腾讯科技 郭晓峰 6月26日报道
近日，虚拟运营商宣布商用的消息接踵而至，继昨日分享通信宣布商用之后，今日下午巴士在线正式推出虚拟运营商产品“清新卡”，除已成为虚商标配的去套餐化、不清零、私人定制等亮点外，其主打移动生活服务的免费公交WiFi颇受外界关注。目前，巴士在线正式启动了通信业务官网10020.cn并发布相关移动产品线。
打价格要打但还要赚钱
据了解，巴士在线将该产品命名为“清新卡”，资费体系设计以“清新明了”为原则。清新卡包括四个产品：提供低门槛基础服务的清新服务包，固定单价资费化的清新随意打，按量自由定制的清新自由包，按时间周期定制的合约包。
在巴士在线看来，价格战不仅要打更要打好。虚商价格可以比基础运营商更便宜，而且可能做到不亏钱。随意打的标准资费是没有任何门槛和限定条件下，即可享受基础运营商套内才能实现的价格，最高比基础运营商月标准资费便宜近60%，流量便宜也达到20%。合约包中最优惠的一档，相较现行所有虚商的最低价格，语音优惠幅度也可达到20%，流量便宜达35%。
做到如此之低的价格并不是因为基础运营商给了特别政策，据巴士在线相关负责人表示，这主要有三方面原因：1、固定资产投入并不大，发展用户才会产生结算成本；2、自身传统业务领域积累的用户是主要目标用户；3、跟基础运营商的定价机制其实是变动机制，将未来降价预期提前优惠给预付费用户；4、可以用“羊毛出在猪身上牛买单”来比喻，中麦用户均为预付费用户，直接将用户话费预存收益优惠在价格之中。
巴士在线董事长王献蜀早先在接受腾讯科技专访时表示，“虚拟运营商成功有一个要素就是低成本。而其实虚拟运营商的成本投入并不大，除了数千万元的初始投资外，如果不发展用户，就没有运营成本、结算成本，只有发展了用户才有结算成本。所以，每家虚拟运营商固定资产的投入都不大，所以有能力打价格战，而且其竞争对手并非三大运营商，而是其原有领域的竞争对手。
除了价格本身的低廉，“清新卡”具备结转、定制、共享、转赠的四大特点。结转，“清新卡”的结转功能，打破了电信套餐余量月底清空的传统，所有套餐余量可以结转至下月使用，即套餐不清零；定制，“清新卡”私人定制的设计模式，用户可以根据自身需求来选择套餐内容，摒弃捆绑式套餐，实现通信套餐DIY；共享，用户可以与好友共同使用套餐资源，避免浪费；转赠，清新卡的转赠功能，可以将自己套餐所含资源转赠给好友。
8月免费公交WiFi试运行
除了以低价高调出场，巴士在线还在“价值战”上做足文章。据悉，巴士在线“清新卡”与其他业务板块结合，构建移动生态链，面向目标用户群“公交达人”提供移动生活服务。
据悉，在巴士在线的业务版图上，移动生活构建包括四部分，第一，基于移动电视媒体，为公交乘客及娱乐节目粉丝提供内容服务，将移动娱乐叠加进来。第二，公交移动WiFi业务“MyWiFi”是移动互联网的另一个入口，免费开放给用户，同时会有移动游戏、移动生活等移动互联网服务模式叠加进来。第三，网络电话“麦克”，作为国内首款获得工信部批准的多人语音牌照的移动应用，为用户享受4G时代更低廉甚至免费的VOIP通信服务。第四，就是移动通信。通过移动娱乐、移动上网、移动金融、移动通讯等，形成独有的闭环产业链，构成了巴士在线移动虚拟运营战略。
据腾讯科技了解，按照巴士在线的规划，从今年8月份开始，巴士在线将在北京、上海、广州、深圳这些大城市的试点提供免费的公交WiFi，之后将扩大到全国超过30个城市，并逐步在更多城市普及推广。
虚拟运营商时代正在到来，通过价格战乃至价值战的创新，消费者可以从虚拟运营商处得到更加多样的免费通信服务。虚拟运营商的模式是通过叠加改造自身产业链，为用户提供“免费”服务的同时，也将深刻的改造产业商业及盈利模式。这必将推动电信行业的深化发展，推动电信消费能力层次的提升。