帮企业以物换物，网站火了（税官在哪儿）

刘威麟/文　　在低迷的大环境下，这个老网站焕发了生机。企业在此“以物易物”，解决令他们苦恼的“现金不足”问题。甚至为了能换到更多东西，还到处推广这个网站。　　但是你听说过企业版的“以物易物”吗？　　这家名为“必易交换”BizXchange.com的网站，在美国西雅图，是一家早在2002年初就创立的老网站，那时，大家一听到“B2B”就急着奔逃。最近它终于动起来了，据说在旧金山湾区就有500家企业会员，比2008年升了40%。看气势，他们预期今年有机会再成长80%。　　最近，在低迷的大环境之下，企业间的“以物易物”还顺便解决令他们苦恼的“现金”问题。有趣的是，该网站允许“多方异步交换”，也就是A、B、C三家公司彼此换东西，不必同时进行：先付出物品的人，先换回一种BizX币，未来可以用来买其他东西。　　有一家小型水电公司的工作人员，跑到一家影印店去帮他们安装一台机器，不收钱，换了BizX币。接着再用BizX币拿去购买牙医服务、会计事务所的税务服务。　　BizX币不是金钱，只是一种“我还可以找其他人交换”的记号。据称，有一家电气行的老板说他去年因此省了大概6万美元。　　这家网站还玩出一些心得。他们发现，这种“以物易物”应用最多的服务，都是印刷、广告或是水电这些中小企业“必要但不核心”的营运支出。这些周边营运所需的花费“每家公司都差不多”，用哪家都行。　　在这样的商业模式中，一些有趣的事值得注意。　　第一，越不景气，现有客户就越是积极帮它拉新客户。有些旧客户手上有“BizX币”，却找不到服务来花掉它，怎么办？比如一间商店刚好到某家杂志刊广告，原本应该付钱刊登，但他们询问该杂志要不要也加入BizXchange？目的当然是花掉他们手上的“BizX币”，但也让该杂志真的就变成网站的会员！厉害吧，　　第二，越不景气，就越有利于网站快速建立起一个完整的“互助系统”。这些中小企业就算最后不再使用“以物易物”的方式修水电，但要找水电工，应该也是会去找那些曾经与他们交换过的水电公司。