应在生态性上寻求统一性的基础。按照生态合作的原则，开发者形成联盟，首先要促成开发者与利益相关者的战略级合作。其它都是一些常规的、细枝末节的事情。
在应用为王的移动互联网，开发者扮演着极为重要的角色，他们是App的主力军。然而，开发者又是整个产业链中的弱势群体。据有关人士介绍，当前手机应用开发者已达到100万，但其中只有13.7%真正盈利。在众多开发者中，挣到一万以内开发费的每年占34.7%，一万到五万只有15.3%左右。开发者要自强，就需要有自己的联盟。
开发者是移动互联网商业生态中的重要一环。这个生态由制造商、运营商、互联网服务商、开发者与用户共同构成。说移动互联网需要开发者联盟，不是说开发者应抱团与其它主体作对，相反，是要在整个生态中找准自己的位置，在维护自身利益同时理顺与其他主体的关系，通过共赢实现自身利益。
一、从“移动应用开发联盟”看历史的经验教训
移动互联网的开发者联盟其实早就有，但运作一直并不理想。我们首先应从历史经验和教训谈起。
2010年，在电信运营商与手机制造商推动下，两家移动应用开发联盟JIL和WAC合并为移动应用开发联盟，试图挑战苹果和谷歌在应用开发上的主导地位。
WAC（Wholesale Applications Community ，大规模应用程序联盟）是一个有24个运营商和手机制造商组成的联盟，成员一度达到68家企业，包括AT&T、中国移动、NTT DoCoMo、西班牙电信和沃达丰等巨无霸，并得到LG电子、三星等的支持，整个联盟的运营商共覆盖全球30亿用户。JIL (Joint Innovation Lab ,联合创新实验室)也是由电信运营商组建的开发联盟，成员还有沃达丰、Verizon无线、软银等。
电信运营商支持应用开发联盟，有自己的利益考虑，他们不愿受制于苹果、谷歌等一两个IT大公司，希望保持手机及其操作系统的开放和多元化。为此，移动应用开发联盟采取了四大举措吸引开发者：
第一，移动应用开发联盟向开发者做出的承诺是“一次编译，到处运行”。允许开发者写一个程序并且运行在多个操作系统上，并且在多个销售平台销售，帮助应用开发者向多家运营商发布应用。这针对的显然是苹果和谷歌。这对小型开发商应该具有吸引力，因为这些小开发者为不同应用商店开发应用的多个版本，成本过高，有时甚至达到5万美元。
第二，开发联盟抓住竞争对手的核心技术作文章，专门设计了一些技术平台，为开发者缩短开发周期，降低开发成本。Widget是苹果App Store赖以作为应用平台的手机中间件系统。联盟提供JIL Software Development Kit JIL开发包，支持开发者编写基于HTML+JavaScript类AJAX技术的Widget程序，让开发人员可以在各类设备中推销他们的应用软件。
第三，电信运营商为了从IT厂商手中夺回开发者，甚至还开放了电信管道资源。例如，有的电信运营商为开发者开放了通用的网络应用程序编程接口(API)，允许第三方开发者借此调用以往只有运营商才能使用的功能，如应用计费，增值信息和移动广告活动。
第四，有的运营商还为开发者量身定做平台，为开发者直接建立了通向消费者和企业的应用渠道。例如，爱立信、华为、西班牙电信等公司还直接推出了基于云计算的应用商店，帮助开发者推出不受苹果应用商店所控制的应用软件。
30亿用户，加上先进的技术平台、应用平台，似乎这股力量已势不可挡。看起来开发者一定十分中意？
但事实是，这场大戏从头唱到尾，只缺一个主角：开发者。
移动应用开发联盟是在移动世界大会上宣布的，缺席大会的恰恰是应用开发商。开发者怀疑这个联盟，认为它是电信运营商建立的一个“清谈俱乐部”(talking shop)。
皮特·韦斯特巴卡(Peter Vesterbacka)是一位来自芬兰的开发商，他的话代表了开发者心中所想：“如果可以带来变化，这的确是件好事，何乐而不为。过去几年，运营商推出了各种各样的计划，但没有一个能在市场上站稳脚跟。”
具体到这件事情上，正如分析师亚当·里奇(Adam Leach)表示的，对于运营商来说，建立另一个适于应用开发商的生态环境，是“一项艰巨的任务”。苹果和谷歌已经建立了各自的应用生态系统，拥有自己的应用开发商项目。
开发者到底需要什么样的联盟？从移动应用开发联盟的教训中可以看到：
第一，开发联盟如果建立在强烈的排他性基础上，是难以真正代表开发者利益的。对于开发者来说，移动应用开发联盟的标准和主张并没有问题，问题在于开发者在苹果和谷歌周围，已形成了自己的利益。这些开发者在这种关系中，感觉并不完全舒服，但却获得了生存所不可少的应用聚集网络效应。例如，苹果海量用户成就了App Store累计下载量超过250亿次的商机，这是开发者需要的。电信运营商自己没有理顺与苹果、谷歌等互联网服务商的关系，采用割裂产业生态的做法，让开发者二择一，结果只能事与愿违。
第二，在已有生态之外，另辟生态，无法改变事实标准。苹果的App Store和谷歌的应用商店，已形成了移动互联网1.0时代的事实标准。在历史上，事实标准一旦形成，哪怕标准组织制订法定标准，也往往无可奈何。移动应用开发联盟制订的标准不乏客观性和公正性，但它缺乏市场基础，不足以改变苹果、谷歌的主导地位。何况运营商这样做，只是因不满于他人先占市场。这一点使标准的客观性打了折扣。事实标准只有一种办法可以打破，这就是技术跃迁（例如从1.0跃迁到2.0），形成新的标准。苹果、谷歌的主导地位并非不能打破，但需要另外一种力量。
二、联盟必须处理好与数据核心平台的生态关系
另外一种力量，是指移动数据平台（WEB OS）。移动互联网1.0，只有靠移动互联网2.0才能颠覆。而颠覆性的力量，来自IT，而非CT。
其中道理很简单，电信运营商属于CT（通信技术），互联网企业属于IT（信息技术）。移动互联网作为ICT（信息通信技术），发展规律是IT越来越取代CT的主导地位。因为CT相当于数据的交通贸易，IT相当于数据的加工制造，商业发展顺序历来是交通贸易（初级增值）发展到加工制造（高级增值），历史不会倒过来发展。所以说，移动应用开发联盟定位存在的根本问题在于在IT和CT的拔河中，偏向CT一边，逆了ICT产业发展的自然顺序。
在下一代的移动互联网发展中，开发者联盟如果不会审这个势，还会继续跌跤。顺应潮流的做法，是在“IT主导ICT”这一方向上，准确定位开发者与ICT（尤其是IT平台）的生态关系，以互联网平台作为增值应用依托。
IT平台（这里指互联网平台）包括技术平台（数据核心技术平台）和应用平台（数据核心业务应用平台）。开发者有没有可能独立于这个平台定自己的位呢？我个人以为，绝无可能。开发者不可能游离于标准、编程语言、数据结构、OS以及应用商店、分发平台这些开发环境谈自己的独立性。而只要涉及这些环境，开发者就已经处于合作性的生态关系中。因此，开发者联盟的定位，与平台的定位，不能是对抗性的，而只能是合作性的。它们之间的关系，应是商业生态关系。
当前有个现实的问题，移动平台本身就不统一。统一的开发者联盟，如何去对不统一的平台呢？
我们可以假设几种关系类型。第一种情况：开发者立场一致（先不管统一100万开发者，需要付出多少组织成本，谁来付），但不掌握技术平台（标准、编程语言、数据结构、OS）以及应用平台（应用商店、分发平台），且不依赖任何平台，这样的联盟将是马铃薯式的小生产组合，只能进行赤手空拳的零碎应用；第二种情况，开发者自己提出标准，但不掌握技术平台和应用平台，这样的标准将在强大平台商家的事实标准面前成为空话，结果与移动应用开发联盟错不多，甚至还不如（因为还少了设备商、运营商支持）；第三种情况，开发者联盟以社区、俱乐部形式存在，分别对应不同的平台，就象现在网上存在的众多开发者网站一样，这同没有联盟也差不了多少；第四种情况，联盟不管技术上的事，只进行维权、谈判和维持秩序，相当于协会和工会，但这样同应用开发又可能脱节，流于官僚机构，会坐失当前机遇。这些都还只是博弈关系，其中联盟的统一性与业务的分散性存在矛盾。
我认为，建立生态关系，意味着双赢，而不是零和博弈。应在生态性上寻求统一性的基础。按照生态合作的原则，开发者形成联盟，首先要促成开发者与利益相关者的战略级合作。其它都是一些常规的、细枝末节的事情。
在利益相关者中，我认为开发者联盟与电信平台，也就是电信运营商、设备商的合作，是一种相对次要的关系。对设备商来说，与谁合作都是一样的，要看互联网服务商与电信运营商的关系格局确定后，再决定跟谁。开发者有一点，与设备商利益从长远看是一致的，那就是最终走向设备无关的服务。对设备商可以吸引更多服务，自然升级；对开发者可以拥有更多用户，提高效率。对电信运营商来说，经营智能管道是介入移动互联网的合理分寸。事实已经证明，以排他方式拉近开发者并不现实，运营商除非自己掌握数据（加工）核心技术和业务，否则互联网增值应用开发，应主要属于互联网平台企业与开发者之间的事。
开发者与互联网平台服务商关系，是主要的关系。因为互联网增值应用与互联网平台的业务关系更为紧密，二者是基础业务与增值业务的关系。未来开发者联盟的作用，应是促和，而不是促分。和则两利，使基础业务与增值业务互相放大，把业务做大成产业；分则两败，使基础业务与增值业务相互伤害，把产业做小成业务。合作的基础是找到利益的平衡点，而不是象移动应用开发联盟那样，去排斥谁。开发者与互联网平台都需要摆正心态，摆脱合作吃亏心理。
对平台方来说，向开发者充分开放，让他们分享庞大用户群、平台和工具，不是搭便车，而应视为进行保值增值业务与高风险、高收益业务的分工（苹果将70%分给开发者，是因为他们承担了对应高收益的高风险）。平台方应尽量避免深入增值应用，与开发者争利。在创新与模仿问题上，应以专利、并购等有法可依的形式，制度化地调节、规范彼此行为，而不是感情用事。
对开发者来说，与平台进行生态合作的最大利益，在于分享平台方的重资产（用户、平台数据核心技术和业务），使自己专注于轻资产运作。不应把分享平台重资产付出的各种形式的合理“租金”，当作受欺负（因为商业生态系统中的平台不同于做慈善，没有人会白白提供资源）。双方的分成问题不应过分道德化，而应当作资源配置与分配问题，在博弈中由市场自发形成分成的自然秩序。
开发商联盟在这点上不同于工会的定位，而应更象行业组织，以维护利益相关者之间的公平的游戏规则为诉求。一旦找到了利益平衡点，并诉诸规则，维护开发者的正当权益与合理配置平台服务商的资源，就会找到合理分寸，各得其所。当前，总的来说，开发者与互联网平台的关系，较之一年前，是在向着更加开放合作的方向发展，开发商联盟应顺势而为，而不要帮倒忙。
三、开发者的生态利益何在
开发者联盟的内部关系和内部利益调整，属于任何联盟的一般性问题和常规问题，在此不论。针对当前特殊问题，我认为开发者联盟要认清和把握好的，是自己的生态利益，也就是同自己的上下游、左右邻之间的得失关系。拎不清的话，成立联盟还不如不成立。
针对当前具体形势，我认为开发者联盟第一位要想清的，是做大蛋糕与分蛋糕哪个更急。我指的是，面对移动互联网2.0（即HTML5）这个空前机遇，是选择内斗，还是合作共赢。我发现中国互联网发展，有一个近十年来少见的超车机遇。目前形势特点是，互联网上中美两强争夺未来10年之际，美国面对HTML5，在应用开发方向上，忽然进退失据；而中国可以抓住HTML5，认准WEB APP径直超车。超车的前提是开发者与互联网平台企业要配合好，做大这块蛋糕的收益，要远比双方分蛋糕涉及的蝇头小利大得多。
我个人判断百度和腾讯（美国是Facebook），有机会成为下一代移动互联网的赢家。主要是因为他们没有苹果、谷歌、微软身上那种移动互联网1.0的包袱，特别是对本地应用开发者的包袱，百度和腾讯可以沿着云生态系统(WebApp)的方向，大踏步去争取WebApp开发者，从而把蛋糕做到最大。这里有一个问题需要说明。有人看到中国付费下载App比美国少得多，就以为App整个方向没前途，殊不知，未来会出乎意料发展，形成美国本地应用软件收费，中国网页应用（软件不收费）服务收费（包括“应用内付费”）的格局。这块蛋糕不是小，而是大。不要看反了。
这就是战略合作的深层基础。开发者联盟要与互联网平台同舟共济，把握以下关键利益，并处理好双方的利益分配：
（一）把战略级合作的基础，奠定在“智慧应用”趋势上。
1、未来趋势的基点是“应用为王”。移动互联网时代是以App为主要的形态来组织信息和交互的，是以App为载体更好地满足用户找到信息获取所求的各种需求。App成为了 移动互联网时代信息与交互的主要载体。这里有个双方合作策略问题，开发者可以选择面向技术（甚至平台）开发，也可以选择面向应用开发。我认为从趋势看，应用是纵深，越往这个方向发展，天地越宽，互补性越强。App平台要面向应用开发，提供更好的消费者体验，提供精准的移动互联网新媒体营销解决方案。开发者应留意即将到来的“产消逆转”信号，认识到未来竞争的前沿在最终应用，得应用者得客户，得客户者得天下。专注于应用做开发是正途，脱离应用需求去钻后台研发是没有出路的。863项目开发许多都与应用脱节，就是前车之鉴。
2、在云计算战略下进行应用合作。用户在移动互联网时代使用APP的特征将发生变化，开发者需要利用云端的开放接口存储用户个人数据，进而解决数据碎片化、终端多样性的问题，以适应用户身份个性化、需求场景化的变化。
3、在大数据战略下进行应用合作。以个人为维度组织数据与服务，将为平台与开发者合作提供新的机会。用户需要云来沉淀数据、管理数据、使用数据，以便更好的服务于用户自身；平台需要通过为App提供云能力（大数据、云计算）来进行实时性的判断、分析、运算，进行深度数据挖掘；开发者需要得到开发运营支持，开发出更加有价值的 App，以满足用户更加复杂的体验需求。
（二）基于网页应用平台推进DOCOMO（数据云移动）应用合作
DOCOMO在这里不是指日本的DoCoMo，而是指大数据（Data Over Everything ）、云计算（Cloud Open）和移动（Mobile）。我认为SoLoMo只是具体的应用趋势，DOCOMO才是应用的大趋势。建立开发者联盟，既要忙杂务，更要抓住正事。DOCOMO才是下一步的正事。
从出发点说，开发者联盟心里要想三件事：要帮助开发者降低成本；帮助开发者获取客户；帮助开发者提高可扩展性。如果不想这三件事，在开发者心目中就没有向心力和凝聚力。开发者联盟不是要具体做什么事情，而是把握这个方向，在判断标准、技术、业务趋势时，按这三个方向上的有利，凝聚开发者的共识。否则一地鸡毛忙半天，却走不到一起去。
为了帮助开发者，联盟需要致力于推进技术开发环境的改善，对平台提出“通用性”、“易构性”和“开放性”的要求，支持平台向云计算和大数据的方向发展，支持基于HTML5的应用OS。改变目前开发应用需要适配大量不同设备，导致开发成本过高的现状；改变用户被人为分割造成的应用瓶颈；通过个人云存储和大数据服务提高开发的可扩展性。
此外，开发者联盟与平台还有一个利益结合点，就是共同建设应用开发环境，要通过基于云和数据的开发服务（如兼容HTML5的云OS、工具、API、测试环境服务等）、运营服务（如自动化监控、运营数据分析、决策支持等）、渠道推广服务（如营销平台、云客服、品牌推广、活动联合推广等）和变现服务（如自助式的广告位购买、支付等），改变开发者开发难、运营难、推广难、变现难的处境，使开发向数据时代应用的纵深发展。
总括起来看，移动互联网开发者联盟要客观公正地代表开发者的利益，就需要积极探索商业生态系统中的合作机会、合作定位，重在联合，突出创新，善于把挑战转化为机遇，才有真正的生命力。