红透互联网的Roseonly是《创业家》创始人牛文文天使投资的企业。Roseonly的概念是专爱”,在Roseonly买花送人,送花人会和收花对象姓名绑定,也就是说,一辈子只能送花给一个人。如今Roseonly已经获得了腾讯数千万美元的投资,他们有着自己独特的互联网营销哲学。天天:"爸比,今年圣诞节我们去哪儿?”张亮:今年圣诞节,老爸要带上你,做@roseonly专爱花店的爱心使者,去给大家送鲜花。”这是今年Roseonly联合张亮父子,在圣诞节期间做的一次社会化营销 。想必大家对Roseonly这个品牌曾经很熟识,2013年情人节经过李小璐的微博 营销,Roseonly一炮走红,成为在天猫营业额第一的鲜花品牌。成立不到一年,曾经完成融资三轮,从新定义了高端鲜花私人定制”的概念,Roseonly到底是一家什么样的公司?他们如何快速利用社交网络 让自己的品牌快速走红?我们又在这个快速滋长的品牌上学到了什么?昨天见到了Roseonly的开创人蒲易,我们听他亲口叙述Roseonly是如何做粉丝团营销的,以下就是他的演讲总结。蒲易在做Roseonly之前,曾经算是很胜利的投资人,投资过群众点评网等公司,早就财务自由。一个曾经在投资领域功成名就的人,怎么还会从零去创业呢?蒲易给自己的理由是要躬身一跃,人要想跳得更高,首先要先俯下身来,低到尘土里去,未来才会到达更高的高度。很多投资人之因此不会投首次创业的高管,就是因为这些人不会拉下身段,往往会眼高手低。决议创业之后,他没把公司地址选在国贸三期、银泰等高端写字楼,而是选择建外SOHO。他说潘石屹 对中国创业公司贡献很大,因为潘石屹在那么好的地段,建了那么垃圾的楼,又请来那么差的物业,造成房子租不出去而租金低廉,终于成为创业者的天堂。决议创业以来,肯定要选择一个行业和一个创业项目。蒲易在硅谷呆过,对Facebook 、Twitter等互联网公司的商业模式很熟识,投资人对商业模式应当具有天生的嗅觉。去年10月,Facebook推出社交礼品服务公司Facebook GiftS,用户可以利用这个服务为自己打好友送礼品。蒲易从中嗅到了商机,想依托于中国的微博等社交平台,做跟社交媒体联系的礼品服务。他终于聚焦了高端鲜花这个领域,并创立这个Roseonly这个品牌。在人人衔接的互联网时代,要想让品牌口口相传,必需给予品牌一个故事,让内容具有的附着力,本事够形成病毒式传布。在《引爆点》一书中提到引发风行 的三个原则:内容附着力、主要人原则、环境威力。这三个原则套用到Roseonly的营销上也很契合,我们就透过这三条原则剖析Roseonly的粉丝团营销。第一条,就是内容的附着力,说的通俗一点,就是品牌要有故事。特殊是对于鲜花这种情感附加值很高的产品,必然要给用户一个消耗的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟爱情对应起来,爱情推崇的是惟独性”、排他性”,因此Roseonly要求用户送花终身只能送一个人。这个品牌故事,对一些女性用户是很有杀伤力的,女
网友一在微博上看到他们的鲜花礼盒,
就会@给自己的爱人,无形之中口碑就这样传布起来。除了品牌故事,Roseonly还设置了一些桥段让内容更具附着力,比如帅哥开MINI送鲜花,让办公室里尖叫等等。当然,品牌故事、营销桥段都要建立在产品好的根底上,因此他们找专门设计师设计了花盒,选择从厄瓜多尔空运过来的玫瑰,产品一眼看上去必然要高大上”,满意人性中的虚荣的局部。第二条,讲一下主要人的原则。主要人分为三种,结合员、行家、推销员,这三种人在口碑传布起偏重要的作用。对于创业公司Roseonly而言,老板是行家,也是第一个推销员,因此蒲易在网站刚上线的时刻,采用杀熟的措施,在自己的朋友圈里预售99盒情人节玫瑰,搜狗的王小川、新企望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都积极地进行转发,结果一售而空。蒲易说产品第一批用户很主要,都是万万的高富帅人群,这为品牌Roseonly打上高大上”的烙印。在随后的情人节中,蒲易在微博上斗胆地采用李小璐做微博营销,据说当天微博营销给Roseonly带来将近10万的粉丝,上千的订单。蒲易说在微博上就是明星”最有号召力,拥有巨大的粉丝团,应当算是主要人中的结合员,在营销中起到媒介”的作用。据蒲易介绍,今年圣诞节他们还会花高价格请张亮父子加入社会化营销,这爷俩将在圣诞这天充任送花使者”为侥幸客户送花。当然,热点营销只能是促销手法,要想持续获得客户,还要依附品牌的粉丝团。Roseonly的第一批铁杆用户,在拿到这么美丽的花以来,肯定在微博、微信 上刷一下存在感,既是用户,也是行家,又是推销员。Roseonly在三种主要人的推动下,粉丝团的雪球越滚越大,现在在微博上聚积了50多万的粉丝,在微信上聚积10多万的粉丝,成为网店稳固的流量出处。蒲易说七夕的订单到达两千万,销售额到达一千万,粉丝团的威力不可小觑呀。再讲一下,环境威力。首先是,目前确切生涯越来越充裕,越来越寻求品性和个性化,原来那种去花卉市场随便买一束鲜花曾经糊弄不了妹纸了,高端定制鲜花确切是一个市场空白。再就是,随着许多明星和胜利人士在社交网络上为Roseonly摇旗
呐喊,Roseonly的故事越传越邪乎,送爱人一束这样的鲜花会获得一种满意感”,这跟白富美必然要背一个LV的包一个道理。对于那些收到Roseonly的妹纸而言,嘴上责怪男友乱花钱,心里则是乐开了花。这就是人性的弱点,蒲易牢牢抓住这一点。投资人出身的蒲易,在粉丝团的建造上极其珍惜第一批用户,在融资上也在精心地选着投资人。他的天使投资选了三家,乐百氏何伯权,创业家杂志的牛文文,时尚杂志的刘江。三者各有千秋,何伯权是他的创业导师,牛文文有创投圈的人脉,而刘江能找到他们用于营销的明星大V。对于未来的营销,蒲易说在微博上他将来还会利用明星做营销。对于微信,在营销上没有好的方式,他们就选择让腾讯来投资,经过一些绑定协定的措施,让其在微信获得好的营销资源。在世界上简直一切的风行文明,都是从小圈子开始发端,然后在群众之中风行起来的。而蒲易正是找到Roseonly的这个品牌故事,用滚雪球的措施建立粉丝团,然后利用社交网络引爆,制作了一种新式的商业模式和风行文明。
Roseonly引爆粉丝营销三大法则:投资人要选好
时间: 2024-11-10 10:43:46
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天天:"爸比,今年圣诞节我们去哪儿?"张亮:"今年圣诞节,老爸要带上你,做@roseonly专爱花店 的"爱心使者",去给大家送鲜花." 这是今年Roseonly联合张亮父子,在圣诞节期间做的一次社会化营销.想必大家对Roseonly这个品牌已经很熟悉,2013年情人节通过李小璐的微博营销,Roseonly一炮走红,成为在天猫营业额第一的鲜花品牌.成立不到一年,已经完成融资三轮,重新定义了"高端鲜花私人定制"的概念,Roseo
为什么手机厂商都热衷于粉丝营销,都有哪些方式呢?
中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 导读:粉丝营销已经是个老生常谈的话题,特别是在小米的粉丝营销获得巨大的商业收益时,粉丝已经从娱乐界走到手机业界,变成了营销的专用语. 粉丝营销已经是个老生常谈的话题,特别是在小米的粉丝营销获得巨大的商业收益时,粉丝已经从娱乐界走到手机业界,变成了营销的专用语."米粉"."乐粉"."花粉&quo
你知道手机大佬为什么喜欢粉丝营销?
粉丝营销已经是个老生常谈的话题,特别是在小米的粉丝营销获得巨大的商业收益时,粉丝已经从娱乐界走到手机业界,变成了营销的专用语."米粉"."乐粉"."花粉"."星星"."V粉"--,如果没有粉丝,你都不好意思说自己是家手机厂商.以下本人总结了国内手机厂商做粉丝营销的几种方式?顺便也谈谈罗永浩又是如何"玩弄"粉丝营销的? 手机厂商做粉丝营销的几种方式 粉丝营销,是小米互联网思维模式下的产物.
“强迫症患者”罗永浩:不做粉丝营销 锤子手机也100%赚钱
这个在去年3月份锤子系统http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/1620.html">Smartisan OS发布会上还经常性地以"罗老师的结论是"开头的英语培训名师.维权卫士,如今已经越来越适应IT企业家的身份,尽管还会在发布会上习惯性地询问台下观众是否听明白了. 罗永浩还是那个罗永浩. 国家会议中心5月20日那场喧闹无比的发布会三天后,在<第一财经日报>记者对面落座的老罗依然是那款经典的深色宽松款衬衫配休闲裤的打扮
一个成功复制小米粉丝营销的屌丝案例
最近,最脑残的粉丝经济案例就是杜海涛下跪事件了,权志龙粉丝杜海涛,不但激动得语无伦次,恳求与偶像合影,为其颁奖时还单膝下跪,权志龙则为满头大汗的杜海涛拭汗.双方粉丝正在上演攻防大战,也不用惊讶,粉丝经济就是脑残经济,脑残经济就是娱乐经济. 在微创新总裁营上,很多学员问的最多的也是如何复制小米的粉丝营销.最近看到一个屌丝案例:炸弹人二锅头.旗帜鲜明地说要学习小米的粉丝营销,先不说像不像,做法还是挺接地气的. 1.搞活动.酒后吐真言!让大家分享自己曾经酒后吐真言的经历.这个话题非常棒,每个经常喝酒的
跟老罗学习粉丝营销,牛逼闪闪的精神力量
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42小时753个博客订阅 引爆微博营销狂潮(一)
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