导言：想做价格屠夫，不光是需要一两次低定价策略就可以达到的。
iDoNews 业内人说 第481期 11月26日 （ 微信号 iLoveDonews ）
魅族携MX4的1799元售价，MX4 Pro的2499元售价而来，野心不言而喻，说得雅一点就是像重新定义国产旗舰价格，说得俗一点儿就是做价格屠夫。的确，相比于小米死守的已经毫无惊喜的 1999 元价位，魅族突然出现的1799元MX4具有一定的威慑力，另外2499元配置均属目前顶级的MX4 Pro还配有2K屏、指纹识别、Hi-Fi音质等拔高整体体验的功能，想要撬动的是原来华为Mate 7、OPPO Find 7、Vivo Xplay3S等机型占据的3000元档次机型。
另外，关于魅族要做价格屠夫的讨论多集中在互联网上，包括之前大队人马跑去雷军和罗永浩微博下面刷1799和2499的评论似乎都昭示着一个幻象，小米亲自构建的1999元价格壁垒要被魅族给打破了？魅族营销团队也在各种渠道传递着这么一种信息，我产品比你好，价格比你便宜，赶紧卷铺盖回家吧。
如果宣布一个惊爆眼球的售价，就能做价格屠夫，那么把曾经把文案写成“四核不烫手，哪能 799”的节操手机为何会办不下去？国内的大可乐、么么哒等手机为何没能成为街机？做价格屠夫，真的不是宣布售价这么简单的。
说到中国手机价格屠夫的始祖，就不得不提小米 1 代，为了形象的表示小米的这个形象，我找来了当时发布会上的PPT。
其时，国产智能手机刚刚起步，主流市场还被国外品牌占据，HTC如日中天，三星逐步迈向巅峰，当然，那时候Android智能机的价格也很巅峰。面对配置相近的对手，小米1999元的价格是将主流售价进行了腰斩。
而现在，魅族MX4喊出的1799元，要用200元的优势屠杀1999元的小米4、一加等配置相近的手机，这和初代小米的价格威慑差距较大，并且，现在国内智能手机市场渐渐触顶，不再是小米出世时候的飞速发展期，消费者的选择更为多样，1799元触动的更多的是互联网上讨论者的神经，而不是购买者的神经。
辩证地看，1799元成就的更多是魅族自己，而不是杀伤对手。直接证据就是双十一手机销售业绩，魅族跃升到第二，但是小米仍以非常大的优势位居第一，手机销量超116万台。虽然许多互联网上的讨论者有着森严的门阀之见，但是更多的实际消费者只是需要一款眼中物美价廉的手机而已。
关键的是，想要实际地用价格杀伤对手，你的有非常充足的货源才行，现在的情况是，MX4官网无货，淘宝得花1900元以上才能买到现货，这样的话，所谓的价格优势还进一步减少了。
另外的，能不能成为价格屠夫还得看厂商在整个行业所处的地位，这也是说像诸如节操手机，大可乐手机没能靠低价掀起波澜的原因，价格是重要因素，但肯定不是唯一因素。
上一个季度，小米手机出货量达到了1730万部，小米也借此成为中国手机份额第一，经历了4年的发展，小米手机终于多年媳妇熬成婆。魅族出货量一直是一个保密状态，唯一一次是去年罗永浩质疑魅族年销量只有百万部时，黄章透露当时他们的月度出货量约为三四十万部，乐观换算一下，去年魅族总出货量不足500万，并且因为今年魅族的两款机型都没有全力上市，所以预计本年度的出货量也不会有爆发性的增长。
因此，“中华酷联小”国产五巨头在前，三星、苹果两个国际品牌余威犹在，还有OPPO和Vivo闷声发大财，魅族能排的位置仍比较靠后，第一年就想凭低价大杀四方不太现实，并且魅族现在的产能和渠道没能跟得上魅族降价的进度，这样的结果是消费者心中有价，魅族手里无货。不光是产能跟不上，魅族的线下渠道建设也难当大任，虽然号称有800多的专卖店，但是去过多个城市魅族专卖店后我发现，这些店铺面积较小、不够引人注目，选址难以称得上是黄金位置。
以史为鉴，小米1999元的定价破坏性作用其实也是一个值得商榷的问题，这一个价格主要影响的其实是诸如一加、华为荣耀等互联网品牌，而目前仍占据市场主流的线下渠道品牌里，跟随小米进行改变的其实并不多，时至今日，像是OPPO N3依旧敢把价格定在3999元，背后的底气则是每年狂砸钱在电视节目冠名，线下渠道建设方面，保持着对潜在消费者和消费者的影响。
某种程度上讲，小米的成功有定价策略上的成功，但是这种成功是一个积累过程，才形成了现在的品牌效应。而成名于互联网的魅族的降价过程从另一个角度来看，更像是对市场变化反应迟钝后的一次激进行为，因为从这个定价看，魅族其实是不怎么赚钱的。现在降价累计优势对于魅族本身意义更大一些，它可能带来的是后续的销量和市场份额增长，以及品牌知名度提升，这倒可能为魅族之后的价格战打下基础。
综上提到的，想做价格屠夫，不光是需要一两次低定价策略就可以达到的，其实，价格能不能成为价格屠夫，背后是产能、品牌、市场地位和渠道势能的持续释放，这也是当初传言苹果会出一款廉价iPhone时，外界开始担心2000元档国产手机市场的依据所在。而在魅族1799和2499之后，互联网上倒担心小米、华为、OPPO等企业地位的声音并不多见，单靠价格优势，和单点突破的营销势头，造成的影响是一时，对市场来说，可能是一阵风吹过。
并且，价格调整背后也不是一件简单的单个厂商行为，整体来看，Android 手机市场已经开始进入了低单价时代，高端机价格也会整体下潜，利润空间被压缩，市场开始成熟并触顶，魅族降价倒是可以理解为符合这种趋势的作为。而其他成熟厂商的定价策略也不会是意气用事，抛弃现金流和利润率来赌博，1799和2499是妙招，但不是杀招。
（作者：刘学文）