CBSi王路：垂直网站与百度联盟是最佳搭档

在CBSi全球所拥
有的互联网站中，只有中国业务是和百度联盟独家合作的。文/意轩五十万分之一，这是CBSi中国与百度联盟关系的一种最简单的描述。2002年成立至今十年间，百度联盟的合作伙伴已达50万家。CBSi既是其中之一，却又不止是其中之一。因为CBSi自2005年进入中国以来，已经收购了近20家IT、汽车、女性消费等领域的垂直网站，这些网站全部都是百度联盟的合作伙伴。
2007年，CBSi中国加入了百度联盟。在CBSi全球所拥有的互联网站中，只有中国业务是和百度联盟独家合作的，和Google几乎没有合作。“实际上，很
多网站在被我们收购时就已经是百度联盟的合作伙伴了，与其说是我们选择百度联盟，不如说是我们旗下网站选择了百度联盟。” 回想与百度联盟合作的历史，CBSi全球副总裁、中国区总裁王路侃侃而谈。“天造地设”的组合在王路看来，CBSi与百度联盟是“天造地设”的组合。“我们是媒体，是生产内容的，而百度是互联网入口，它的核心价值是将用户引导至他所需要的资讯，CBSI和用户都能通过百度互相找到彼此。
所以从商业模式上来说，CBSI和百度联盟是非常契合的。”CBSi脱离Google联盟选择百度之后仅一年，收入就翻了10倍。2008年和
2009年，CBSi旗下的中关村在线和爱卡汽车先后成为百度联盟钻石级合作伙伴。对于
众多互联网站，尤其是中小网站来说，来自百度联盟的广告分成是其非常重要的收入来源。据百度联盟方面透露，2011年百度联盟给合作伙伴的分成达到10亿元。然而，对于CBSi这样的大集团来说，百度联盟带来的广告分成并不是他们最看重的。“我们看重的是百度联盟带来的流量和品牌传播价值，并且帮助我们旗下的网站成长。”王路表示。在收入分成之外，百度联盟还推出了精细化、数据化的运营工具百度统计和百度广告管家，同时还通过提供
丰富的渠道和方法，如常青藤、先锋论坛、站长训练营等，对网站运营提供技术支持。紧密而多层次的合作实际上，CBSi与百度之间一直
都有紧密而多层次的合作。比如，从2008年开始，CBSi在百度知道组织了专业团队，回答用户关于IT的问题，两者在内容方面的合作由此也越来越深入。2009年，百度推出了“阿拉丁计划”，旨在对众多未纳入搜索引擎检索体系的“暗网”内的所有信息进行更深一步的处理，以使这些信息能最富有效率地被用户搜索到。阿拉丁上线后，CBSi中国科技群组通过百度的引入流量，与第二名拉开了8倍的差距，对整个行业的用户覆盖数从1
200万跃升到4亿，整个集团所专注的市场热门产品品类从30多个提升到585个。2011年11月，CBSi的科技群组更成为百度全部泛IT类词条内容的独家供应伙伴。“未来我们的合作会扩展到汽车、女性化妆品等类别。CBSi是专注在某一个领域的内容提供者，而百度又不可能在每一个垂直领域都自己生产内容，所以我们便合作使用户通过百度来访问我们的网站，这是一个双赢的结果。”王路表示。在CBSi的下一步收购计划中，电子商务网站将是重点方向。王路表示：“百度依然是我们首要的选择。像京东、当当这样的电子商务巨头企业都是和百度联盟合作的，我们的选择也不会有任何变化。”王路
认为，“如果一个大中型的电子商务网站，品牌建设是首要问题，需要用户更多的认知，甚至将来还考虑上市，我认为百度联盟应该是首选的合作伙伴。”而对于CBSI中国而言，“我们希望继续跟百度联盟一起成长。”王路说。