DellSonicWALL：将安全触角向高端市场延伸

一年多以前，戴尔将安全厂商SonicWALL收入囊中，填补了自身在安全业务领域的空白，在企业级领域迈出了重要一步。过去三、
四年间，戴尔收购动作频频，共收购了19家公司，仅2012年就收购了8家。通过对收购公司的整合，从安全到备份，戴尔已构建成一个完整的戴尔软件集团（Dell
Software Group）帝国。戴尔软件集团的长期愿景是什么？戴尔安全业务有哪些
新的发展战略？新上任的Dell SonicWALL大中华区总经理李若怡近日就相关问题进行了阐述。戴尔软件集团下的SonicWALL新触角目前，戴尔软件集团提供的软件解决方案聚焦于三大领域：数据中心和云计算、信息数据管理、移动办公管理。其中，在数据中心和
云计算领域，戴尔软件集团将为用户提供客户端管理、系统性能监控及管理、虚拟化及云管理和Windows服务器管理等服务；在信息数据管理方面，将提供数据库管理、商业智能/分析、应用系统及数据集成和大数据分析服务；在移动办公管理方面，将提供移动设备管理、桌面虚拟化、应用及数据访问和安全的远程访问等服务。而这一切，都是基于安全和数据保护之上的，安全服务包括：身份识别及访问授权管理、网络安全、终端安全和电子邮件安全；数据保护包括：企业级备份及恢复、虚拟化下的安全、应用系统保护和灾难恢复等。在安全业务领域，已经融入戴尔软件集团的Dell SonicWALL未来将依托母公司，把在安全领域的优势向更广阔领域延伸。在被收购前，SonicWALL作为一家独立的安全厂商，在中小型企业用户中有较好的基础。李若怡告诉记者，今后，Dell SonicWALL将作为戴尔软件集团事业部整体方案的一部分提供给客户。未来，Dell SonicWALL在巩固已
有的中小型客户基础上，将借母公司的大客户资源，向高端市场进军。而戴尔软件集团也为客户提供了网络安全的整体解决方案。在此战略下，Dell SonicWALL未来在维持现有渠道的基础上，还将招募有行业特性的渠道和区域渠道。在具体行业方面，DellSonicWALL将分步骤进行拓展，目前重点推广的行业是大型连锁企业，如：大型超市，汽车行业等。在李若怡看来，Dell SonicWALL在连锁行业比较有优势：这些连锁店
不只需要数据中心安全，而且需要分布的县市级节点的安全，而Dell SonicWALL不但能保证数据中心的安全，也能适应市县级的安全部署。续写SonicWALL中国新篇章从一家独立的安全公司转战到戴尔，担任Dell SonicWALL业务大中华区总经理，对李若怡而言意味着什么？在新岗位到任已经两个多月的她有何感触？李若怡告诉记者，在Dell SonicWALL，她的工作重心跟过去相比不会发生太大的改变。在新岗位任职的两个多月中，她深深体会到，从过去几十人到现在的
上千人的团队合作，她明显
感到自己有了更广阔的视野，看到的商机也更多了。在她的管理工作中，不只是听到安全技术人员、销售工程师的反馈，也有机会跟戴尔软件集团乃至戴尔其他部门的同事有更多接触，这对她个人而言是一个能实现更高发展的平台。而说到挑战，李若怡表示，目前，DellSonicWALL可以说处在一个新的起步阶段，要按照既定战略使业务获得更大发展，就需要有强大的动力，只有发展引擎增强，公司才能跑得更快。另外，公司的政策和流程管理也需要比以前做得更好，以便与整个戴尔软件集团的流程和政策进行良好的整合。只有这样，销售和渠道才不会有后顾之忧。作为Dell SonicWALL业务大中华区总经理，李若怡投身IT行业已达15年，曾先后在多家知名IT公司（如IBM、Tibco、Oracle、CheckPointSoftwareTechnologies）担任管理职务，在大中国地区积累了销售、市场营销及渠道等层面的
丰富经验。而对于SonicWALL主打的下一代防火墙产品，她也有自己独到的见解，且信心十足。她表示，目前，国内外很多安全产品都被冠之以下一代防护墙（Next Generation Firewall,NGFW）的名称，NGFW概念有些被滥用了。实际上，全球性安全厂商的NGFW大部分都是按
同一定义的标准来命名，但一些中国本土厂商推出的NGFW产品却并不能完全与NGFW原始概念相匹配。从用户需求看，过去，大家更多地关注防火墙有没有保护到网络，现在用户对NGFW的关注点更多是在应用层管控上，而非只是网络层。在NSS实验室2013年下一代防火墙安全价值图中，Dell SonicWALLSuperMassiveE10800获得“推荐”评级，这是该公司连续两年获此殊荣，展现出Dell SonicWALL在下一代防火墙领域明显的技术优势。