12月6日，星期六，由于寒流来袭，北京这几天的天气异常寒冷，白天气温也不到零度。但今天的北京地坛公园仍是熙熙攘攘、热闹非凡，一年一度的北京冬季书市正在此举行，这也是本年京城最后的一场大型书市。
为了把握最后的商机，各书商都使出浑身解数，各类促销手段层出不穷。有文艺表演促销的，有学术讲座的，有知识问答赠送奖品的，还有打折促销的，等等。
不过大有大的招术，小也有小的门道，笔者就在人群中发现了甲虎图书网的工作人员，他们不是在做文艺表演，也不是散发宣传广告，而是向读者免费赠送制作精美的书签。书签虽小，却很实用，商家这种方法显然是把握好了用户需求，当时的派发场面也相当火爆，由于想要领取书签的人数众多，一度引发道路堵塞，保安人员也急忙维护秩序。不光是年轻的消费者，年龄稍大的大爷、大妈也更是踊跃，有的大爷、大妈领完一次还要求再领一次，讲是给自家小孙子用。甲虎的小姑娘们显然也没有经历这样的场面，一度显得手忙脚乱，还好有好心人主动请缨帮忙派发。
据甲虎图书网的经理陈先生介绍，这次他们制作的5000枚的书签，在不到一小时就派发完了，自己也没有预料到有这么成功。笔者还了解到，每枚书签的制作成本不到1角钱，甲虎图书网这次以区区不到500元的成本，却做了一次成功的营销，看来市场营销不在于成本，主要还是要把握用户需求，再加上有创意的想法。
小璐 2008/12/07 北京
时间： 2024-09-27 00:18:14