硅谷网10月17日讯 江门市地尔汉宇电器股份有限公司(以下简称地尔汉宇)的新股IPO首发申请通过了监管部门的审核，并即将登陆深圳创业板，成为江门上市公司中的新成员。
从2002年成立之初只有两间简易工房，到如今即将上市，短短10年里，地尔汉宇完成了跨越性的发展，实现了华丽的转身。
“微利时代”也创造出“暴利”神话，地尔汉宇的成功秘诀在哪？地尔汉宇高管告诉记者，这一切都得益于这些年来，该公司持续进行的创新和转型升级。
十年拼搏路
地尔汉宇是一家主营业务为高效节能家用电器排水泵的研发、生产和销售的公司。公司产品包括家用电器排水泵和少量气泡泵、进水阀、水洗机、迷你洗衣机等相关产品，7成产品出口。
现在的地尔汉宇公司坐落于江门市高新区新兴路，占地有16亩，一条双向二车道的水泥路可直通公司门口，工厂整洁漂亮、交通四通八达。而在2008年9月之前，该公司还处于蓬江区胜利北路(东风乡)的老厂区，生产车间和办公室同在一幢约3000平方米的旧的大楼里面，拥挤、零乱，企业的产值不到1个亿。
据地尔汉宇高管介绍，2008年的9月，地尔汉宇搬到了高新区的新厂区。经过近几年的飞速发展，企业又一次迎来了新的发展机遇：今年5月25日，地尔汉宇的首发申请通过了监管部门的审核，即将登陆创业板。
地尔汉宇的招股说明书(申报稿)数据显示，2009年、2010年及2011年净利润分别为815.59万元、4538.58万元与8023.81万元。在2011年，公司纳税5046.66万元，成为2011年度江门市纳税百强企业。
地尔汉宇这10年的发展成绩，令人刮目相看，因此也获得了许多殊荣。在2011年的沃特峰会上，地尔汉宇被评为“最具投资价值的企业”。
技术研发成转型突破口
在漂亮的成绩单背后，公司高管告诉南都记者曾海鹏，这一切都得益于这些年来，该公司持续进行的创新和转型升级。
转型升级从哪里下手？从哪里突破？这是许多中小民企在转型升级时
首先面临的一个难题。地尔汉宇选择从技术研发入手，将技术研发作为转型升级的突破口。因此，地尔汉宇从思想上、时间精力上、人力财力上给予充分的支持。目前地尔汉宇的研发团队有接近100位工程师，研发费用年年增加：研发费用占管理费用的比重从2009年的14.63%、上升到2010年的36.10%，2011年更上升到45.01%。到2011年底，已经拥有包括国际发明专利在内的66项专利，并且正在申请的国际国内专利还有43项。
地尔汉宇的传统拳头产品是洗衣机和洗碗机的排水泵，产品对漆包线的需求量是很大的，在2005年下半年铜价开始上升时，地尔汉宇便开始立项，着手启动用铝线替代铜线以降
低成本的研发。铜的价格约是铝的四倍、铜的比重约是铝的三倍，也就是说，如果用铝代替铜，则铝部件的材料成本仅是铜部件的约十分之一，仅铝漆包线代替铜漆包线这一项技术突破就大大节约了成本。
正因为地尔汉宇拥有这些突破性的核心专利技术，才使得地尔汉宇的产品在国际市场上成为了包括惠而浦、伊莱克斯、三星等国际著名品牌企业重要的合作伙伴和供应商，目前的主导产品洗衣机洗碗机排水泵销量排名世界第二、亚洲第一。
地尔汉宇虽然将排水泵这个传统拳头产品做到了全国第一、世界第二的佳绩，但并不满足，从几年前开始，就投入巨资在节能、环保、健康类新产品方面进行更有建设性的研究开发，如今已硕果累累。这其中，最为突出的当属地尔水洗机这一健康系列产品了，将一个清洁产品变成具有排毒美容、排毒延年的功能性产品，不但
具备普通电子马桶的所有功能，而且还能以非接触的方式灌洗直肠，仅地尔水洗机系列就拥有专利技术多达30项，一下子超越了在电子智能马桶行业积累了20年的日本企业。记者在地尔展厅看到全新一代的地尔水洗机iDear2一体机，具备全新柔顺直肠清洁水流、宽大温水座圈、真皮靠背、双侧扶手、自动起降座圈、自动冲水、全功能遥控，甚至还可以通过蓝牙无线连接iPhone等手机来播放自己喜爱的音乐……工作人员介绍说：地尔水洗机不仅适合自己享受，更是关爱亲友、孝敬尊长的时尚、健康产品，客户体验后都说那感觉“实在是太美妙了”！
员工激励机制促创新
地尔汉宇的技术创新搞得好，与其技术创新的激励机制分不开。
地尔汉宇提出，公司里的任何人，如果有一项改进，这项改进如果能带来效益，比如降低了成本，那么根据效益情况可享受3年相应的奖励。
除了物质上的激励，他们还重视精神荣誉的激励。地尔汉宇从海尔学到一个很好的精神荣誉激励的方法，把
改善、改良、改进的创新成果以创新者的名字命名。例如：车间工人冯日红发明的一个测试台，一条装配线能节省3个工人，10条装配线就能节省30个工人。冯日红除了享受到相应的奖励外，该测试台的名字至今还被命名为“冯日红测试台”。
不只是技术研发，销售、财务、生产等都制定了相应的激励措施，激励机制的创新，为企业的转型升级找到了强大的动力源。
技术创新，生产效益提高，企业及员工也能共享到成果。如今，地尔汉宇基层操作员工的月平均收入均已超过4000元(含社保)，几乎相当于其他普通企业工人工资的2倍水平。周边的企业听说之后，纷纷组织干部员工到地尔汉宇参观，仅2011年一年，就有上千家企业到地尔汉宇参观学习精益生产的经验。
“天高、地厚、人慧”为转型理念
在地尔汉宇公司随处可见“天高、地厚、人慧”的公司理念，这
6个字时刻提醒员工们要珍惜资源，充分发挥人的聪明才智，摆脱自然资源的占有式、粗放式的经营。
记者了解到，地尔汉宇将“节能、健康、环保”的产品理念贯穿到其所有产品的研发中，如他们研发的“厨余机”，是将家庭有机垃圾通过高科技微生物降解的方式转化为有机肥，是一种变废为宝的环保产品。此外还有多个系列的地尔水洗机等创新产品在精心研发，在这种理念指导下，企业研发的产品得到用户、社会以及政府的大力支持，产品的附加价值也高，因此才能产生16亩的土地创造近亿元利润的佳绩。
地尔汉宇下阶段的一个工作
重点，是要把普通员工提升为技术工人，通过普通员工角色的转型升级，大幅度提升其劳动技能，进而提高劳动生产率，不但企业的人均创造价值更高，也增加了员工的福利待遇，使得每个员工都能真正享受到企业转型升级的好处。
中小民企可持续发展之路：精益管理
粗放式经营模式的优势正在逐步丧失，
大量的中小民企如何保持可持续发展？
地尔汉宇开始在企业推行精益生产和精益管理，大幅度降低企业的各种浪费损耗。
据悉，地尔汉宇针对婴儿衣物和女性内衣洗涤的特殊需要，开发生产的洁蛋迷你洗衣机，市场反响很好，尤其在礼品市场格外火爆，作为促销礼品的大订单客户纷至沓来，例如最近丰田汽车的一个订单就是1.3万台。
订单多了，就需要更大更快的生产能力相匹配。之前，地尔汉宇与其他的电器生产厂家一样，采用流水线的方式进行产品装配，后来订单的增加，交货压力的突然加大，地尔汉宇发现流水线装配的方式恰恰是效率难以提升的关键原因。因为一条流水线可能数十人，成品出货的进度取决于那个做得最慢的人或做得最慢的工序。若其中一个员工装配速度慢、或遇到质量问题、或有事走开时，其他的流水线上的工人必须停下来等待。再者，一道工序的装配质量会影响到所有的工序，若不能及时发现，有可能造成全部工序不得不跟着返工，造成了很大的浪费。后来，现场管理人员尝试采用独立生产单元的方式进行装配生产，培训装配工人熟悉每一道装配工序，结果不但装配的速度大大加快，装配质量也大大提升，还解决了多批次小批量的快速销售需求。通过放弃流水线采用独立单元化生产的方式，使得人均产出成倍增长，同样多的用人数量比流水线的方式多生产了数倍的产品，并且缺陷率接近零，零部件的浪费接近零，效益自然大幅度提升。