也谈平台对于SAP顾问个人价值的作用
现在各行各业都在讲平台，个人成长离不开平台，成功离不开平台。是的，平台很重要，在这里笔者要谈的是平台对于SAP咨询顾问的个人价值的提升的至关重要的作用。
笔者从事SAP咨询超过10年，其中有在四大之一的某外企公司担任高级咨询顾问近9年，1年多前我离开某外企公司，做freelancer，目前在做freelancer以来的第三个项目上。做freelancer之后，笔者和某外资咨询公司在中国的分公司合作做过2个项目。该公司是一家小型咨询公司，与该公司的一些同行一起工作一年多，耳濡目染，了解到一些之前不知道的情况，包括一些小顾问公司所做的一些超级难做的民营企业的SAP实施项目，以及国内一些顾问公司为了打单打价格战的一些情况。对比之前在某外企公司做的那些土豪客户的项目，感概良多。
同样是行业经验超过8年的高级咨询顾问，在某外企这个平台上，charge给客户的人天可以高达8K以上；而在一些小公司的项目里，charge给客户却只有3K多，甚至低至2.5
K。同一个人，在不同的平台上，对于客户有天壤之别的人天价格，这就是平台给SAP顾问带来的个人价值差异的最明显最直接的体现。
站在巨人的肩膀人，你能看得更远更开阔，在好的平台上，你有机会接触到一些大客户，比如世界500强的企业，中国500强企业。这些企业都是各行各业的龙头企业，他们在企业信息化建设的时候，会选择一些大型知名的咨询顾问公司，比如业界霍霍有名的四大。一方面大公司顾问资源丰富，能为项目的成功提供稳固的保障；另一方面，知名咨询公司接触到各个行业的企业，行业经验丰富，可以为客户提供行业解决方案和其它行业内公司的管理流程与模式上的借鉴和参考意见。而在知名咨询公司工作的SAP顾问，就有机会参与这些跨国企业以及国内的大企业的SAP项目，在项目过程中，能学习到一些跨国企业里先进的管理模式，高效的工作方式与业务流程；能学习到国内一些顶尖企业成功的经验和教训，以及与国企以及大型民营企业不同的工作氛围，企业文化等等。
在一些跨国企业的SAP项目里，很多都是该企业总部搭建好了全球模板，并且有自己的global team主导项目的实施，作为参与这种项目的顾问，在项目里和global
team一起推广这些经过了多个海外工厂成功推广了的全球模板，这是一个难得的学习机会。这些全球模板是这些跨国企业里的全球模板经过长期的努力，搭建起来的行之有效的，客制化很好的SAP方案。参与项目的顾问，可以在项目实施过程中，很好的去研究与学习这些模板里对于不同业务场景，业务流程的解决方案。可以学习到不同国家里对于相同的业务场景，由于各国法律法规的不同，导致有不同的解决方案。参与这种项目，使得SAP顾问们自然的具有国际视野，学习到资深前辈设计出来的SAP方案，并且能与全球各地的SAP同行们一起工作，扩展自己的全球人脉。当然了，很自然地，参与这种项目对于SAP顾问们的外语的提升毫无疑问有帮助，SAP项目的实施不仅仅是技术工作，还更是沟通工作，参与此种项目需要与这些跨国企业的global
team以及相关的业务团队做沟通，使得顾问们不断学习外语并有实战机会，提升自己的外语沟通能力。
如果你是在一家小型顾问公司里入职，很可能因为平台的限制，而无机会参与大客户的SAP实施项目，只能做一些中小企业的项目。这些项目多半是民营企业的项目，项目预算极度紧张，项目周期掐得很短，并且各种各样的需求使得开发与增强无底线无节操。一方面，由于项目预算少，参与这些项目的顾问人天极为便宜，个人价值当然也就高不到哪里去，其实就是根本不值钱！
同时这些项目做起来异常辛苦，加班加点是家常便饭。当然由于这些项目的客户相对比较刁钻，提出的需求也很难实现，往往需要更多的开发与定制，对于年轻的SAP顾问而言，能快速的提升SAP技术水平,这也算是小型顾问公司给从业者带来的技术提升的作用吧。只不过是SAP咨询不仅仅是技术，技术比较重要，但是不是第一位的。如果从业者一直在小型顾问公司里做，技术能力虽有提升，但是个人价值提升一般相对较慢。技术再牛，你所接触到的客户都是民营企业的客户，所做的项目都是预算极为紧张的项目，你所能charge给客户的人天价值，是无法突破瓶颈，无法大幅度提升的。
即使离职做freelancer，如果去做民营企业的项目，个人所能得到的人天rate也是没法高出市场平均水平的；但是如果去做土豪客户的global项目，则能得到相对较高的人天Rate。笔者出来做freelancer之后，与一家小型SAP实施公司合作做了2个项目，客户方对于SAP项目的预算300多万，周期也比较短，所以我个人所能得到的rate刚刚超过当时freelancer市场上的平均水平。而最近的一个项目，是之前在某外企公司里做过的一个土豪SAP项目里的客户方SAP Director找到我邀请我来做的项目。这个项目我所能得到的rate则很可观，让我比较满意， 这个让我很是深刻很直观体会到某外企这个大的平台给我带来的个人价值的完全不同。如果我之前没有在某外企这个好的平台上工作过，而是只在小公司里做，即使是之前的客户邀请我以freelancer的身份继续做他们的项目，由于这些客户都不大可能是土豪客户，我所能得到的rate还是不会高到哪里去。也就是说，不同的平台，你所服务的客户层次不同，能积累到的客户资源和人脉资源的层次也会相差很大很大。
“离开了平台，你啥都不是。“ 很有道理。
2017-03-08 写于苏州市吴中区.