一直对国内的小投资者运营B2C平台报非乐观态度,今年年初的
千寻网裁员被卖,国内几个大的B2C平台鲜见盈利,使中国的B2C平台企业一直靠输血过日子,笼罩在压抑之中。
4.18">上海交大管理学院MBA同学会电子商务俱乐部的成立仪式上,见到一位校友他在经营男装B2C平台,记得以前我就告诫过他做B2C营销成本太高。会议那天他的痛苦表态:不在baidu上作推广就没有新客户,然而Baidu平台营销成本太高了,卖衣服的利润都上缴baidu了。进一步验证了,小型B2C平台活下来不容易。
在昨天的公开课上,见到了另外一个在上海运营B2C平台的企业,企业名字就不透露了,目前已经有30多人的团队,和一些供应商的关系都很好,但网站没流量,来点流量的成本也太高。流量的缺失,卖的东西少,供应商没利润,导致网站在供应商那边得不到好的支持和配合,整个协调和运营成本大大增加。估计公司的现金流可能比较紧张,在苦闷下步到底怎么办,怎么找到最快的盈利模式。
结合他们有很好的B2C运营团队和丰富的供应商资源,张守辉老师给出来的建议是:充分利用原来的资源,目前B2C平台作为维护供应商的平台,更多的精力和业务向taobao上面转型,自己慢慢变成一个自己主要几个品牌在taobao上面的运营的托管商,尽量的利用taobao的流量,先达到盈亏的平衡。小企业先活下来是硬道理,活下来了主要供应商也有了利润,得到主要供应商的足够支持,在慢慢结合运营自己的独立平台。
当然了运营taobao也需要投入以及怎么和自己的独立B2C结合,还有自己独立B2C怎么慢慢的摆脱baidu,采取其他综合营销的方式进行推广,是活下去后要处理和解决的问题。
第13次网络营销策略和实战公开课
网络营销公开课活动现场
对方的高管表态好好的思考下张老师的建议。所以我在这边也提醒,如果你是运营小型B2C平台的并且处在第三第四阵营,必须短期盈利或只有为数不多的几百上千万的资金,建议你谨慎的进入B2C平台行业。运营平台穿着睡衣就赚钱,听起来很美,但要实现这个目标需要很大的耐力,充分的资源和充足的资金支持,网上宣传的那几家成功企业的背后隐藏的是无数的先烈。
也祝愿更多的企业可以通过我们的网络营销公开课受益,下次公开课的信息请了解:
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