育才苑教育集团董事长王继柱：育才有道

导视：人生如棋，落子无悔，他是一位坚如磐石的父亲。有教无类，因材施教，他是一位以人为本的老师。小财靠勤，大财靠德，他是一位生财有道的儒商。《创业天使》即将播出。育人为本，才贯古今。儒家文化引领五千年的华夏文明，孔孟之道开启世代中国人的智慧。当代教育如何传承中华文化之精髓？当代课堂能否满足个性化优质教育的渴望？如何培育出能够参与国际竞争的全能型人才？成为中国教育工作者面临的课题······敬请收看中央电视台《创业天使》栏目专访：育才苑教育集团董事长——王继柱：育才先育师解说：随着新东方、安博等民办教育机构的上市，培训市场空前繁荣，大大小小的培训机构如雨后春笋般兴起，广阔的市场前景正吸引着更多的创业者向这一领域踏足，吸引王继柱的却是一个简单的理想。育才苑教育集团董事长：王继柱（挖贝网配图）王继柱（育才苑董事长）：我发现很多孩子都存在这样那样的一些小的问题，甚至每个孩子都有，学校教育是一体化教育，一个班几十个学生。那么在这上课过程中呢，它不可能解决所有的问题，我就想，总是有一种方法是能够体现古人说的因材施教、有教无类这些东西。古代有“四书”，现代我们应该创造一种方式，能够让孩子一对一的解决他存在的问题。因为学校的模式很难运作，于是我们采用了公司化的模式。解说：创业之前，王继柱曾任公立学校校长，从教育领导岗位转战民营培训市场，考验临门，没人知道育才苑，没有老师上课，甚至连免费辅导的学生都找不到！王继柱（育才苑董事长）：不超过四个人，这里含一名前台，应该说我们起步创业就是三个人，当时我是从校长下来，我一直有一个理想，就是我要创造出一个独立的品牌，我想了很长时间，最后我说就叫它育才苑吧，于是育才苑就这么产生了。育才苑的LOGO是怎么产生的？也是挺有戏剧性的，当时公司已经注册了，已经成功了，已经开始运营了，那么这时候我们宣传册怎么印，你的LOGO是什么，当时谁也设计不出来，一帮人设计的东西各种各样都不理想，然后我没有辙，我当时就坐着特8路公交车绕三环转圈，看两边各种图标，我转了圈以后我说好吧，就用Y和C的缩写，Y是育才苑的“Y”，C是育才苑的“C”，上面既是两个拼音字母的缩写，同时又相当一个小人儿在踏着船前进，又像一只手在捧着一个初生的幼苗。用三层含义设计出这个LOGO，然后我们就开始运作。张国林（博大创投董事长）：他们租的我的房子，当时我去的时候他们自己在打扫卫生，这个场景我现在还记得。我是看着育才苑从无到有，从小到大成长起来的，从1到4，从14到100多个校区，这个过程是我亲历的，我是实实在在看他发展起来的，所以投资育才苑我没有考察它的财务指标就毅然决然地投了。解说：商业是残酷的，商场上不相信眼泪，房租、水电费等一系列的开销都向王继柱袭来，创业之初，他每天夜不能寐，没办法，王继柱只能放下自己的颜面，亲自去派发传单，冷漠的双眼是他每天面对的常态表情，甚至是恶语相向。王继柱（育才苑董事长）：当时我们说，无论是谁，我们要先把局面撕开，如果让周围的人能够知道有这个育才，能够认同，这样的话，我们这些人就出去派这个传单，我们四个老师，当时是冬天，非常冷，穿着羽绒服，口袋里揣着这个传单，挨着排儿地问，跟着学生谈，跟老师谈了，跟学生父母谈。解说：王继柱盘算着：教育的对象虽然是学生，但为教育买单的恰恰是家长，让他始料未及的是他的第一个客户却让他倍受打击。王继柱（育才苑董事长）：这跟当时打我的脸是差不多的，我久久地不能忘怀这个事情，我当时回来跟我爱人说，其他人都走了，我说这种鞭策在我们身上留下了血的痕迹，是一种屈辱，可是我们要把它转化成激励我们前进的一种内在的东西，我们牢记它，让它永远不会出现，永远不能再出现。解说：万事开头难，育才苑这个名字虽然出现在了中国培训市场，但是影响力却很小，甚至连员工都不愿意跟公司签合同！王继柱（育才苑董事长）：你的公司太小了，不知道明天怎么着，所以他们不签。我当时能够采取的方法也只能说认同他、留下来。育才苑我说了它有两个阶段，第一个是从无到有，应该说一变三，然后它稳住脚跟。一变三，在业内就开始认知有育才苑这么一个机构，人们逐渐认同了，周围的学生和家长也知道有这么个机构，辅导的效果还不错，解说：在王继柱看来，育才苑就像一棵小树，它从一颗种子终于长成了一棵小苗，但怎样让这棵小树苗枝繁叶茂，对于王继柱来说是一个备受考验的人生棋局，就在这时，他遇到了一个关键的人。王继柱（育才苑董事长）：我们遇到了一个人，就是我们当时博大创投的总裁张国林张总，敢不敢走出去，敢不敢跨过黄河，敢不敢跨过长江，敢不敢到珠江，这个问题当时确实将了我一军。这和我原来设计的人生轨道和理想是有差异的，我的心里准备还不是很充分，我的团队心理准备也不是很充分。那么我就跟张国林张总说，这个问题我现在不能回答你，给我点时间，一个月内。解说：资金的注入还不能完全帮助企业快速成长，还需要一套科学的管理制度，在王继柱看来小企业靠人情，中企业靠制度，大企业需要企业文化。对有着20多年高校管理经验的王继柱来说，文化建设是他不断探索的行之有效的管理之道。（育才苑教育集团董事长：王继柱）王继柱（育才苑董事长）：在建校之初我就提出了“以人为本、任人唯贤、奖惩分明”的用人理念，作为一个核心团队的核心领导者，你在建设之初的时候，不只是要挣钱，还要实现人生价值，那么你在实现这个的同时，我能够配合我的同事实现什么，我能给社会贡献什么，这些东西都是非常重要的。我认为育才苑如果说它比较成功的话，首先是用人比较成功。解说：育才苑从“管脚下到管天下“这条路并不是一帆风顺的，当他决定带领育才苑走向全国的时候，令他没有想到的是核心高管纷纷提出反对
意见，面对这样的阻力，他会动摇吗？王继柱（育才苑董事长）：早晨四五点钟我就起来，辗转反侧，我就想这个事情，人这一生就这么几十年，为什么不能拼一把？为什么不能往前冲一把？如果我们万一失败了，我们会损失什么？大不了从头再来。当然这句话说起来容易，下这个决心很难。当时我跟我的核心高管一说这句话，他们说我们反对，我说不同意的可以选择离开，当然当时没有离开，当时没有散伙，后来陆陆续续离开了，解说：育才苑走出去的第一站，王继柱选择了距离北京比较近的天津，虽然两地的经济文化比较相近，但是天津的第一枪并没有成功打响，经过半年的努力才慢慢好转，其他省市也由于距离问题出现了很多管控上的问题，王继柱努力摸索着前进的路。王继柱（育才苑董事长）：怎么解决管控的问题，这是一个非常深刻的一个课题。这里边最核心的一个问题就是要不断地完善公司的制度建设。很多的制度都是我经过了几遍甚至十几遍不断的修正、讨论，不断地征求下面的意见，然后确定下来的。咱们要求什么呢，所有的员工进育才苑，在这里工作，你不需要认识我王继柱，你不需要认识上面的副董，你现在需要的是把公司的制度学习好，按照公司的制度流程去做一个优秀的符合制度规定的员工，你就是优秀的，你就应该获得奖励。你的管控就应该能落地，实际在这个过程中管控就实现了，我通过制度去管理人。解说：教师是攸关培训机构质量的生命线。同时也是评判教学质量优劣的主体，育才苑有着一套严苛的选拔制度，选拔通过的老师也要时刻接受家长和学生的考评。王继柱（育才苑董事长）：学生、家长是最终的上帝，他们说你能行，你才叫真正能行，如果他们说你不行，对不起，我们也很无奈。当然，在学生家长听以前咱们已经经过层层把关，如果这个学生和家长试听成功以后，他才能进入正式的上课的程序。咱们针对每个学生，要求这个老师你得提供一个你的月度的辅导计划，这个月你要辅导什么，另外年度的辅导计划，而且每堂课你要出具教案让学生和家长签字，而且这个中间你要能接受我们不定期地测评，那么经过这种环环相扣的这么去做，这样保证了我们的教学质量应该做得非常扎实了。在这个基础上，我们评判出老师的优劣，给老师分出等级。解说:育才苑有严苛的考核、培训制度和铁的纪律，每一位老师都有很大的压力，这样的钢铁军团并不是一般的福利待遇就可以长久留住人的。王继柱（育才苑董事长）：为什么育才苑这么多老师愿意留下来，这些优秀的老师能够留下来，能上这些课呢？能够坚持这么长时间呢，与这个组织相伴相随。实际上在我们做考核的时候，我们人不是机器，我们不是机械的按照条文，按照这个标准去评判一个人，不是机械的去评判他，而是要带着这个感情，带着对这个员工的关爱去做评价，要带着感情、带着关爱，真正关心、爱护他，得发自内心的去跟他解释，做工作，这是从感情上。另外，从事业的发展，我跟他讲，我说育才苑是一个起步比较晚的公司，你在这儿能得到的是非常多的人的认可，能够获得非常多的就业机会，这种机会也不是一般小公司能轻易获得的。另外呢，从福利待遇上，你的福利待遇必须要拉开距离，说干得多的和干得少的，绝对不一样，干得好的和干得坏的绝对要不一样，当然干与不干更要不一样。从福利待遇上严格地落实这三个不一样，这样的话，就应该基本上能够成功的留住这些优秀的教师。解说:教师是育才苑的细胞，一个企业要想快速发展壮大，每一位成员都应该具有主人翁意识，王继柱为此制定了一套激励制度。王继柱（育才苑董事长）：作为一个员工，要让他成为企业的主人，有这种主人翁的责任意识，需要不断地激励，需要不断地优劣评价，需要他自身要获得肯定。同时作为我们上层管理人，也应该关注到他们成长的利益。那么，作为咱们育才苑，从2012年开始进行股权的激励，咱们正在完善股权激励的方案，在将来，咱们会允许我们的员工，我们的骨干员工，包括我们的骨干管理团队持有公司的股份，成为公司真正的主人。我想将来我持有育才苑的股份，有百分之二三十就足够了，剩下的都应该属于大家的。解说：机会和挑战永远相伴相随，随着育才苑的逐渐强大，面临的竞争也越来越激烈，王继柱却从不刻意规避竞争，还经常教育自己的员工要善待同行，不能搞恶性竞争，在他看来：育师要先育德。王继柱（育才苑董事长）：我教育我下面员工，我说第一，我们不搞恶性竞争，能够打败自己、能够击败我们的就是我们自己，能够让我们战胜别人的也是我们自己。我们在内部禁止员工说别的公司怎么怎么不好，我们只说我们自己哪里好，怎么好，而不说别人怎么不好，这是一个行业竞争的基本规则，我说厚德载物，我们做的厚一点，我们做得长一点，解说：“居安思危，未雨绸缪”是一个成功商人的必备特质，教育行业虽然市场空间非常大，但也吸引了很多人进入，一对一教育目前成为众多培训机构角逐的领域，为了让育才苑更好地发展，一个新的领域在王继柱的心里生根发芽。王继柱（育才苑董事长）：少儿这个领域它也是一个非常巨大的市场，它的市场总的潜力应该在一千多亿，现在育才苑在北京的增光路和马晓春围棋道场联合开办了一个少儿围棋培训中心，现在已经初具规模。实际在咱们做少儿这个项目的时候，起步是在2010年，当时正是育才苑向外扩张做得如火如荼的时候，它做得正是上升比较快的时候。那么在做的比较好的这个时期，我当时我就有一种忧虑感，我说几千人的团队，全国这么大的范围，都绑在一个项目上，就如同一个独脚巨人，这只脚很大很强，它毕竟是独腿，这种潜在的危机非常巨大。万一这个市场有变动的话，后果很难设想。解说：少儿领域虽然空间巨大，但王继柱所选择的围棋教育至今仍是一块未成形的市场。为了拓展育才苑在教育领域的发展空间，王继柱选择“下这一盘棋”。王继柱(育才苑董事长)：我们是以少儿围棋作为一个切入点，我们要把少儿的这种培训形式，增加其他的经营子项，包括比如说少儿的美术、书法、英语、演讲与口才，要把它变成一个，来一个学生，他一来就能来上两个小时，而不是一个小时，来上两个小时，三个小时，在这里能够非常愉快的度过半天，同时能够有所成绩，家长也省了奔波之苦，从这里学完这个科目，再跑到那个地方再去学习。解说：育才苑的一对一教育得到了社会各界的认可，这种社会的认可度引起了马晓春的注意，与曾经创下了中国围棋“名人战”十三连霸纪录的马晓春合作，或许在王继柱看来这样的强强联合能够引领育才苑走向一个新的高度。王继柱（育才苑董事长）：马晓春特别是四五十岁的人对他了解都很多，因为他是中国连续十三年名人战冠军，应该说引领中国围棋一个时代，他曾经任中国围棋队总教练，是中国围棋界数一数二的人。我跟马老师在私下交流的时候，我也直言不讳的说，我说出现一个像您这样的天才太难太难了。马晓春老师对少年围棋的推广也是非常重视的，所以呢，他才和育才苑合作，开办了这个少儿围棋推广项目。解说：“寓教于乐”是古罗马诗人贺拉斯在《诗艺》当中提倡的观点，孩子是天生的诗人，却很少有人能够做到寓教于乐，如何打破这盘迷局，王继柱苦苦地思索，但他甘之如饴，乐在其中。王继柱（育才苑董事长）：儿童从一张白纸，最好的方法就是寓教于乐，把孩子的兴趣和学习的快乐结合起来，把学生的兴趣转化为学习的快乐，转化成学习的动力，这是最好的教育方式，我们现在是在努力的尝试，包括一对一实际上也是一种尝试，能够让每个孩子的潜能挖掘出来，让他自身的兴趣转化成他的学习乐趣，转化成他的学习动力。当然了，这是我的理想，一种追求。解说：“术有专攻”，“一对一”教育是育才苑的起点，随着项目的增加，育才苑逐步成为一家综合性培训机构，如何规避其中的风险，王继柱心中有杆秤。王继柱（育才苑董事长）：我认为育才苑的发展应该是既要巩固一对一，强化一对一这个方向，同时，一定要强化少儿这个领域，育才苑将来它所从事的教育产品项目应该是多样化的，它应该逐步走向一个教育超市，能让所有想学习的人在这都能够有所得，当然，这是一个非常远大的理想，我只是说增加项目要一步一步来，要稳扎稳打，增加项目，既要有长远的眼光，又不能操之过急。不是说东方不亮西方亮，应该说什么呢，东方亮了西方也亮，这样的话，你的教育产品才能够树一个基本上成一个，你才能保证你整个的从企业运作这个层面还是比较成功的。张国林（博大创投董事长）：我既然投资了，我们会给育才苑嫁接各种各样的资源，包括人脉、各种路径，我认为育才苑未来会是一个多样化的教育集团。解说：上市是大多数企业发展的终极目标，同样也是王继柱的理想，但是为了保住自己辛苦创办的品牌，他毅然拒绝了别人提供的上市捷径。王继柱（育才苑董事长）：当时有两家这样的公司找到我们，因为育才苑做一对一做得比较大，所以其中一家谈得比较深入，谈到什么程度呢，当时只要签了这个协议，我个人获得的收入应该不会低于一个亿吧，这是最少了。当时我有一种想法，如果说企业的必由之路必须要上市的话，那么独立上市也未尝不是一种选择，我想如果我能把这个事业从无到有、从小到大做成，我就能够把它从大做到强。当时我想应该再往前走一走，再去做进一步的尝试。解说：育才先育师，育人先育德，有德之人才能承载更多生命赋予的重量，从小父亲就教育他天道酬勤，要学会感恩，或许这位军人出身的父亲是王继柱人生当中最好的老师。王继柱（育才苑董事长）：我出生于军人世家,我父亲给我讲过这么一个道理，在战斗的时候，往后跑的人往往比往前冲锋的人死得更惨，因为他选择了退却。如果作为一个战士来说，如果我们非要牺牲，我们宁肯子弹是从前面打来的，而不是从后面射入的。一个人的一生是没有多少退路的，不是说我做完的事我翻过去再做一遍还可以重来，是没有多少这种机会的，你必须得牢牢地把握住现在这个机会，坚韧不拔地做下去，而且绝不能退缩，绝不能反悔，应该说他这个教育对我来说启发很大，我从不悔棋，我说人生如棋，落子不悔！中央电视台《创业天使》栏目记者：黄波娜制片人：王艺龙