二手奢侈品大卖

采访·撰文/齐鹏　　中国迅速富裕的群体中，有很大一部分热衷于用较低折扣购买正品二手奢侈品，这一趋势正在北京城悄然流行。　　“我买的不是奢侈，买的是身价。”刚刚拥有了一个Gucci包包的某外资企业职员李然（化名）经常光顾二手奢侈品店。　　她购买奢侈品的习惯是到这家外企后养成的，“奢侈品”的话题经常在同事之间聊起。时间久了，李然发现了奢侈品在职场中的重要性：“它是一种身份的标识，无论喜欢与否，总是必须储备一些的。”而经济收入并不很高的李然瞄上了二手奢侈品。　　目前，在很多城市都出现了一些二手奢侈品店，他们收售的奢侈品往往有较低的折扣。在北京建外SOHO有一家叫V2的二手奢侈品店，30平方米的小店内遍布了LV、Gucci、Chanel的包，也有少量的大牌配饰以及电子产品等。“很多白领常常有机会去香港或出国，能够买到低于国内40%价钱的名牌物品。可是很多人购物时太冲动，买了很多，回来后发现根本用不完或者用不上。而另一些顾客没有时间或机会外出购物，只要货品八九成新又够便宜，他们也会购买。”V2的店主杨旭表示。　　V2的全称是VOGUE（时尚）2，有时尚再造的意味，在京城已经开了5个年头了，而那时候正是奢侈品消费在国内处于起步阶段。“身边有朋友很想把自己的奢侈品脱手，原因很简单，当初这些奢侈品要么是冲动购买的，要么是别人赠送的。总之，在自己手里利用的价值不大，而拿得越久，东西会越掉价。2009年我们的销售额保持了15%的增长，单月最火爆的时候能售出20多个包。”这是让杨旭和他的朋友一起开V2店的原因。　　二手奢侈品的火爆，折射出中国富裕人群正在快速增加。麦肯锡的研究报告显示，2008年中国的富裕家庭数达到了160万，预计到2015年这个数字将超出400万。目前，富裕家庭在中国城市家庭总数中占比不到1%，但其绝对数量正以每年16%的速度递增。现在，60%的奢侈品购买行为发生在中国大陆。当被问及选购奢侈品时，是否会想方设法淘到便宜货，浮华炫耀型的奢侈品消费者中有将近40%的受访者会想方设法淘到价格便宜的奢侈品。　　这在一定程度上为二手奢侈品交易提供了很大的市场空间。“店里超过70%的货品都是来自客人的寄售，30%是我们主动收购的。对于奢侈品寄售的客人，我们会抽取15%～20%作为佣金。产品的价格可以由客人定，但是我们会给一个参考价格，一般是产品原价的4～6折。”杨旭描述了他的生财之道，“我们也提供租赁服务，如果客人相中了某个货品，我们会联系该货品的主人，至于收到的租金我们会分成。”　　“我经常光顾这家二手奢侈品店。”陈飞是某旅游公司的业务经理，也是V2的常客。因为工作之便，陈飞经常会去港澳地区或出国，见到中意的、限量版的奢侈品她都会考虑买下来。“长期积攒了一些奢侈品，有些甚至都没有拆包，通过二手奢侈品店寄售，我可以用换来的钱追求新款。”　　“我国奢侈品消费者中70％是中产阶层，这类群体对奢侈品需求旺盛，但经济实力有限，二手奢侈品市场的出现在一定程度上弥补了他们经济上的不足。”清华大学经济管理学院教授李飞表示。　　二手奢侈品在国外市场是很成熟的，国内发展空间很大。这种经营模式，中间体能够让上下游都获得利润。不过，奢侈品本身关乎对生活品质的追求，附加值很高。温承宇 资深营销专家　　我非常看重自己的感受，可以不惜重金选择自己喜爱的奢侈品牌。过去，为了购买奢侈品，我会在其他方面能省就省，家里积攒了十多件奢侈品，有很多都闲置着。自从知道有奢侈品寄售，我有更充裕的资金追求新款产品了。 　　吕鲁娜 货代行业销售主管