85后陈第：有米融资从1000万到1亿

2012年实现6000万营收，净利几百万，2013年上半年营收已超6千万;合作应用8万多款2013年8月，在距离1000万的A轮融资过去29个月后，有米完成了1亿元的B轮融资。在这29个月的时间里，陈第一直在战斗。拿到融资之前，压力很大，那时候哇棒拿着几千万人民币在打广告。拿到融资之后，快乐了三个月，喘了一口气。然后就是多盟拿着几千万美金在抢市场，压力又来了。直到我们推出了有米积分墙，再喘一口气。”如今，进入这个行业的企业越来越多。国外市场，AdMob的影响力已经奠定，Google的全球化应用以及其他产品为其提供平台。在国内，独立的移动广告平台有50多家，主流的移动广告平台有多盟、威朋和有米等。多盟产品量大，对媒体资源的积累，促进了市场占有率的增加。威朋也依靠强大的数据分析优势，在市场占据一席之地。而作为国内首家手机广告平台，有米广告偏向于研究开发，一直是在积累运营。目前，有米合作了8万多款应用，占整个APP应用的10%。而统计数据显示，智能手机辐射的高中生以上人群超过2800万，市场开发潜力还很大。陈第表示，市场占有额以及现金流的运作，是有米最迫切的问题。国内首家移动广告平台用早期做项目累积的资金50万元，成立了优蜜信息科技。和有米的团队一样，有米驻扎在很有活力的地方。广州大学城东三路，拐进去，数字家庭产业基地B座，上二楼，可以看到广州优蜜信息科技有限公司。年轻、积极、活力，是优蜜团队呈现出来的气息。一身休闲，夹着公文包，兼含青涩与沉稳，这是记者对陈第的第一感觉。甫一坐下，陈第就显示出了工作的状态。上午去谈了点事，晚点还要飞到北京去开个互联网的交流会。”陈第说，最近就是一直在北京和广州之间飞。其实，学生时代的陈第就已经很忙碌了。那时候还是塞班诺基亚的天下，当时陈第和10个优蜜工作室的同学，已经活跃于各种信息技术比赛。根据每个人按键力度和频率的不同，通过程序设计了一款用户特征识别系统，获得了全国大学生信息安全竞赛二等奖。”在那之后，优蜜开始接一些商业化的业务，包括移动公司的外包。之后很长一段时间，优蜜都是两站的形式，做外包和小游戏。随着毕业渐渐临近，大多数同学都出去找工作，陈第团队也面临着毕业季的选择，是解散团队各自工作，还是继续接外包、设计小游戏?几度思索，最终陈第团队决定，直接用早期做项目累积的资金50万元，成立了优蜜信息科技。最初，陈第也没有想到优蜜信息科技能成为国内首家手机广告平台。只是一个偶然的机会，让陈第接触到国外移动广告平台美国的AdMob。当时一个伙伴很喜欢玩互联网，了解很多咨讯，读到一个互联网研究的报告，是全英的，他看着比较烦，就扔给我了。”里面有讲Facebook、团购这些都很熟，当我看到AdMob的时候，不知道是什么，就去百度，看到觉得和我们的想法很像，当时觉得很兴奋。”机缘巧合之下，陈第及其团队就做成了国内第一个移动广告平台，紧随其后的则有多盟和威朋。那时比较理想主义，想说能不能做个平台，解决这个难题，让这些小游戏可以生存下去，算是为这个行业做一点贡献。”年收入或将过亿2013年上半年，有米实现6000多万的收入。不过，做好一个广告平台，远比陈第想象中的要难。可能是年轻吧，初生牛犊不怕虎，想干就干了，也没多想什么。”与搜狐、网易这些门户网站的广告推广不一样，有米提供的是一个双边的资源整合平台。开始时业务结构相对简单，主要是整合上游广告商的广告和下游开发商的APP。上游先和广告商谈好，将广告以条形广告栏植入到APP中，通过APP端口提高的点击量，广告商根据总增加的浏览量付给有米相应的费用。陈第表示，一般情况下有米可以得到四成的收益。这是一种后端收费的方式，按照效果来付费，广告商乐意尝试。但是下游接触程序开发商和网站就遇到难题。他们怀疑软件放在平台上不会有展示量，给开发商和网站的老总打电话时，他们均表示没听过。”陈第回忆当初的努力。后来就在q群上进行宣传，就有了一些比较小的客户。”媒介合作商主要以游戏业内的为主，占了总数的60%到70%，捕鱼达人、海底捞、汤姆猫和和风物语都是有米的合作商。业外的合作商，规模相对来说不太大，如UC、新浪微博、淘宝早期的广告商都属业内。除了应用领域的不断扩大，有米在模式上也在不断创新，最有影响力的就是有米积分墙。通过应用内虚拟付费的方式为开发者提供新的盈利模式。开发者在自己的应用中设计消耗积分的地方，比如开启高级功能，购买特定内容等，刺激用户在应用中安装积分墙的推荐产品。使用积分墙用户不用真正花钱去购买积分，而开发者却可以实实在在地获得收入。”新模式的开发使得有米有了真正的盈利。2012年，有米实现了大概6000万的营业收入，净利润约几百万。2013年上半年，有米实现6000多万的收入。对于今年的目标，陈第希望可以突破1亿元，净利润达到2000万。移动端广告爆发仍需等待陈第认为，有米到明年就应该是4亿到5亿了，翻番是没有问题的。陈第对公司发展的信心，也是基于对行业前景的看好。流量的市场主要是PC和APP移动端，而流量在PC的应用还在播种的过程，APP也正值勃发。目前PC的流量是被移动端侵蚀的，但是他们同时也享受了市场交易的红利，但是被侵蚀的总会回来的。就像很多视频网站从2006年开始做，但是也是近两年才爆发，经历了四五年的时间。移动互联网也是一样的，现在还没有到享受市场红利的时期，慢慢到后面就剩者为王了。”APP移动端的广告目前市场总数大概20个亿，陈第认为，有米到明年就应该是4亿到5亿了，翻番是没有问题的。对有米来讲，因为现在APP是主流，往后网页变得有价值，有米也不会疏忽。现在看来，智能手机的中小流量是主要的价值点，未来五年肯定是持续增长的，三年以内，每年流量规模的翻番是肯定的，而流量的变现则是该关注的重点。”虽然流量在迅猛地增长，但是，广告上的爆发仍需要耐心等待，一如过去的互联网视频网站，土豆、优酷等等。”而此次融资新进的资金，有米将分配在技术和业务上。一部分钱会用在和高校合作，开发新的APP，另外也会寻找团队接洽项目。客户层面，有米在筹备根据客户的集中领域去进行细分。最大的客户现在是游戏和电商这一块，游戏现在主要是手游，未来等到电商客户更成熟了，也会选择跟电商客户去分层。”陈第表示，选择分层是市场细分的需要，但广告还是会占主要的部分。1 2 3 4 > 余下全文 [作者：钱文俊 代红叶] 扫描左侧二维码,关注投资中国网官方微信【每天15:00-16：00，为您奉上PE/VC投融资领域当日重磅新闻集锦，微信号：China-Venture】国内首家移动广告平台用早期做项目累积的资金50万元，成立了优蜜信息科技。和有米的团队一样，有米驻扎在很有活力的地方。广州大学城东三路，拐进去，数字家庭产业基地B座，上二楼，可以看到广州优蜜信息科技有限公司。年轻、积极、活力，是优蜜团队呈现出来的气息。一身休闲，夹着公文包，兼含青涩与沉稳，这是记者对陈第的第一感觉。甫一坐下，陈第就显示出了工作的状态。上午去谈了点事，晚点还要飞到北京去开个互联网的交流会。”陈第说，最近就是一直在北京和广州之间飞。其实，学生时代的陈第就已经很忙碌了。那时候还是塞班诺基亚的天下，当时陈第和10个优蜜工作室的同学，已经活跃于各种信息技术比赛。根据每个人按键力度和频率的不同，通过程序设计了一款用户特征识别系统，获得了全国大学生信息安全竞赛二等奖。”在那之后，优蜜开始接一些商业化的业务，包括移动公司的外包。之后很长一段时间，优蜜都是两站的形式，做外包和小游戏。随着毕业渐渐临近，大多数同学都出去找工作，陈第团队也面临着毕业季的选择，是解散团队各自工作，还是继续接外包、设计小游戏?几度思索，最终陈第团队决定，直接用早期做项目累积的资金50万元，成立了优蜜信息科技。最初，陈第也没有想到优蜜信息科技能成为国内首家手机广告平台。只是一个偶然的机会，让陈第接触到国外移动广告平台美国的AdMob。当时一个伙伴很喜欢玩互联网，了解很多咨讯，读到一个互联网研究的报告，是全英的，他看着比较烦，就扔给我了。”里面有讲Facebook、团购这些都很熟，当我看到AdMob的时候，不知道是什么，就去百度，看到觉得和我们的想法很像，当时觉得很兴奋。”机缘巧合之下，陈第及其团队就做成了国内第一个移动广告平台，紧随其后的则有多盟和威朋。那时比较理想主义，想说能不能做个平台，解决这个难题，让这些小游戏可以生存下去，算是为这个行业做一点贡献。”年收入或将过亿2013年上半年，有米实现6000多万的收入。不过，做好一个广告平台，远比陈第想象中的要难。可能是年轻吧，初生牛犊不怕虎，想干就干了，也没多想什么。”与搜狐、网易这些门户网站的广告推广不一样，有米提供的是一个双边的资源整合平台。开始时业务结构相对简单，主要是整合上游广告商的广告和下游开发商的APP。上游先和广告商谈好，将广告以条形广告栏植入到APP中，通过APP端口提高的点击量，广告商根据总增加的浏览量付给有米相应的费用。陈第表示，一般情况下有米可以得到四成的收益。这是一种后端收费的方式，按照效果来付费，广告商乐意尝试。但是下游接触程序开发商和网站就遇到难题。他们怀疑软件放在平台上不会有展示量，给开发商和网站的老总打电话时，他们均表示没听过。”陈第回忆当初的努力。后来就在q群上进行宣传，就有了一些比较小的客户。”媒介合作商主要以游戏业内的为主，占了总数的60%到70%，捕鱼达人、海底捞、汤姆猫和和风物语都是有米的合作商。业外的合作商，规模相对来说不太大，如UC、新浪微博、淘宝早期的广告商都属业内。除了应用领域的不断扩大，有米在模式上也在不断创新，最有影响力的就是有米积分墙。通过应用内虚拟付费的方式为开发者提供新的盈利模式。开发者在自己的应用中设计消耗积分的地方，比如开启高级功能，购买特定内容等，刺激用户在应用中安装积分墙的推荐产品。使用积分墙用户不用真正花钱去购买积分，而开发者却可以实实在在地获得收入。”新模式的开发使得有米有了真正的盈利。2012年，有米实现了大概6000万的营业收入，净利润约几百万。2013年上半年，有米实现6000多万的收入。对于今年的目标，陈第希望可以突破1亿元，净利润达到2000万。移动端广告爆发仍需等待陈第认为，有米到明年就应该是4亿到5亿了，翻番是没有问题的。陈第对公司发展的信心，也是基于对行业前景的看好。流量的市场主要是PC和APP移动端，而流量在PC的应用还在播种的过程，APP也正值勃发。目前PC的流量是被移动端侵蚀的，但是他们同时也享受了市场交易的红利，但是被侵蚀的总会回来的。就像很多视频网站从2006年开始做，但是也是近两年才爆发，经历了四五年的时间。移动互联网也是一样的，现在还没有到享受市场红利的时期，慢慢到后面就剩者为王了。”APP移动端的广告目前市场总数大概20个亿，陈第认为，有米到明年就应该是4亿到5亿了，翻番是没有问题的。对有米来讲，因为现在APP是主流，往后网页变得有价值，有米也不会疏忽。现在看来，智能手机的中小流量是主要的价值点，未来五年肯定是持续增长的，三年以内，每年流量规模的翻番是肯定的，而流量的变现则是该关注的重点。”虽然流量在迅猛地增长，但是，广告上的爆发仍需要耐心等待，一如过去的互联网视频网站，土豆、优酷等等。”而此次融资新进的资金，有米将分配在技术和业务上。一部分钱会用在和高校合作，开发新的APP，另外也会寻找团队接洽项目。客户层面，有米在筹备根据客户的集中领域去进行细分。最大的客户现在是游戏和电商这一块，游戏现在主要是手游，未来等到电商客户更成熟了，也会选择跟电商客户去分层。”陈第表示，选择分层是市场细分的需要，但广告还是会占主要的部分。