【罗伊网讯】以下有效的八个步骤，吸引访问者到你的网站，并让他们购买。罗伊网www.royec.com作为一个专业网络营销指导的网站，有很多人问我如何建立和开展网上业务。
我告诉他们：你可以遵循一系列行之有效的步骤来保证你的成功。我怎么知道?我见过成千上万的人遵循同样的精确过程建立并开展了网上交易。
第1步：利用电子邮件营销的力量，和你的访客保持联系，并将其转化为买家。
当你创建单向提交表时，你就是在创建网上业务中最宝贵的资产——允许给你的访客发送电子邮件。为什么电子邮件营销如此重要呢?
你给潜在客户他们想要的东西。
你在和目标市场中的人们建立终生的联系。
反应是百分之百是可以衡量的。
它比印刷，电视或电台广告更便宜，更有效，因为它具有高度针对性。
它几乎可以完全自动化。
任何人访问您的网站，并提交表单的人都是一个值得信任的客户。没有比电子邮件更好的工具让你毫不费力地跟踪这些线索。
第2步：通过后端销售和促销增加你的收入。
其中一个最重要的网络营销指导方针就是发展每个客户的终身价值。如果你跟进，至少会有36 %的人成为回头客。达成与客户的第一次销售是迄今为止你最困难的工作-不用说也是你最有价值的工作。那么下面告诉你怎么让他们成为回头客：
提供和他们原来购买的产品互补的产品。
发送电子优惠券，他们会考虑下次再来访问。
你的"致谢"页提供相关产品。
如果你奖励了忠诚顾客，他们反过来会变得更加忠诚。
第3步：找到需求并满足它。
大多数营销人员做总是错误地先找产品后找市场。但除非人们正积极寻找你的网上产品，否则你的产品永远卖不去出。诀窍在于找到人们正在设法解决的共同问题，然后你把它解决掉。
值得庆幸的是，互联网使得市场调研轻而易举。这里有一些简单的步骤，有助你研究市场： 访问网上论坛，看看人们在问什么问题，他们正在试图解决什么问题。搞清那些很多人找但没多少网站竞争的关键词。检查出你的潜在竞争对手，通过访问他们的网站，并注意到他们为了满足需求做了些什么。当你这样做时，用你学到的知识去为现有市场开发一个产品-并且比你的竞争对手做得更好。
第4步：撰写出色的销售电子书。
在网站上你必须让你的销售电子书为你销售。有一个撰写销售电子书的有效模式，它让你的访客从登录起就开始进入推销过程：
用一个有说服力的标题激发访客兴趣。
说明你的产品可以解决问题。
告诉他们为什么相信你可以解决这个问题。
写上已经使用该产品的顾客写的推荐信。
谈谈产品及它们对用户如何有用。
给出报价或一个保证。
创造紧迫感。
要求购买。
在整个销售电子书中，重点在于你的独一无二的产品或服务怎样解决人们的问题，或者如何他们的生活变得更加美好。好比你就是一个顾客，问问自己能从产品中得到什么?
