创业要有长远目光选择项目要慎重

杨建新是全国青联委员、中青企协理事、山西省政协委员、民建山西省委员、山西省青联常委、山西省青企协副会长、山西省连锁经营协会副会长，太原市人大代表、太原市青联副主席、太原市慈善总会副会长、太原市青企协副会长、太原市民营经济发展促进会副会长、太原市连锁经营协会副会长。曾荣获“山西青年五四奖章”、“首届中国青年创业奖”和“山西青年
创业明星”等称号。2007年被团省委聘为山西青年创业专家指导团创业指导导师。　　百圆裤业董事长杨建新的办公室在太原盛世集团大厦的13层，从大厦的落地窗户向远处望去，当13年前所有人都享受着“旱涝保收”的工作状态时，他却大胆地扔掉赖以生存的铁饭碗，开始在路边摆地摊卖裤子。　　1995年到2008年，13年里百圆裤业遍布大江南北，这位首届中国青年创业奖获得者说起自己的创业历程时十分低调，“不像你们想象的那样，没有惊心动魄的过程，是生活所迫走上创业之路的。”　　对于许多即将创业、正在创业的人，杨建新认为，对创业项目选择要慎重，同时，具备长久的创业眼光及对已经选择好的创业项目持之以恒是创业者具备的要素。　　项目的选择要慎重　　个人创业首先需要一个好的项目，这是最重要的一点，有好的项目，就有信心，就能迈出创业的第一步。　　16岁那年，杨建新进入太原市六建，成为一名建筑工人。在那个年代，所有人的生活都是简单、单纯的，那个时候，他没有对现实生活以外的东西产生过太多梦想。然而，境况慢慢地发生着改变，工作不到一年后他被迫赋闲在家。　　也许是骨子里就有着不甘于现状的基因，杨建新决定下海经商。说经商，不过是拿着家里的2万元钱投资开了两个小杂货店。但付出的努力并没有得到应得的回报，他的店在坚持了两年后倒闭。　　1988年，拿着向朋友借来的500元钱，杨建新在太原市的街边靠着一张折叠床、两根竹竿和一条绳子开始了他的第二次创业---卖裤子。13年后，同样还在卖裤子，不同的是所卖的裤子已经带上了“中国驰名商标”等许多耀眼的头衔。　　“从没有迈出第一步的人经常想的问题肯定是：干点什么好？现在的市场大部分呈饱和状态。”记者问。　　“就这需要创业者在选择项目时要慎重。”杨建新说，选择一个好的创业项目十分重要，选择创业项目关键是选择更适合自己的，或者在这个时期、地域更适合自己创业的项目。比如是不是自己喜欢干的，是不是适合自己干的，是不是具备较明显独家优势或难以轻易模仿的，是不是稳定并可以长期坚持的，是不是赚钱并足以维持工作运转和良性发展的。　　选择项目的途径是多方面的，杨建新说很多创业者在选择项目的渠道方面很窄，其实好项目来源于市场，好项目应该到市场上找，大家可以多交朋友、多走路、多观察，多观察周边的生活以及细节。[page]　　创业要有长久的眼光　　“只有了解各行各业的信息，我们才能把这些信息不断地应用到企业中去，这样才不会落后。”在杨建新的办公室摆放着一个与墙面同长的大书柜，里面全是各种各样的书籍，也许正是由于各种书籍的长年滋养，他对构建企业的情感、文化胸有成竹。　　创业，从无到有，从艰难到快乐，创业需要什么？杨建新说，创业需要一种精神，就是敢于挑战人生极限的无畏精神。　　90年代末，“10元店”在一些大城市开始热闹起来，杨建新突然从“10元店”获得灵感，开始了他的“百圆”裤。也就是每条裤子100元，根据顾客的不同需求，依靠合理的价格和优质的服务取胜。当时，同样面料的裤子，市场价两三百元，而他们所有裤子一律卖100元，即使有的进价超过100元，也都亏本卖了，生意一下子火了起来。　　1995年，杨建新结束了路边买卖，将自己的“百圆裤店”开到了当时非常火爆的太原市解放大楼。同时，花1万多元购买了一台扦边机，给顾客免费扦边，即使从其他店铺买的裤子，同样可以拿来免费扦边。当时，同一个商场另外20多家卖裤子的摊位，一天加起来的营业额没有他一家的多。　　无障碍退换货、无论在哪里购买的裤子，均可在全国任何一家百圆店里享受终身免费熨烫、缭边的超值服务。这一为老百姓称道的先进服务理念正是百圆裤装行业率先提出来的。“当初创立百圆，就是希望它带给消费者的永远是实惠、诚信，家的感觉。想到顾客的后顾之忧，所以，我们把裁缝店的一部分功能搬到了专卖店里。”杨建新这个创新的理念，让百圆享有很高的评价。　　之后，杨建新又受国外快餐“麦当劳”、“肯德基”的经营模式影响，1998年，他正式导入特许连锁经营模式。别说在山西，就在全国范围内，这种模式不是很常见，在服装界更少见。　　当所有人还在怀疑时，杨建新已经在全国29个省、市、自治区有了自己的市场图景，已形成一定的连锁经营规模和效益，同时他带动了整个山西服装行业的不断壮大，为山西轻工行业的跨省、跨国发展，摸索出了一条腾飞之路，成为晋商“货通天下”目标的践行者、成功者。　　成功没有奇迹　　有人说，百圆让大家看到了一个“于无声处响惊雷”的奇迹！的确，作为单品的裤业品牌，百圆是成功的；作为百圆的老板，杨建新也是成功的。　　作为一个白手起家，凭借连锁模式发展起来的服装企业，能在短短13年的时间将加盟店发展到1200多家，并且还获得了连锁行业的最高荣誉---中国特许奖的企业家，首届中国青年创业奖获得者，杨建新说，每一个荣誉的获得都是对他的一种肯定。　　在秉承晋商深厚底蕴的经商之道外，杨建新还不断提高自身管理水平，先后参加了北大EMBA研修班及国内多家大型优秀培训机构的课程学习。杨建新说，公司是一个很大的整体，如果管理者的思想、意识在向下传达的时候，员工如果没有这方面的知识就不能很好地贯彻与执行。2001年百圆裤业培训中心正式落成，从此，公司员工有了更多的学习机会。在百圆的培训中心里，设有图书馆，员工有时间就要去那里学习。　　杨建新是一个虔诚的信佛的人，他说需要对佛虔诚，不仅仅是口头上说，不仅仅是在心里默念，而是让每一个细胞都有体会，让美好渗透身心。在杨建新所领导的山西百圆裤业有限公司取得成绩的同时，13年间在他的倡导和带领下向受灾地区、贫困山区、特殊人群等捐款、捐物达近千万元。不仅如此，他还承诺要在全国建设10所希望小学。　　有人说杨建新让人感受到的是那种超然的人生态度，但一个人的成功不是奇谈，一个人成功的经验成就更多人的美好生活那才是奇迹。