挣了，但是为什么把这些都打包呢，完全可以打包去做嘛。
比如说你是宝马的4S店，它的用户全是高端用户，就可以做个打包服务，很简单二维码，这些4S店不差小钱，比如说扫二维码送什么东西？它可不像我们的小东西可以很值钱的给你，就可以做微信上墙，其实是很简单的，比如说现在公共帐号大家在用，而且是免费的，可以做一些关于宝马的保养技巧，行使技巧，遇到故障的处理，等等的内容，车开着开着熄火了怎么处理，公共号是解答这些简单的问题，是做个菜单，甚至不需要开发，现在微信已经很强大了，甚至说开多一个地方说新的5系非常好开，空气很好拍个照片。
这些内容聚在一个4S店的大屏幕上，这个效果会怎么样？其实对我们来说认为这是很简单的技术，但是4S店不是这么想的，他觉得很牛逼！这个扫一下一发话屏幕上出来了，他们会觉得很神奇。很多的情况下大家不要从自己的角度去考虑，比如说你觉得这个没什么技术含量，关键不是这个东西要五天、三十天开发出来，或者说这个东西对于你来说有多大价值，要想清楚这个对于商家来说有多大的价值。他如果一个月多卖十台宝马可以挣多少钱，这种情况下他会差几万块钱吗？
千万不要说去老是看大的，老是想传统的以前怎么干的，现在应该怎么干，怎样去研发这个思维不是这样的。我觉得既然有这么巨大的平台，你要做的是把工具利用好，现在3亿多，其实上5亿也很快，你就是上面做做应用，同样的有很多东西非常危险，比如说扫名片这个东西，将来可能微信做个接口就把这个给干掉了，这个不太好说！我说的意思我一直是个做12年的屌丝，我也没有成为什么高帅富，一直跟大家在一起，我的思考跟大家一样，我们千万不要去等待，一定要发挥我们的智慧，无论是怎样你一定要做个有价值的，对别人有帮助的内容，不管怎样去尝试只要是对别人有帮助的，就像刚才说的，其实不需要做那些大公司的完全创新的东西，就是做点微创新，做一点包装卖给客户，让他受益你也受益就可以了，谢谢！
南立新：刘总跟大家分享一下。
刘 鑫：我代表80后的代表有点压力，我们在北京的公司品牌叫APPCan，公司叫正义无限，是09年、2010年成立的，除了我之外最核心的团队全是70后，我们公司的前身是很技术性的公司，前身是由美国高通公司跟纳斯达克上市的德新无线合资成立的德软科技，专门做手机浏览器的技术，不像第三方浏览器推给开发者，它是推给手机企业做内置，所以说有直接盈利模式，但是对2C肯定是没有汇聚到资源。
09年公司想能不能利用手机浏览器技术做一点事，所以说2010年来到北京面对移动互联网的行业，把浏览器是个跨平台的，包装成一个移动应用的引擎放在最底层，这个引擎上面可以开发不同的应用，这个应用是使用网页技术来做移动应用，并且是生成独立的安装包，这是我们公司基础的情况。
我们遇到的问题两个层面，一个是对行业的认识，一个是对自己产品的认识。我从03、04年开始历经了短信、采信一直到现在的手机客户端跟随着行业的发展。我认识中有三类公司，第一类是SP，03、04年活得比较好，之后又有两个公司，一个是不说名称了是做手机端即时通讯的做得非常早，跟我们的腾讯可能有过一些竞争关系，还有一家公司是专门做手机浏览器，这三家公司的意思，04、05年SP公司活得非常好，另外两家公司没有钱赚，很多的程度上依赖于SP的公司展开业务，但是他们坚持在做。08年SP公司死了，剩下另外两家公司，一家做即时通讯一家是做浏览器的，2010年的时候做即时通讯的公司也基本上差不多了，到今天为止只剩下做浏览器这一家公司。发展看清一个问题，你有没有一个做正确的事，04年赚钱也不算错，另外两家也在坚持，今天的角度看他们是对的，2010年其中一家公司积极的探讨怎么去赚钱，另一家公司也在探讨但是没有真正的做，所以说现在只剩下一家做浏览器的公司。
总结的结果，一是你有没有正确的做事，做正确的事，第二是有没有真做，我说我在考虑赚钱的事，但是有没有下这个决心真正往这个方向上去投入去做。这也回到了我们的产品，移动端做的尝试不仅仅是搬家的过程，或者是简单把PC到手机的过程，我们做了创新，我们结合了一些特性，把摄像头肯定是必定要加进来，第二是做了LDS附近的好友。
我们原本想将近20万的网站，有一大部分吸引到我们的平台上来，吸引到手机端我们的围绕着康盛我们也有比较好的前途，今天只是吸引一部分是不够的，包括网站也是这样的，只是想把一部分会员放到手机端是行不通的，我们有几家网站和很重要的客户有壮士断腕的决心，把PC端的流量都砍了，流量因到手机端，从我们的数据来说它活得避错。
南立新：大家发给我的问题稍微总结一下，第一是针对几位互联网的巨头，在大家特别怕的是小公司的一些创新在前几年的能够做一些让巨头们都在沉睡，我们可以快点做一些创新，现在巨头反应的速度也比较其，微信、360、腾讯，360卫士在手机安全和手机助手上大家做得反应比较快，“老虎们都醒了，跑的速度也越来越快”，想请两位巨头的公司讲讲你们看到的对台下的观众对他们来说，你觉得哪些方向他们可以做一点事情是你们不会去碰的？
比如说社交，还有哪些机会，手机入口上，是不是小公司已经没有机会了，还有哪些机会可以给大家做一些提示。我们可以避开竞争可以做的，或者是你们最关注什么。
王 涛：大公司更关注的是一种更通用的需求，因为大公司一般来说是会做更普适性的应用，不管哪个方面会有很多垂直化的，中国人这儿多，人多了其实会产生一种次文化，次文化也就是说，你认为有什么样的需求其实一定有什么样的需求。举个例子，比如说你认为在一个集中的城市，在北京这样的城市，大家爱好宠物的需求，因为人口基数大了之后各个垂直的领域都有很多这样的机会，对小的创业者来说这些次文化跟垂直细分人群里的是有很多的机会的，而且大公司更倾向于提供这些平台的能力。包括腾讯，不管是微信还是QQ，其实都在去做开放的一些能力，提供一些开放的能力给大家，QQ也要提供QQ互联公共帐号这些的能力，这些能力给大家让大家去给垂直用户提供更好的服务，因为这些垂直的服务是大的互联网公司没有这么多的资源去做的，因为这些领域太多了太丰富了。
石晓虹：首先我想纠正一下360不是大公司。
南立新：巨头们都很谦虚！
石晓虹：我们跟百度还差一个量级，我们在移动互联网会有自己关注的地方，我们没有能力也没有资源去做那么多东西，还是360在安全、浏览器、手机助手这些的几个核心领域是集中力量去做的。另外确实未来互联网是一个越来越开放的环境。对于巨头来说也不可能所有的东西都是自己做，所以我看到了一些变化，看到了这样的开放平台的出现。而且在移动互联网上这可能是时代的更替，它带来的创新的机会非常多，跟人们的日常生活会结合得非常的紧密的应用都出来了，只要是确实能够解决或者是满足一部分用户的需求，很方便的用手机给他们去解决这些问题，你做的东西是有价值的、有意义的，那么我觉得有创新点还是能够取得一个成长的空间。
第一步是看怎么先把自己的东西做好，另外像360或者是腾讯这样的公司，我们越来越变得开放，能够去通过这样一些平台去帮助合作伙伴和这些公司去成长，这个我觉得是未来非常大的空间。
南立新：确实最近互联网的格局也在翻天覆地的变化，并购的案例已经发生了很大的变化，还有投资的趋势，腾讯投资了一百多家公司，这个未来包括百度也看到阿里巴巴，未来整个的互联网的格局和移动互联网格局会发生很多变化，小创业者战战兢兢做产品的同时也希望和他们一起合作。
剩下的时候留一定广告时间，在未来移动互联网时代各位能为移动互联网的创业者做点什么。
陈 亮：刚才的问题没有问到我，我很想补充一下，今天来的是站长，我相信大家做的不用去考虑巨头跟竞争的关系，因为领域已经足够小了，巨头不可能进入那些领域的，现在还在考虑巨头能不能进入我的领域，我告诉你你做的领域太大了，马上放弃吧（笑）。
还有我之前流行一句话生活就像强奸，如果没办法反抗就好好的享受，（笑）这个话很粗俗，但是说明了一定的道理。我们不能和巨头竞争但是可以和巨头合作，可以利用他们开放的资源和平台，其实大家是共赢的关系，因为我们不要总是自己很狭隘，说为巨头贡献了很多东西，所以我就是有很大的损失，你从巨头那里也获得了东西，它会帮助你成长。在Discuz!的论坛上看到有些会员问这样的问题，我用了QQ互联万一腾讯某天关了怎么办呢！这样的问题太封闭了，巨头今天发展到这个阶段，巨头都在开放都在打造生态链，后面谁关掉谁死，所以不用考虑这些问题，勇敢的站出来跟巨头合作，利用他们的开放平台，这是我们需要做的事。
我们还是关注在为大家集中精力提供工具和技术服务的层面，后面我们包括上午也讲了，会在移动互联网方面提供掌上论坛的产品，跟大家探索移动互联网互联网怎么去做，也是希望利用巨头的资源，包括腾讯的资源，把他们的长处内容这块结合起来，希望能给大家一些帮助。
刘 鑫：现在移动互联网最需要谨慎的是投入，之前去年和前年的时候比较热，不管大的小的，整个商业模式大家要积极的试，但是不要一下子花几十万、上百万。我们技术性的公司是立足于提供廉价的技术，我希望在我们的平台上大家可以多去尝试，包括之前提供的免费的产品，现在的定位是给大家提供一个思路和改造的基础，我们更是希望基于这个基础不断用我们的技术学习我们的技术在上面改造，试探出适合自己的商业模式，或者是适合自己的移动应用。
李彦枢：PC端和移动端我们都有模具，移动端有分享SDK，最早对移动互联网有一些新的创业项目可以找我们，我们基于社会化分享也开发出了微积分的平台，是利用分享倒流发放积分给用户的机制，这是开放的。
最后是我们最近比较重磅的产品，“乐知”这个产品，如果你们的移动端的应用或者是网站有个性化内容的推荐都可以找我，我们可以来进行合作，后面我们商业模式是也可以做一些广告的投入，来替站长媒体代收。
董勤峰：对个人站长包括中小创业者真的一定要发挥自己的智慧，无论是这个时代需要做加法的时候，还是需要做减法的时候，一定要想清楚，怎样充分利用好现在已经有的资源，而不是说给自己定一个比较大的目标。我和陈老师的观点是一样的，个人站长说白了三五年的规划甚至都不要想，先挣到钱活下来才是王道，先做点服务去挣点钱也未必不可以，因为活下来才有机会去享受未来。我想送给大家一句话，任何的情况下一定要想清楚只有有价值的你能做的你喜欢的，小的能把一些资源整合对别人有帮助有意义的东西才值得大家去做，因为移动互联网刚出来的时候也看到一些同学就把一些书打包扔上去，就是垃圾站的套路，这是很痛心的，这样产业链以前是因为垃圾站太多了把搜索引擎搞成那个样子，现在进入移动互联网是全新的东西，我希望大家一定要去想到底在手机上能够玩出什么东西，比如说这段时间各大公司都在争哪些东西，比如刚刚有个导航地图被人家争抢，就要研究这个东西为什么抢，你有什么小机会，有什么缝隙可以钻一下，这是我们应该干的，谢谢大家！
南立新：谢谢，台上各位嘉宾，我做个总结。创业邦这段时间正好是在做创新中国的活动，这个活动跟很多的VC也做过交流，昨天是天使会的小聚会蔡总提到了几个观点跟大家做个分享。
今年一定包括在未来的5到10年一定是互联网和移动互联网用技术来改变很多传统行业的机会是最大的，大家也看到软硬件结合，不管是小米还是即将看到的美图手机的产品出来。还有跟很多领域，包括教育也包括医疗健康以及很多垂直的，包括传统的出版行业都有很多的机会，如果我们的站长和很多创业者能够把眼光再往下垂直走得更远，也许是在座各位的成功的几率会更大，创业邦希望成为创业者的星探，我们希望我们的杂志和网站都能够创业者身边最好的星探，你们第一次的亮相也在我们的杂志和网站上，我们也和各位老大和为创业者提供服务的机构一块希望把生态圈建得更好，未来整个的创业的环境会越来越好，希望我们一同来拥抱移动互联网，拥抱下一个十年，谢谢各位！