蒙牛真果粒营销法则：产品与营销双料创新

文/李玉　　重创新、善沟通，蒙牛真果粒从果粒牛奶新鲜概念的推出到别出心裁的市场推广，在时尚乳饮行业一路领先。　　9月14日至9月23日，由蒙牛真果粒牵手国家话剧院重磅打造、著名导演田沁鑫执导的话剧——《红玫瑰与白玫瑰》之2010时尚版“女人就爱真果粒” 成功荣登国家大剧院，彰显了其极高的艺术价值。该剧自今年四月起便展开全国巡演，目前依然在北京热映，尤其得到时尚达人的热烈追捧，特别的是，每场演出后，女性观众都可以品尝到一份蒙牛真果粒饮品。联手话剧演出尝试品牌营销，可谓新鲜。这种方式也赢得了消费者的一致认可。2010年10月，蒙牛真果粒一举夺得了艾菲奖和金网奖两项大奖。　　赢得国际权威广告奖项艾菲奖，就意味着赢得了市场和消费者的认可。能够蝉联两届艾菲奖，足以见证真果粒的卓越品质和品牌魅力。而金网奖则代表了超过数亿网民的选择。作为惟一一款入主的快消品品牌，真果粒从数万品牌中脱颖而出捧得金网奖之网民口碑奖可谓实至名归，更验证了其乳饮行业明星品牌的地位，树立起果粒牛奶的时尚风向标。　　产品与营销的双料创新　　2006年，蒙牛在业内率先提出“真实果粒+纯鲜牛奶”概念，推出含有可嚼果粒的时尚饮品——蒙牛真果粒。真果粒倡导的新鲜活力，贯穿于整个品牌营销活动的全过程，无论是品牌与话剧结盟，还是发起职场喜剧的全国巡演，始终与消费者保持着良好、顺畅的沟通，清晰、准确地传达着品牌理念。　　蒙牛真果粒市场总监柴洪女士认为，真果粒的品牌魅力，源于其独特的产品属性和品牌定位，以正确的方法和目标受众进行充分沟通，是真果粒开拓出时尚乳饮蓝海的真正原因。“时尚无需标榜，真果粒重在创新。”柴洪如是说。贴合消费需求、内涵独特创新、营销手法高效务实的三重功效的叠加，为真果粒的热销打下坚实基础。　　鲜明的产品特点，为真果粒后期营销活动的开展提供了有力支持。真果粒与国家话剧院联手打造的2010时尚版《红玫瑰与白玫瑰》之“女人就爱真果粒”，将张爱玲的经典力作《红玫瑰与白玫瑰》进行颠覆和重构，轻松诙谐地道出真果粒对时下爱情纠葛的宣言——双重营养才更美丽，辩证爱情才更富有。该剧先后在全国12座城市巡演120余场，并走出国门，在韩国得到观众与业内人士的赞誉。　　营养与时尚内外兼修　　蒙牛真果粒系列产品包含草莓、黄桃、猕猴桃、芦荟、椰果等颇受年轻女性和时尚达人喜爱的口味，将可嚼果粒从视觉、味觉和口感等多个方面立体呈现给时尚人群。水果和牛奶的双重营养，使真果粒更具健康品质，也增添了饮用乐趣。　　由于真果粒定位于时尚人群，使其主导《说出喜欢TA的理由》时尚FUN剧征集活动变得顺理成章。该活动引起一场全网互动的爱情剧本大创作。通过搜狐、人人、优酷以及真果粒官网四大平台集合了
网友的海量精彩创作，由网民在报名者中选角，并最终打造出一部时尚的经典爱情大片。全新的品牌营销方式，开创了品牌与消费者充分互动的新时代。　　真果粒不仅在产品定位、口味、口感方面颇具时尚品味，在包装设计方面也做足功夫。《奋斗》的编剧石康坦言，真果粒“总能品出时尚的味道来”。三年9亿包的销量，就是真果粒的时尚力量的鲜活鉴证。