熊晓鸽阎炎朱敏三人教你讲解自己的商业模式

在第四届网商大会上，软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱、美国IDG集团亚洲区总裁熊晓鸽、赛伯乐（中国）投资有限公司董事长朱敏就“企业如何获得VC青睐”进行了高峰
对话，老总们为企业如何吸引风险投资总结了三招锦囊妙计。 妙招一：理顺企业的法律结构 阎焱：一个好的风险投资给企业带来的不光是钱。尤其在中国，我们投资一个企业要帮助企业做很多的事情，例如说第一是在法律的结构上，把企业的法律结构理顺。另外一个是在企业的会计制度上，要把企业的账按照上市的规则增加透明性，该缴的税要缴，合法地减税免税，另外在企业管理的机制方面，把它更加专业化，要按照上市的要求把企业的管理团队配齐。另外一个很重要的是要帮助企业在国际上引进一些客户，增加一些在国际市场的联系的渠道。 熊晓鸽：钱对我们来讲是第二位的事情。对于行业，对于企业，我们真正能带来什么样的增值服务，除了钱以外，我们能带来什么更新的比较多的服务，这个可能是风险投资和其他的一些基金等等的一些最大的不同之处。 妙招二：　看重团队应变能力 熊晓鸽：一般来讲，我们就看三个方面：一个是看市场的规模，即未来发展的空间要大，这点很重要。有的人说我的市场很大，我的产品如何如何好，可是我说你百分之百有多大？很小，未来的发展空间比较小，所以从这个意义上我们看这个数字。第二个我们会对他的产品在市场的拓展上做一些调查研究；最后很重要的一点就是管理团队，团队的应变能力、执行能力非常重要。 阎焱：我们绝大部分是以做晚期为主的，我们看利润，看营业额稍微多一点，但是我们10％还是做早期，这些早期，包括你只有创意或者甚至连销售额都没有，我们也可以投。所以对一个企业来讲，投资人在商业模式上要考虑的是未来商业模式扩张的可扩充性。 另外一个非常重要的是，我们非常注重团队，风险投资在这点上特别强调，基本上在我们考察项目的时候，我们大概百分之六七十的时间是用来考察人。 朱敏：如果今天马云做任何事情的话，我都是愿意投的，也包括晓鸽要创业的话，我肯定支持。我觉得人还是最最重要的。 妙招三：商业计划书要简明 阎焱：商业计划书你写一页也可以，两页也可以，长度根本不在考虑之列，只要你说明了你怎么做生意、怎么扩大、怎么赚钱就可以了。我给大家一个建议，就是一定是创业者最好自己写，你写清楚你是搞什么样的市场，什么样的团队，需要多少资金，讲得越简单越好，你千万不要雇一个MBA帮你写，那样用处不大，浪费时间。 朱敏：这个东西不能太复杂了，写得非常花哨，接到投资的可能性就越小了。 阎焱：任何时候，假如说你去跟别人说一个你的商业模式，你要让别人投资的话，如果你15分钟之内说不清你是干吗的、怎么赚钱的、需要钱怎么去扩张的话，你基本上就“完”了。一个企业上市的时候，你去做路演，别人就给你十分钟做介绍，所以15分钟是一个大限，希望大家记得。（本文来自华夏时报）