张春江和他的朋友们：通信行业生意经

张春江简历TechWeb编辑推荐：张春江供述：“宋世存多次跟我说，他赚的钱两个人老了一起花。”这样的兄弟情除了老同学的感情基础，也由共同利益而维系。1994年宋世存出狱经商，第一笔生意就找上了在辽宁省邮电管理局任副局长的张春江。当年6月，正逢移动电话资费第一次大幅度下调、“大哥大”降价，人们的通讯设备从传呼机开始向手机过渡，手机
成了当年的紧俏货。宋世存找到张春江帮忙联系手机销售业务，张春江给当时负责手机统购统销的邮电器材公司经理周家广打电话，要他给予关照，周家广就从宋世存手里订购了2万
部手机，这
第一桶金宋世存赚到人民币100多万元。拿着这笔钱，宋世存注册了北京铱镝电讯技术发展有限责任公司，主营除了电子通讯的技术开发、服务、信息咨询外，还销售五金交电、机械电器设备等。2002年中国电信分拆，移动业务被剥离出来，固话业务的利润空间有限，中国电信和中国网通两大固话运营商开始力推从日本引入的无线固话技术小灵通。因为价格便宜，小灵通市场高速增长，2002年底，全国有300多个城市开通了小灵通，覆盖率达到50%以上。宋世存从这里看到了商机，在香港注册了公司，开始了代销UT斯达康的小灵通业务。
但是这个生意也没有做很
长时间，小灵通的市场迅速衰落。到结算时，斯达康拖欠宋世存1000多万元提成款。当时，斯达康也陷入了困境，2005年财报全年亏损了4.62亿美元，到了2006年依旧没有好转，宋世存的欠款也没有支付。他再次找到老同学张春江帮忙。张春江时任中国网通一把手，对斯达康公司的存亡有举足轻重的地位。根据法庭提供的证据，结果，中国网通2003到
2007年从斯达康采购了95亿元人民币的通信设备和通信终端。宋世存随即约张春江和UT斯达康吴鹰吃饭，根据宋世存的证词，在饭桌上张春江要吴鹰归还欠款。吃饭后不久，2006年2月，UT斯达康往宋世存的力晋公司在香港的账户里汇了83万多美元。宋世存和张春江的密切关系也成了宋世存很好的生意招牌。2007年北京一家公司的董事长陈升想与中国网通合作，在天津开发区建IT外包业务基地，通过中间人徐长军找到宋世存，希望能跟他合作共同赚钱。陈升和徐长军在提供的证词里承认，找宋世存合伙
是因为他与张春江的同学关系。张春江由此专门主持召开了一次关于IT外包业务的会议，邀请宋世存、陈升和徐长军参加，在会上同意了这个合作，后来因为天津的原因，这项生意没谈成。保险代理人也找宋世存帮忙。2007年，唐在峪想代理中国网通传输线缆的统保业务，又找到宋世存合作，称如果业务成功宋世存可以拿提成。张春江又主持相关部门开会，表示支持做传输线缆的保险业务，但是后来双方存在
分歧，业务也没做成。除了电信业务本身，宋世存也
围绕着网通、移动公司的各项枝蔓寻找商机、拿佣金。给香港新世界发展有限公司联系收购中国网通公司酒店的项目，也帮商人王卫红联系中国移动四川公司办公楼的工程，每次搭桥都由张春江出面打招呼，虽
然后来因为各种原因都没谈成，但是，宋世存在张春江面前说话有效果业界许多人都清楚。原文详情：《张春江和他的朋友们：通信行业生意经》