如今，数字化转型已经不再是分析师眼中的市场趋势，而已经成为正在进行中的社会变革。几乎所有的行业都在寻求借助新ICT技术重构用户体验、商业流程、产品与服务以及商业模式，进而实现转型、创新、增长。与此同时，企业对于ICT厂商也提出了新的要求，他们需要的不仅是供应商，而是深度合作的伙伴。
华为显然已经意识到了这一点。在华为看来，未来ICT将会是一个开放、多样、共赢的生态圈，每个企业，无论大小，只要有独特价值和贡献，就可以在互生、共生、再生的利益共同体中有自己的一席之地，共同催生出一个英雄倍出的大联盟时代。
那么，在这样的思想指导下，华为对于生态圈中的合作伙伴有着怎样的要求，在实际行动中又是如何有效构建生态圈的？
支撑企业数字化转型 伙伴角色已悄然转变
如今，数字化转型已经成为企业的战略核心，说到企业的数字化转型，肯定绕不开云计算、SDN、大数据、物联网等新ICT技术。不过，新ICT不止是一种新技术、新架构，更是一种新生态，ICT企业必须认识到这一变化，才能真正把握住企业数字化转型的机遇。
首先，以客户为中心、为客户创造价值从未改变。对于新ICT企业来说，不论是过去的产品和解决方案提供者，还是如今的数字化转型战略合作伙伴，如何为客户创造价值都是核心所在。这一点既是建立生态的目的，也是生态健康持续发展的保证。
其次，ICT企业不再是产品和解决方案提供商，而是生态伙伴。今天，数字化技术已经成为企业战略转型的关键，ICT企业必须也要将自己提升到企业的战略高度，从传统的工具提供方变成战略伙伴、生态伙伴。
第三，数字化转型不再是某一家企业的生意，而是整个ICT生态圈的商机。数字化转型意味着企业技术和架构的全面变革，以及在此基础上的管理模式创新和商业模式创新等；没有哪一家ICT企业能够全面满足企业的数字化转型需求，如何在竞争合作中求共赢将成为新的命题。
在这些趋势之下，华为秉承的则是以客户为中心，与生态圈共赢，构建可持续发展的生态体系。
新ICT时代 华为眼中的合作伙伴转型之道
正所谓“道不同不相为谋”，尽管在新ICT时代要支撑企业的数字化转型，需要ICT企业们团结一致、同心协力，但在新的数字化转型生态圈中，如果那些传统的合作伙伴不能认识到这种变化，并迅速做出转型，就很难真正成为生态圈的一份子。
华为认为成为数字化转型的合作伙伴需要具备：基于新ICT技术和平台打造的行业转型基础，拥有对于行业的深刻洞察和理解，聚合行业内各方主体形成生态共同推动转型创新。应该说，数字化转型所释放出来的市场空间足以让很多生态伙伴从中分得一杯羹。
在华为看来，“业务驱动、敏捷创新、新生态圈”不仅是“新ICT”的三大关键因素，更是合作伙伴的转型之道。也就是说，合作伙伴们必须坚持以客户为中心，从客户业务的实际需求出发；依托一个开放、灵活、弹性、安全的平台开展敏捷创新；积极参与构建一个开放、合作共赢的新生态圈。
数字化转型给各行各业所带来的变革可谓前所未有，在这一过程中，那些传统的合作伙伴必须重新思考自己在企业数字化转型中的价值，以及如何通过转型跟上客户的脚步。与此同时，在新ICT时代，技术的开放性、灵活性被进一步释放，传统的产品研发模式和针对细分领域的应用同样也要顺应这一技术发展趋势。
上不做应用、下不碰数据的华为，定位于未来智能社会ICT生态圈的土壤和能量，通过联盟促进行业和社会持续进步；并在构建开放生态圈方面开展了如下几个具体行动：一是产业联盟，引领产业方向，共同做大产业；二是商业上的战略联盟，确保客户的商业成功；三是开源社区，推动更多的社区化协作；四是开发者平台，目的是引入更多玩家激活创新，繁荣产业链。
华为与生态伙伴一道 共同助力企业数字化转型
如今，华为在释放自身价值的基础上，也在充分发挥生态伙伴的优势，努力构建一个开放的数字化转型生态圈，以加速企业数字化转型的步伐。不管是在细分行业有着独特优势的行业生态伙伴，还是在ICT领域有着充分互补的产业生态伙伴等，华为都在依据企业数字化转型的需求，扩大合作范围、增强合作深度。
在金融领域，华为与高伟达的合作就充分体现了其在细分行业中的伙伴生态布局。高伟达是一家中国领先的金融信息化软件产品和综合服务提供商，通过与华为联合打造了面向银行的非结构化数据管理基础平台，高伟达为传统金融业推进数字化转型提供了新的助力。
如果说高伟达和华为的合作是致力于金融行业的数字化转型，带有明显的行业属性和特征，那么，神州数码和华为的合作则着重集中在云生态层面。去年年底，华为与神州数码开始在行业云等领域展开全方位合作，致力共建中国最大的从云到端的O2O云生态体系。不仅如此，双方还成立了专门的云服务合作工作组，在建立横向打通的全面协同机制上进行积极探索。
打造“一个团队”对于华为和神州数码来说，是双方在推动行业数字化转型上人才队伍上的融合，所针对的主要是产业落地。而在这轮变革浪潮之中，高等院校同样热切期盼新技术应用到教学与实践中来，并培养具备扎实功底和创新思维的高端ICT人才。
今年1月，上海交通大学与华为的创新人才中心校企合作正式签约，这是华为专门针对重点高校的人才联合培养项目，属于华为信息与网络技术学院的最高阶形式，面对的是顶尖ICT创新型人才的培养。这也是华为一直以来秉承的“引领ICT技术认证，播种ICT行业未来，打造良性人才生态链”理念的全新延续。
在数字化转型的大潮中，社会正在走向数字化和智能化，企业的实际需求也变得越来越多元化，已经不再是某一个技术解决方案所能够满足，更不存在一家企业单打独斗的可能。在这种情况下，从行业到产业再到团队和人才培养，华为正在做的，就是团结一切可以团结的人，把市场做大的同时，进行更为广阔的利益分享。
“在未来数字化市场的巨大市场中，华为只拿1%，其余的都留给伙伴！”这不仅仅是一种态度，更是一种行动。
原文发布时间为： 2017年2月20日