作为膜法世家">企业博客和微博的顾问，我会经常和他们的代理商对话。今天我新采访的一位代理商，叫萧松秋，香港人，店铺名称是香港网上自由行http://shop33274109.taobao.com/，以代理品牌化妆品为主，淘宝五皇冠。2010年开始代理膜法世家产品，不到一年时间销售100多万，目前膜法世家是他们店的主打品牌之一,销量占总销量的10%。
（膜法世家2011新年晚会团队合影）
我们的对话是从QQ上开始，我先做了自我介绍，萧先生回复，早就认识我，经常看我的博客。这样，我们的谈话很轻松的就开始了。他告诉我，他是香港人,05年开始接触淘宝,一开始业余做一些护肤品代购,发展到现在,公司有20个人.现在主要也是做护肤品,但是发展的方向是以品牌代理为主!他们做的牌子比较广,基本上国际大品牌都在做,但是现在主打的牌子目前是膜法世家,KOSE,相宜本草,宠爱之名,Thayers,JUJU SANA 等.
说起做膜法世家的代理，萧先生说，我是2010年2月份开始代理膜法世家的产品! 其实我们店铺有一个惯例,在决定是否做某个牌子之前,我们会做很多调研!比方说,第一:该牌子的成分是否安全?这点是最重要的,因为我们要对我们客户负责,像某些品牌虽然效果很好,但是添加了不好的成分,那样的牌子我们不会去做! 第二: 消费者的使用效果好不好,也就是说口碑如何?第三: 性价比好不好?还有其他一些细节方面的,等等方面!经过调查之后,我们发觉膜法世家在很多方面都符合我们的要求,于是合作就开始了!呵呵!
问到合作之前对膜法世家这个品牌的调查工作，萧先生回答，比方说,第一点,关于安全性的问题,我们当时有去过膜法世家总部考察,也跟黄总详细了解了产品的成分,而谈话的过程,发觉我们其实是同类人,都是对安全性要求非常高的,所以才有了合作的可能性；第二,关于使用效果的,比方说膜法世家这个牌子吧,我们长期一段时间都在关注她们店铺的客户评价,看看有没有什么不好的反应,呵呵,结果观察的结果,都是正面的评价,所以就加强了我们代理这个牌子的信心；第三,性价比的,其实大家做了护肤品这么多年,什么产品性价比怎样,都是很容易看出来的。
销售情况怎么样？萧先生用一个数字告诉了我答案，他说，从开始代理到现在应该有100多万的销售额，销量一直很稳定,如果推广做得足,应该会有更大的发展空间!其实,膜法世家的产品,效果并不比某些大牌子差,所以口碑非常好,很多客户买了都成为回头客,也介绍很多朋友来,所以销量比某些的牌子还要好点,像我们卖的金桂蜜眼膜和樱桃睡眠面膜,没做任何广告和促销的情况下,每个月都都稳定在一百多盒,如果有促销,可以做到几百盒，在我们店买过膜法世家的产品的用户应该有5000位以上，我们做膜法世家的产品销售额占我们总额的10%。
那么膜法世家的产品为什么会受欢迎？我又问萧先生，他回答，首先,膜法世家的产品是纯天然配方的,没有添加不好的化学成分,对皮肤非常好,比方说绿豆泥浆面膜,真的是绿豆做的,还有燕麦面膜,用的时候甚至有燕麦的颗粒!,第二,正是因为纯天然的配方,膜法世家的产品无论是味觉还是视觉,都非常吸引人,味道上是天然的水果和植物配方,视觉上非常漂亮. 第三,膜法世家非常讲究包装,都是用很特别的木盒和纸盒,看起来非常高档,不庸俗! 第四,效果好,回头率高,很多客户一开始的时候抱着试试的心里,买了一两款,用了好之后,就大量购买! 第五:性价比很好,像很多大牌子,要达到同样的效果,价格要贵很多.