国内厂商分食企业网比肩国际巨头

本报记者 毛晶慧　　“互联网在我国刚刚兴起时，路由器市场一直被思科、Juniper等国际厂商垄断，这些厂商以数据设备起家，在互联网时代取得了领先地位。而国内厂商由于缺乏技术上的话语权，此前很难在路由器、交换机等市场实现突破。”中兴通讯企业网营销中心副总经理贺震东在近日举行的“奋进2009—中兴通讯飞跃之旅行业巡展”北京站活动中接受本报记者采访时表示，“但如今路由器市场格局已发生了很大变化，外企垄断局面已被打破。”　　据公开资料显示，2008年中国路由器市场在品牌份额上，华为达到17.8%，中兴为4.9%，思科和Juniper分别为14.1%和28.8%。　　分食企业网蛋糕　　近年，国内高端路由器厂商正在经历由专注电信市场向拓展企业网的转变。“中兴在企业网已连续3年实现50%的增长速度。”贺震东说。　　据介绍，“奋进2009—中兴通讯飞跃之旅行业巡展”已于4月10日在天津和重庆两地同时启动。巡展将历时3个月，遍布国内29个省市，举办30余场专业技术交流和业务展示。这是中兴通讯针对2009年企业网市场特点举行的规模最大的行业巡展。中兴通讯将从省会城市向重点地市拓展，覆盖华北、华东、东北、西南等七大片区。期间，中兴通讯还将举办商业市场、能源、电力、交通、军队等多场行业专场。　　“近年来，企业网市场迅速成长。随着各行各业信息化的逐步推进，以及行业的数据大集中，企业网未来对网络设备数量和性能的需求绝不亚于电信市场，政府以及各企事业单位在信息化建设和改造上的投入将会逐年增加。”工业和信息化部电信研究院总工程师蒋林涛向本报记者表示。　　蒋林涛说，随着电信运营商向综合电信服务提供商的转变，运营商也把更多的目光投向企业网。电信运营商希望和系统集成商进行合作，向企业提供从网络设备、网络规划到网络建设的全套服务，以求在市场上获得更多的主动权。　　赛迪顾问分析师李煜也认为，国内专注于电信市场的设备商在保持电信市场优势时将逐步向企业网靠拢。“企业网市场是一块大蛋糕，在其中分得一杯羹将为国内设备商的发展注入更大活力。而且越来越多的迹象表明，随着国内厂商的崛起，政府采购已经将目标集中在了国内厂商身上。”　　进入2009年，国内数据通信厂商在高端网络设备领域又有新突破。日前，迈普通信面向全球发布了拥有自主知识产权的MyPowerS8900全线电信级高端交换机。2008年刚刚成立的国内数据通信新兵斐讯通信也于2月推出了高端FreeSwith系列交换机。此前，华为、中兴已经在高端网络设备领域站稳了脚跟。　　蒋林涛表示：“随着国内设备厂商在高端网络设备的逐个突破，国内厂商已经具备了与思科、Juniper等国际巨头在数据通信领域比肩的能力。”　　寻找引领突破口　　“企业网不同于电信网，由于各个行业间的差异性，它具有鲜明的个性化特色。”李煜分析说，“国内厂商要树立在行业的优势地位，打造品牌形象，在此基础上向更多行业突破。”　　据悉，目前华为主要定位于运营商市场；迈普立足于金融行业；锐捷网络开辟了教育市场；而中兴则在电信、能源、政府、电力、交通、军队等多行业涉足，以期研发出具有个性化的路由器设备。　　“中兴通讯每年将营业收入的10%用于产品研发。”贺震东透露。此外，华为、中兴还多次参与国际标准的制定，向ITU和IETF提交了诸如路由协议一致性和一致性测试规范、组播路由协议、MPLS规范等多项规范。　　但在研发技术层面，很多人认为国内产品存在OEM成分。“不可否认，厂商在发展初期会OEM，但是他们面向市场推出的产品却是建立在自主创新的硬件平台上的。”蒋林涛解释道。　　李煜也认为，厂商间互相学习技术是一件正常的事情，“目前，很多国外厂商也选择华为和中兴作为合作伙伴，借鉴他们的技术优势。”华为和3com的合作以及华为和赛门铁克的合作或许很好地证明了这一点。　　近年来，随着IP网络的大发展以及向NGN方向的演进，华为、中兴等厂商在技术上逐步缩小了与思科、Juniper等公司的差距。　　然而，在概念和技术方向的引领上，思科、Juniper似乎比国内厂商走得要快一些。“思科和Juniper之前引领着网络设备领域的技术发展方向，现在技术已经逐步开放，他们更多的是一种业务理念上的引领。像思科依靠强大的IP网络设备推出统一通信的理念，其他厂商只能被动地选择跟进。”李煜表示，华为、中兴等国内厂商在这一点上要下些功夫，争取在业务理念潮流引领上找到突破口。