用性格优势赢得100万元风险投资

“您好，请多指教！”戴着眼镜、青春阳光的刘远进上身微倾，双手递过名片，上面，他的头衔是诺盟科技有限公司CEO. 他的名片夹在学生证里———目前，刘远进还是重庆工学院电子信息与自动化学院大四学生。去年年底，这位来自四川阆中农村的22岁大学生获得了100万元风险投资。 2002年，刚跨进校门的刘远进就开始“闹腾”，代理销售“校园小灵通”；第二学期，他随同师兄师姐参加了全国创业大赛；次年，他参加重庆高新技术成果交易会青年创业计划大赛获入围奖；随后，他参与组织数所高校的元旦晚会，拉来6000元赞助费；2004年，他为某广告公司拉得两万元的订单…… 2004年暑假，刘远进本来决定和别人一样考研，但在学习间隙，他却萌发出做网站的念头。他的建设大学生交友网站的创业规划让同学们交口称赞，他决定放弃考研，圆自己创业的梦。 刘远进鼓动七八个同学和朋友“投资”，可等到拿钱的时候，却有一半的人临阵退却，坚持下来的4个人凑了8000元。等刘远进真正把网站做起来才发现，自己把一切都想得太简单了，网站页面布局不合理，使用不方便。而最大的拦路虎是：钱。 那个盛夏的一个多月里，他认真准备更详尽的创业计划书，并到处推介，期望能赢得投资者的青睐。 一个朋友的朋友在详细了解他的想法和操作方案后，决定投资4万元。随着签约日期的一天天临近，他常常高兴得难以入睡。然而就在签约的前一天，对方变卦了。 “我真是在那个酷热的夏天跌入了冰窖”，那天，刘远进喝了个酩酊大醉。 此后的几个月，刘远进几乎走遍了重庆所有的网站，希望找到投资者。一个很偶然的机会，刘远进想到了风险投资。他把创业信息发布在天涯等大型社区及各大风险投资网上。无数的人向他咨询，但切实的进展却还是没有。 就在这时，一个人和他聊了起来，这一次，刘远进感到，对方问的和其他人有所不同，很细致，能感觉出来对方对自己的创业方案有认真深入的研究。 谈话逐渐深入，两人开始打电话。直到有一天，刘远进在电话中听到，“我明天飞到重庆来”。 双方仅谈判4个小时就达成一项让人咋舌的协议。其间，刘远进在半小时内借来一辆车，陪对方去了花鸟市场；随后，在很短的时间内，邀请20多个朋友吃饭———对方在巧妙地完成了对他的处世能力和交往圈子的考察后，2005年10月中旬，两人签订合同，刘远进获得了100万元风险投资，分期3年完成投入，如今，已完成投资20多万元。 去年11月6日，刘远进的诺盟科技有限公司成立了，他创办的“e路校园”网站也开始受到大学生的关注，公司同时涉足IT外包，为企业提供电脑及网络优化服务。 而今，他的思路进一步拓展开来。他建立了一个信息和管理平台，和政府部门合作，组织劳务输出，“我决心先把信誉树立起来”。现在，他的公司已经和一些地方合作，在他的家乡阆中，已开始进入具体操作阶段。 作为小有成功的过来人，刘远进对立志创业的大学生们想说的是：要赢得投资者的青睐，必须给他一个理由。项目优势是很重要的一个方面，性格优势更是值得关注的一个方面。商业计划、市场构思对于创业者而言，不可或缺，最基本的是，善于观察生活中的细节和周围人的需求，从中发现商机。