“精实创业”模式：充分利用用户资源“精实创业”模式：充分利用用户资源

Google“创业”词条，0.27秒内有3.66亿条结果，搜索“精实创业”，0.18秒内你会找到367万条结果，后者只有前者的百分之一，对大多数人来，这还是一个陌生的概念。那么究竟什么是精实创业( Lean Startup)呢?根据其提出者Eric Ries所下的定义，它最基本的涵义就是在大规模推广自己的产品前先从少数早期用户获得的反馈并进行产品的修正完善，以及以此为核心建立的一整套创业思路。精实创业包括两个重要的模式：MVP(Minimum Viable Product，最小可行产品)和Pivot(转捩)。MVP意味着创业者不必非要等到产品和服务一定要做到百分百的完美程度再拿出来呈现给用户，而是应该将用户纳入整个产品的设计和推出过程中，尽早让更多的用户接触到你的产品，收集尽可能多的真实用户反馈，并以此来减低产品推出而不受用户欢迎的风险并不断优化用户体验。当初的Dropbox正是以一段产品介绍demo赢得了巨大的反响，设计者正是以此并建立起了对云储存服务的信心并进一步明确了Dropbox日后开发的方向。而Pivot则指创业者根据用户和市场的反应快速改进产品，这样的改进不仅意味着功能、界面上的改动，有时候还可能是整个产品的改头换面。Flickr最初只是加拿大创业公司Ludicorp 推出的一款线上游戏的一款附属产品，结果在加入照片网页上传功能，受到用户的热烈欢迎和好评，于是，Ludicorp立即放弃已经开发了两年多的线上游戏，转而用心改进Flickr——在被Yahoo收购前，Flickr可以说是世界上最好的图片分享社区。“精实创业”最大的意义和价值在于为广大创业者提供了传统创业模式之外的新思路。开发——评估——学习“精实创业”的理念就是建立在这一套循环机制上的，创业者需要做的不是建立一套巨细无靡的商业计划，并且根据计划来按部就班地进行地创业。创业者所要做的是尽可能快地把自己的创意和产品投放到市场上，让用户早日接触到你的产品。哪怕你的产品和服务备受批评也没关系，因为你正好可以借此机会观察市场的反应并对产品进行针对性的改进，一直保持创新，一直保持对用户
意见的尊重和重视并迅速反应到产品中去。保持专注，保持简单对创业者来说，一个细致而周全的系统恰恰是他们最不需要的，那是大公司的事情，他们需要的是保持专注，保持简单。不要斤斤计较于产品未来的前景，而应该把更多的注意力集中在当下，集中在产品的开发和改进上面。不需要把过多的人牵扯进你的创业之中，你所需要的只是几个志同道合并能和你同甘共苦一直坚持下去的合伙人。拒绝烧钱“精实创业”为创业者带来的最大好处就在于创业者不必在产品推出早期就耗费大量资金进行宣传、推广，创业者大可以通过迭代开发来积累最初的用户口碑和数量，等到产品成熟并得到市场和投资人认可后，再进行大规模的推广——这时候，创业者的产品已经有了基础用户，并且手中还有了投资人的资金。不用烧钱对创业者来说有着巨大的优势，一方面，同样能够减轻创业者的成本和压力，使其更加专注于产品改进，而另一方面，这也意味着创业者不需要通投资人来募集资金从而避免使自己沦为后者的高级打工仔对创业者而言，前途并不平淡，九成九的创业者都在这条路上中道而亡，但是，条条大路通罗马，总会有那么一条路能够帮助创业者走到目的地，而“精实创业”或许就是那么一条颇有前景的路途。