联想大客户策略变革：将加大服务器存储设备投资

6月28日下午消息，联想集团副总裁兼中国区大客户业务总经理童夫尧说，联想将会在内部推行一系列新策略，来推动商用大客户发展，包括提供行业解决方案，加大对服务器、存储产品投入，基于乐Phone开发行业应用等。　　童夫尧透露，去年商用大客户业务占到了整个联想中国收入的30%到35%。他又援引IDC的报告说，去年在中国区商用大客户PC销售上，联想的份额达到了42.6%，而去年企业级高端服务器
发力，在
中国市场份额从6.8%增长到8.9%，在第二梯队排第一。　　“如何确保健康成长，依然基于原来卖PC的做法是比较难。我们希望在保持PC业务健康成长的基础上，在商业大客户上有新方向。”童夫尧说。　　童夫尧说，将会提高联想销售人员的多产品销售能力，把更多产品组合推荐给客户；关注行业解决方案。改变传统客户对联想的认知，因为联想不仅卖PC，还做解决方案。”“我们对市场不断细分，在每个子行业拿出细分解决方案。”　　童夫尧透露，去年解决方案在中国区给联想带来了1.5亿美元的收入。　　童夫尧说，联想还将关注于企业级客户的投资和销售，基于云计算基础上，加大对服务器，存储设备上一系列投资。　　联想集团今年推出了移动互联网终端乐Phone，希望借此抢占迅速发展的移动互联网市场。而承接联想移动互联战略也是联想发展商业大客户的战略之一。童夫尧说，将通过对行业大客户的理解，对客户的内部应用进行开发，使其在相应的移动互联设备上实现。保险行业，能源行业等等都会是乐Phone重点关注的领域。　　对于大客户渠道可以给乐Phone带来的销量，童夫尧拒绝作出具体预测，他说：“我还不好说，可能是大数字。如果一旦一些项目能够做成功，这些量非常大的。”　　6月28日，联想在上海推出其针对世博的服务器和乐Phone应用。作为世博信息系统的总运营商，联想从世博信息平台的设计、建设、运维等多方面为世博信息化所提供的技术支持。联想此次发布针对世博的联想R680 G7服务器，联想为乐Phone用户体验世博而定制的三款应用也同期亮相。(文元)