导言：进军农村市场不是靠钱砸出来的，要寻求最适合的切入方式。
iDoNews 业内人说 第372期 7月11日 （ 微信号 iLoveDonews ）
自淘宝、京东等下乡刷墙以来，电商下乡的话题一下子火了起来。的确，电子商务在中国发展十几年了，而农村这块蛋糕却未曾被挖掘。看到一些专家和记者对此事件的分析，颇为感慨。作为一个每年暑假和寒假都要回农村的娃，我觉得电商下乡之前需要解决以下几点问题。
物流问题真的就解决了吗？
虽说不少快递公司在乡镇一级开设了网点，阿里巴巴与邮政进行深入合作，京东把自建物流进行到底等等，但农村的物流问题没这么简单。
农村人口分布较为零散，人口密度相比城市要小的多，村与村之间相隔几公里在中西部农村非常普遍。就目前状况来看，无论是三通还是邮政，都只是在乡镇和人口规模超大的村落开设了网点，但对不少农民来说领个快递跑个六七公里司空见惯。但从目前农村的购买力来说，如果在每个行政村一级来建设快递网点，快递小哥只能喝西北风了。如果在农村也实行送货上门的话，快递公司的运营费用也会大大增加。
虽然在中部农村一直传着建设新农村的口号，即实行人口往乡镇集聚，但国家并未颁布相关政策，就算进行人口集聚，是三五年能完成的吗？如果电商想不到解决物流问题的有效措施，那么电商下乡就是一场白日梦。
农村的人口现状有利于网上购物吗？
不少人拿农民工返乡潮时对电商的极大需求来证明电商在农村大有可为。不少外出打工的年轻人在城市里养成了网购的习惯，在返乡之时也希望在老家也能进行网购，也纷纷为物流覆盖不到而抱怨。电商确实有必要向农村扩展。
不能忽略的一点是，这些外出务工的年轻人每年有10个多月是在城市工作的，在家的时间只有一两个月。如果把返乡潮称为电商旺季的话，那么淡季的时间要比旺季长得多。除了返乡潮，大部分时间留在农村的人口以老人和留守儿童居多，近年来国家逐渐解决了外来儿童的就学问题，长期留在农村的人口呈现出空穴老人居多的趋势。那么在淡季做电商，谁去教老人使用电脑呢？
尽管一些留守的孩子和在家工作的年轻人纷纷触网，网购在他们之中也颇为流行，但少则五六公里多则数十公里的距离去领快递，对年轻人来说不算什么，但对于留守在家的孩子呢？
帮农民把东西卖出去，质量谁能保证？
最近经常出现农产品滞销的问题，一度引起全社会的关注，很多人希望借助电商平台来解决，但这些农产品适合做电商吗？
大多数农产品都是从收购商流向菜市场，真正能进入电商平台的并不多。一是对于大多数人来说，更倾向于到菜市场或超市去买菜，因为网购不能保证蔬菜的新鲜。二是我们在网上选购农产品往往是去购买一些有机食品，是为了买到吃着放心的食品。但对大多数农民来说，并不乐意去种植有机产品，原因大概和技术和成本有关。不少农产品自种植之日就在化肥和农药的陪伴下长大成熟，恐怕这样的农产品并不会受到网民的青睐。
对于一些土特产和工艺品来说或许适合做电商，当地政府也往往从这方面下手。可是相比于7.37亿的农村人口来说，能通过电商获利的寥寥无几。我在iDoNews专栏写过一篇《草根电商的纠结与兴奋》，专门谈过这个问题。
利益纠纷该如何解决？
在电商之前，农产品的销售已经有了成熟的渠道，从农民到采购商再到小贩，不少人以此为生。农民直接做电商了，采购商和小贩该如何谋生，恐怕这是地方政府所不愿意看到的。
不少县市都开通了自己的电子商务平台，一是为了帮助农民把产品卖出去，二是地方官员在为自己做政绩。淘宝京东等电商平台从用户到渠道都比地方政府自己的电商网站要成熟得多，也更有优势。淘宝京东们的大规模介入，地方政府会开心吗？
除了物流问题，帮农民把产品卖出去并不是一件容易的事，大多数农民知识水平不高，让他们经营电商往往力不从心，这也就产生了另一种机会，即从农民那里收购农产品再放到网上卖，做电商形势下的采购商。可是一旦农产品出现质量问题，这些采购商愿意承担相应的责任吗？到时的利益纠纷恐怕还要电商平台来处理。
随着经济的发展，农村对电商平台来说越发重要。但进军农村市场不是靠花多少钱砸出来的，物流是要做，找到适合农村的切入方式逐步发展才是最重要的。下乡刷墙能解决宣传上的一些问题，但一股脑地砸钱进去，恐怕会陷入这片泥潭之中。我只能说：电商下乡，是件知易行难的事。
（作者Alter，首发至iDoNews专栏，转载时请注明来源和出处。）