来自硅谷：初创公司成功的五个经验

从Silicon Paririe到VegasTech，创业者们在积极地铺设本地初创公司成功的温床，仅从吸引人才和资金这两个特点来看，硅谷就有很多经验值得学习。VegasTech，是对在拉斯维加斯设立的科技初创公司的统称，他们已经有足够的实力和硅谷进行竞争了。例证一家公司：Tracky，VegasTech创业群中的一员，该公司主要涉及社交合作领域，最近在迈克泰森以前的“宿醉”别墅推出了一场奢侈的聚会，有超过400人参加，免费的食物和酒水，众多当地企业家都出席了这次聚会。但和其他初创公司不同，Tracky没有花风投公司一分钱，所有的一切都有赞助商支持。经验丰富的VegasTech企业家们了解资源的重要性，他们会把拥有资源的人汇聚到一起，在有需要的时候就会互相帮助彼此。但拉斯维加斯的初创公司仍有许多需要学习——特别是如何成长为一个创业生态环境，包括企业创始人、创业人才、以及资金。从那些成功的前辈身上，VegasTech可以学到如何形成一个良好的创业生态环境。以下是来自已经获得成功的初创公司的五点经验：1、重复投资，使用就近原则。对VegasTech创业园区以及其他正在成长的创业生态环境而言，他们需要不断的进行兼并和收购(M&A)，这样，投资资金才可以通过其他公司进行再分配。比如，Tony Hsieh不希望外地资金(如亚马逊)对本地公司进行投资，因此他以14亿美元收购了Zappos公司，同时很多企业创始人也决定将资金用于本地投资。但就目前而言，拉斯维加斯没有将大规模的科技公司，所以现阶段，仍需要花些时间才能形成本地的兼并和收购融资圈。对新的创业圈的建议是：如果初创公司被收购，企业忽然获得了一笔规模较大的资金，企业高层应该运用这笔资金在本地进行再投资，从而保障本地创业资源。2、初创企业是种招聘工具。硅谷的另一特点就是人才收购，也可以称作“收购式招聘”，即不是因为公司产品或公司服务，只因为看中了公司的人才而将公司整体收购的行为。大多数收购式招聘的企业的成立时间通常不会超过五年，在传统的概念里，五年对一家公司而言似乎是很短的成长时间，但作为更新速度以月为计算但未的科技行业，硅谷一般认为五年时间算是较长的了。3、媒体报道和科技活动十分有帮助。通过参与一些类似4SqDay(4月16日)和社交媒体日(7月30日)的活动，作为一个科技创业整体，Vegas开始推广其品牌效应。当地媒体也增加了对VegasTech的
曝光度，包括广播和互联网宣传。通过媒体报道宣传，将有助于吸引资金和人才到来。比如一些在拉斯维加斯举行的CES、NAB等科技活动，吸引了数以千计的科技人员、媒体、以及众多财富五百强企业的到来。4、盈利胜过用户。像Instagram和Foursquare拥有高市值的硅谷公司，并不是因为他们的盈利模式，而是因为他们拥有大规模的用户群。对硅谷来说，用户增长就像是一枚重磅炸弹，投资者会花巨额资金来收购这些公司。尽管这不意味不鼓励VegasTe创业群中的这些企业拥有大规模的用户群，但这，并不适合Vegas创业群中的企业。拉斯维加斯的企业的盈利增长一般在50万美元到150万美元区间，他们会发现除了盈利以外，企业没有太多的选择来吸引投资，用户规模对这些公司而言不是一个很好的选择。总之，非硅谷的创业公司在创业初期如果不通过开发切实可行的盈利模式，而一味的追求用户规模是很难幸存下来的。5、企业生存的关键是创造出值得被收购的利润。由于VegasTech没有形成一个科技繁荣与萧条的交替循环周期，因此，对这些公司而言，从创意到积累用户群的整个阶段，都不会太吸引“来的容易的钱”进行投资，除非这些公司能产生盈利并获得利润。企业生存的关键不是追求一些浮华的表象，而是要切实的产生利润，因为利润才是企业生存的唯一保障。(当然有时也会有些例外)对硅谷以外的创业公司而言，盈利才是生存之本。和一些躺在温床上的创业公司不同，VegasTech里一些经验丰富的企业家已经从生存之战中磨砺多年，并在一个融资环境极差的环境下不断成长。可以想象，能够在一个没有资金支持的沙漠中生存下来，一旦这些公司获得足够的资金，他们的发展将是不可思议的。（viaFC）