从美的空调广告看名人效应推广攻略

　　为了宣传自己的产品，“美的”空调在中央电视台播了两则广告。第一则广告是请香港明星汤镇宗担任的。电视画面上一个年轻的女秘书在为经理装空调，汤镇宗扮演的经理通过大哥大向女秘书问道：“空调装好了吗?”

　　女秘书答道：“装好了!”汤经理又问：“什么牌子的?”女秘书回答：“当然是‘美的’空调’”汤经理赞道：“好极了!”“美的”空调。第二则广告是请巩俐担任的，巩俐穿着华丽典雅。娉娉婷婷地走过米，缓缓地坐下，先是柔柔地对着观众，最后嫣然一笑。这时，旁白：“‘美的’空调??”

　　众所周知，广告的核心是宣传商品、把商品的性能、质量等介绍给观众，激发起消费者的求购欲望，达到心理认同的目的。依据这个宣传原则，我们来分析“美的”空调两则广告的效应。

　　第一则广告通过经理与秘书的简短对话.言简意赅地向观众介绍“美的”空调是一流商品，尤其女秘书：“当然是‘美的’空调!”经理紧跟一句：“好极了!??”起了画龙点睛的作用。把“美的”空调在众多空调商品中的地位显示出来，起到了广告宣传的效果。第二则广告却犯了广告宣传中“喧宾夺主”的大忌。巩俐“风姿绰约、美目情兮”成为广告宣传的中心，又加一巩俐在整个广告的主题。尽管在电视画面中有只小小的空调，再加上电视广告结束时用一句旁白，但已经引不起人们对产品的注意了。因此，第二则广告是“美的”空调宣传了巩俐，而不是巩俐宣传了“美的”空调。由此可见，做广告首先要利用有限的时间，简明扼要地介绍商品的特点。使观众(消费者)了解商品，其次才能考虑“名人效应”。