虚拟运营商资费对比：门槛两极分化 优惠不如预期

随着虚拟运营商170号段的陆续放号，其资费成为业界和用户关注焦点。面对虚拟运营商的入侵，传统电信运营商并未坐以待毙，频频推出多种优惠措施以应对。如此众多资费套餐，用户究竟该选择哪个？继推出《虚拟运营商实用宝典——SIM卡全家福》后，今日
腾讯科技再次推出《虚拟运营商资费宝典》，选取部分虚拟运营商与三大运营商资费进行了对比。门槛：虚拟运营商呈现两极分化从表格中可以看出，一部分虚拟运营商入门门槛较低，如天音通信、话机世界、京东通信等，月最低消费均在30元以下，这些企业对于消费能力较低的用户来说，确实是不错的选择。但同时我们也看到，蜗牛移动和分享通信的入门门槛则远远超过了其他虚拟运营商、传统运营商，月最低消费达到了100元以上。其中，蜗牛移动是按照半年计费，699元的话费尚在优惠期内，原价则达到了999元。但其语音通话不限的优惠，对语音需求较高的用户来说，确实是一个不错的选择。上述对比，是基于中国移动(微博)最新的4G飞享套餐、以及中国联通(微博)网上专属自由组合套餐。从两家运营商公布的数据来看，至今仍有大量的2G用户，我们再来从这个维度进行比较，
如下表：上表可以看出，中国移动、中国联通的门槛均控制在20元以内。如果是2G用户，且对语音、流量的需求不高，选择传统运营商，显然更为合适。优惠幅度：虚拟运营商没那么美好虚拟运营商的资费套餐是否真如其宣传那样美好。由于各家企业套餐资费并不一致，我们以56-60元的月套餐维度来进行比较。从上图可以看出，当月套餐资费在56-60元的时候，传统运营商和虚拟运营商各有千秋。以中国移动为例，其每月500M的流量优势明显，但50分钟的语音通话则成为其软肋；再以中国联通和话机世界为例，中国联通每月300分钟语音、300M流量，领先话机世界的100分钟、260M，而套餐资费仅仅高出了0.1元。此外，再以京东通信为例，京东通信用户每月10元月租费，无套餐含量，但如果要达到中国联通60元套餐的水平，则再需要缴费0.15*300+0.15*300=90元，共缴费100元，明显要高过中国联通。由此可以看出，虚拟运营商的资费优惠程度，并非像其宣传中的那么美好。玩法：虚拟运营商将针对细分领域从传统运营商的最新优惠活动看，中国联通推出9种流量自选包，6种语音自选包，即总共为用户提供了54种自由选择；中国联通推出8种流量自选包，8种语音包，即给用户提供了64种自由选择。由此可以看出，传统运营商为用户提供了多种选择。此外，中国联通、中国移动还在月套餐的基础上，还推出了季度套餐、半年套餐，并开通了流量分享服务。总之，传统运营商在虚拟运营商牌照发放之后，运营上确实增加了一些玩法。但从虚拟运营商的角度看，其并不具有网络，但是通过网络的租赁和使用，可为客户提供差异化、特色化的服务，更可投入到新业务的开发、运营、推广、销售等领域，这样就可以为用户提供更为专业的服务——而这是传统运营商基因中所不具备的灵活性。基于此，虚拟运营商会更专注于细分市场中的用户，结合自身领域和业务特色，推出定制服务。各虚拟运营商多年来积累的潜在用户和大数据，为其定向的细分发展，提供了先天基础。比如，乐语通讯
发力移动健康领域，京东利用手机号实现网络客户的身份沉淀，以建立线上和线下客户的联系，发力移动电商，巴士在线发力公交WiFi等。由此可以看出，虚拟运营商的真实目的并不是经营传统的电信服务，而是利用自身优势，发力细分市场，主打有自身特色的电信增值服务。