僧多粥少的年代，能力并不一定代表着收益

　　这是一个僧多粥少的年代，能力并不一定代表着收益。

　　这是一个信用成本非常高的时代，靠忽悠做项目的方式注定是要结束的。

　　这是一个信息爆炸的世界，海量的信息把很多能人都淹没在了价值链的最底层。

　　对于没有资本、团队、客户基础的个人服务商来说尤为如此。

　　如果你正是属于有能力却接不到项目或者说好的项目的一份子，那就请仔细看完这一篇接项目秘诀吧，保你事半功倍。

　　首先这是一个信息爆炸的时代，你一不小心就会被淹没在海量的信息中。所以，你得先找到一个展示自己能力的平台，把自己的能力充分展现出来。能力放在脑子里，然后用嘴巴去跟别人讲“我很多能力，我能胜任任何事情”，这显示是徒劳的。在一个诚信缺失的商业社会里，客户只会相信自己的眼睛。

　　服务宝个人服务店铺与团队服务店铺无论从客户定位与网站架构上无疑是一个展示自我价值比较适合的平台，专为个人服务商量身打造。

　　选择了好的平台并非就万事具备了，就如在阿里巴巴上也有很多人赚不到钱。平台是给有心人准备的，他只是给你提供了一个施展才华的舞台，成败还得靠你得用心去经营。

　　服务具有很大的特殊性，很难像产品一样精确分类，精确定价。但是真因为如此，你更需要对你的服务进行有效分类，有效定价。客户的需求是很精确的，在海量的信息里他们需要一个可供筛选的基础。

　　比如，客户A需要设计一个LOGO，心里价位是3000元。B发布的服务信息为：平面广告设计/价格面议，而与B能力差不多的C发布的服务信息为：LOGO设计/3000元。对于客户A来讲，无疑C要比B更有吸引力，因为他不需要再花时间去与B沟通。

　　光发布服务是远远不够的，他只代表你承诺了会提供服务，但不代表你能提供什么样的服务，所以你就需要展示你的能力，让客户知道。光发一个服务加一个QQ的效果几乎等于零。你得把你的以往做过的案例、作品、资格等在你的店铺里展现出来，让客户直观的了解你所能给他提供的服务的价值。

　　光有一个具有竞争力的店铺是远远不够的，守株待兔在僧多粥少的年代不具有可持续发展性，所以走出去，主动找到客户这是必须的。而正是因为有了一个具有竞争力的服务店铺作为基础，你找客户的成本就会小很多。同样在社区里发服务找需求，相比于没有服务店铺的人，你的竞争优势是很明显的。

　　找客户也是需要技巧的，您得用最简单的方式找到尽可能多的客户。

　　1.QQ、QQ群，MSN这些聊天工具是最信息传递最便捷的载体，你可以把自己的店铺放在自己的个人资料里，可以在群里转发，通过好友传递等。既不费力，效果又不错。

　　2.社区、圈子也是个不错的选择，你可以把自己的店铺在相应的论坛里、群组里、圈子里进行宣传，还可以在自己的签名上留下自己的店铺地址。

　　3.利用百度贴吧、知道进行宣传。

　　4.利用邮箱进行宣传。

　　5.可以在一些需求信息下面留下自己的店铺信息。

　　6.将其他一切可以用来宣传的载体都记录店铺地址。

　　做到以上几点，客户网就算撒出去了。

　　展示了能力，找到了客户，还有最后一步，也是最容易被忽视却又是最重要的一步，那就是沟通。

　　沟通没有什么秘诀，最好的方法就是真诚，在自己能够接受的范围内多站在客户方思考一下，成功的几率会大很多，千万不要有“以为有能力自己就是爷”的想法。天下能人一大把，机会稍纵即逝。

　　精确展示服务与能力、主动找客户、真诚沟通，如果你经营好这三个问题，想不接单都难。

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