一、考察期间：2006年3月初前后共考察了6天 二、行销考察区域及地点，详见下表（表一） 三、拜访的客户联系表：表二略 四、针对上述区域地点的市场行销过程，对北京所辖经销区域的现状进行分析和总结： 1、优势： （1）北京代理商做某某品牌已经有五年之久，下家零售商这块有一定的基础，都知道是皮鞋档次中的中高档品牌，这也是本品牌在北京区域进一步营销的基础。 （2）北京代理商作为北京某商会的副会长，在北京的人缘关系和客情这块拥有一定的魅力，这对树立本品牌的口碑有一定的影响力。 （3）某某品牌的产品的风格（款式、工艺）和质量在北京区域有一定的口碑，这为本品牌的可持续经营打下了一定的基础。 （4）在06年品牌启动阶段，总部在形象代言人、企业形象网站、包装改进、广东制造、店面形象等方面作了一些最基本的操作，这对本品牌的推广，起到一定的造势作用。 （5）某某品牌总部对本品牌06年的重点操作区域选在华北区域，对客户的支持力度增大，这对快速树立本品牌在北京的影响力起直接的效果。 2、机会： （1）与本司产品风格直接竞争的品牌，我们不仅要学习他们的优点，同时也可以借他们的优势“借鸡生蛋”，因为他们在北京区域操作比较成功，我们可以在产品风格上树立类似品牌特点，巧用他们的知名度，以此机会开拓和容纳本品牌的市场空间。 （2）据市场信息反映，S品牌的影响力有所下降，M品牌目前还不具备......More↓↓↓
时间： 2024-10-25 12:07:22