大姨吗CEO柴可：建自有女性电商全面开启商业化

大姨吗创始人、CEO柴可6月10日消息，近日，女性健康管理应用大姨吗在京宣布，完成3000万美元C轮融资。大姨吗创始人、CEO柴可在发布会上透露，大姨吗已经在积极开展商业化的尝试，之前，大姨吗已经与多家女性健康用品厂商达成深度独家合作，进行电商精准渠道的投放销售。此外，大姨吗还将开启女性垂直电商、推进健康增值服务以及进行精准广告推广服务，借助大姨吗平台上所积累下来的大数据，来进行全面商业化。探索自建女性电商据大姨吗提供的数据，大姨吗注册用户已超过4500 万人，日活跃用户数达320 万人，以兴趣话题形成的匿名社交社区，为大姨吗提供了具有粘性的用户及相当高的用户活跃率。而这样一个有着流量及社区用户价值的女性健康管理应用，为电商导流便成为了其流量变现的好选择。实际上，此前，大姨吗已经联合
各类女性健康电商品牌做过几轮促销活动，其中“Latin智能健康秤”在跳转页面未作移动适配的情况下仍然卖出了300台，这让柴可觉得非常欣喜：“这说明我们的流量价值是非常大的，而且女性市场也是非常值得挖掘的。”
但是，柴可却拒绝与第三方电商合作，选择了自建电商。“我们现在正在自建女性健康品类的电商，而且卖的东西你在别处买不到，都是我们研制或开发的女性喜欢且独特的用品。”柴可说。据了解，大姨吗的自有电商团队仅仅只有12个人，做的事情也都比较轻量级。柴可称，大姨吗的自建电商将于年内上线，而此自建电商也只是对于此方向的初步探索。作为商业化的一环，这也仅仅柴可以大姨吗为基础，对女性电商的初步试水。用三至五年的时间强化增值服务大姨吗作为一款工具型的健康管理应用，能够发挥的作用实际上远不止记录、分析及反馈。对于女性健康的增值服务发展和提升，将会是大姨吗未来重点发展的商业化道路。在柴可的思维中，他
认为现在所研发出来的各类健康检测穿戴设备发挥的作用仍然不大，对于重点性、专业性的医疗检测数据，一个简单的手环或是手表是无法获取的。“
所以我认为，‘硬+软’的增值服务模式还需要三到五年的发展期，未来小型硬件设备将会对医疗有辅助价值。而今年大姨吗也会有一个初步的、小型的硬件设备面世。”除了硬+软的增值服务模式，柴可还希望与各类顶级、专业的妇科、产科医生
对大姨吗的各类产品进行深度的构架，从而为用户提供更加详细、具体的服务。“这
里面可能会包括美容、形体、医疗等等各个方面，甚至我们
还会为用户提供健康类金融保险服务，把大姨吗的服务范围扩大化，让这些硬件、或是产品及服务，为我们收集更多的用户健康数据，以扩大我们的数据库，让我们的反馈更加专业化。”柴可说。借助用户信息精准推送导流广告对于应用来说，广告收入是基础而可靠的收入方式。据了解，在此之前，“大姨吗”的的广告通常都是资源置换，并没有进行广告模式的商业化。柴可曾经提到，大姨吗的很大一部分成本在于市场的推广，如今大姨吗获取一
个用户的成本是2至3块钱，相比较国内第三方应用市场的烧钱血拼战，这样的价格其实并不算高，但柴可依然觉得贵。如今大姨吗所拥有超过4500万注册用户、以及320万的日活用户，更是一笔优质的目标广告群体，对于美妆、电商、奢侈品等等女性品牌来说，这将是一个巨大的精准广告投放机会。“在匿名以及保护用户隐私的基础上，我们希望能够借助我们所拥
有的用户信息，来为品牌做精准的广告导流，毕竟现在越来越多的女性品牌都在做品牌广告，而大姨吗的用户又是他们优质的目标客户。用户数据的收集与分析，是我们的和核心优势，也是大姨吗商业化的核心资本，通过数据深入挖掘用户潜在需求，做到更懂用户，从而实现基于大数据的精准化营销。”柴可说。以美国、日本女性经期应用作为创业基础，大姨吗如今在国内30多个同类竞品中起到着带头发展的作用。总计达4500万美元的融资，让大姨吗有着更加深厚的发展基础。如今，大姨吗已经顺利地走上了商业化道路，柴可对商业化也有着清醒的认识与方向的把握。“我们希望把大姨吗做成女孩子必不可少的东西，就像耳环和项链一样。
同样，也希望大姨吗的商业化能够稳健地发展，走出一个成熟完善的商业模式。”柴可说。（安东）