一、大会概况
10月14日，旨在关注外贸发展现状与趋势的中国“电商十年论坛”在锡举行，该论坛由国内首个海外营销整体解决方案提供商四海商舟主办，与会者分别就“中国外贸发展的现状与遭遇的瓶颈”、“中国电商过去十年的回顾与未来十年发展的趋势”等论题展开深入探讨。
四海商舟CEO顾牧琛、PayPal中国业务部总经理周粼、trustwave北亚区总监陈晔、拉美贸易网董事长张梅、江苏福网董事长钱京等众多无锡企业高管及电子商务方面的专家学者参加了论坛，无锡市市长助理、市商务局局长倪斌出席论坛并致辞。
二、嘉宾介绍
顾牧琛：四海商舟CEO。美国印第安纳大学MBA；曾任Palm中国区销售总监、Google东区总经理等职，拥有十余年跨国企业销售与市场营销的管理工作经验。
周粼：PayPal中国业务部总经理毕业于同济大学，Cranfield和里昂高商MBA；领导PayPal中国5年内取得50倍业务增长，协同产业链上合作伙伴率先提出国际电子商务一站式服务。
张梅：拉美贸易网创始人，美国伊州芝加哥大学商学院MBA，美国哈佛商学院终身校友，美国硅谷留美博士企业家协会董事；IT和互联网行业近20年跨越中国，北美，拉美三大洲市场开拓，投资和运营管理的资深职业经理人
三、嘉宾演讲内容
1、顾牧琛 演讲主题《电商时代中国外贸10年》
顾牧琛指出，10年前中国外贸中小企业还在采用传统参展的方式向国外买家展示自己的产品，10年后的今天，外贸企业已经普遍利用电子商务与海外市场进行有效的沟通。10年，中国外贸企业与新兴电子商务联姻，将中国打造成为了世界第一出口大国，电商与外贸均获得了突飞猛进的发展。
但与此同时，由于中国外贸始终以“制造业”为主，在“出口大国”光环的背后，低成本、低价格、低利润的特点也越来越明显，“大而不强”是中国外贸市场现阶段的状态。展望下一个10年，中国商务部提出：“要将世界第一出口大国发展成为世界第一出口强国” 。在高速发展的信息化社会，如何将“大国”变成“强国”，是外贸企业与电子商务共同面临的问题。
金融危机发生后，中国外贸遭遇新的瓶颈。由于人民币升值的压力、原材料涨价加速以及贸易摩擦、国际经济恢复的不确定性，我国外贸增长的基础还不稳固。全球金融危机也让人们突然意识到，出口领域中原来的大额批发订单已逐渐消失，取而代之的是更小更频繁的小额批发订单，或者是更小的买家——国外终端消费者。
事实证明，传统的中国外贸模式已经越来越不适应新的国际经济政治环境，迫切需要找到新的突破口。“中国的企业在海外一定要要回定价权，”顾牧琛指出，中国的企业只有在海外拥有定价的权利，才能在海外立足，赚取高利润。
根据“微笑曲线”的原则，不难看出，想要夺回定价权，外贸企业必须整合产业链的所有环节，将高附加值利润的部分掌握在自己手上，尤其是微笑曲线的两端：产品设计与营销。而这，对于中国外贸企业来说，要做到是很困难的。中国外贸行业遇到的瓶颈已不是仅仅提供交易平台的传统B2B模式能够解决的，新的电商模式终将应势而生。
全新的外贸模式，应该是在新电商模式的基础上，进行的全方位的改革。随着经济的增长，中国的产品已经具备优良的品质，因此，企业应更加重视海外市场的了解以及对产品的营销推广。四海商舟提倡的新电商模式，打破了传统模式简单提供贸易平台的局限，通过对海外市场的实际研究,来引导企业设计符合目标市场需求的产品，并根据海外目标群体的购物偏好来搭建电商基础平台，仓储、物流、海外营销推广一站式服务，除此之外，还提供24×7小时多国语言的客户服务。这是对中国外贸企业提供全方位管家式服务。帮助企业掌握产业链的所有环节，为国内的生产制造商搭建自主渠道，使其直接面对海外消费者，助力企业夺回产品的定价权，最终赚取更多的利润。
2、其他嘉宾演讲概况
周粼演讲主题《世界电子商务发展史》
周粼指出世界电子商务的发展从1970年电子邮件的诞生算起至今已40年的历史，电子商务从原始的信息交互发展到现在信息、商品、资金的交换，真正实现了商务的功能。从yahoo的信息传递、Google的信息查询搜索、亚马逊、eBay的网络交易、Paypal网上支付、Facebook、twitter社区互动，电子商务的要素不断扩充完善。在过去4年里，美国的电子商务市场超过2000亿美金，整个西方市场更高达6460亿美金，PayPal总交易支付量增长比率达50%以上。借助电子商务开展跨国直销的净利率提升11倍。未来将有更多的中国品牌通过国际电子商务提升自己的品牌和业务。
张梅演讲主题《外贸新经济新市场》
张梅主要探讨了外贸B2B未来模式和新兴市场的开拓，她指出外贸B2B未来会以多元化，多样化和纵深化模式发展。可以概括为“信息＋服务”，信息是起步的基础，服务是发展的核心，外贸B2B服务提供商将把外贸市