源讯亚洲CEO梁镁栋：中国是亚洲的重中之重

“中国是亚洲的重中之重，我们希望在中国成为位列前三或前五的IT服务提供商。”源讯公司亚洲区首席执行官梁镁栋此前向记者表示。　　梁对
中国市场如此倚重的理由是，中国社会的转型带来大量的公司业务变革，而无论哪个行业，这个变革背后必然需要有一个强有力IT系统提供支持。　　与源讯集团50%的收入来自于长期关系客户相似，源讯中国市场上的大头收入也来自国内的少量产业巨头，这是一个客户高度专业化和合同庞大的市场，源讯十几年的低调与该行业的特性保持了一致。　　在这过程中，中国化工、中国核电工程有限公司，及中国银行、中国建设建行、中信银行、广州发展银行等数家银行都成了源讯客户，目前在信用卡支付系统方面，中国市场上有70%的信用卡每天都是在源讯的解决方案上运行。　　金融危机的到来，使得政府的公共服务事业业务的重要性开始凸显。去年在其他市场都受挫的情况，其英国业务却一枝独秀的原因便是在英国有很大一大块业务是公共事业，即与英国政府的合作。　　这种情况同样会发生在中国。而要想渗透入这块业务，在行业内的低调显然已经水土不服，拿出能获得政府强力认可的“标杆”成为了关键。正巧喜逢北京奥运会，加上源讯与国际奥组委的合约，这阵东风便顺势成为源讯闪亮登场的机会。侯杰瑞坦承，尽管重大体育赛事的利润和收入在集团收入中并不突出，但这可增加公司可信度，增进当地政府对源讯的了解，尤其是随后能带来更多的业务。　　此前，源讯也拿下了新加坡世界青年运动会的合同，这成为源讯进入新加坡的强大推动力。同样，广州亚运会的IT合同无疑也为源讯与当地政府的关系打下了根基。　　“我们确实是想与中国政府发展关系。”梁镁栋说，通过奥运会，源讯现在已经与国资委、发改委建立了良好的关系。　　十几年的低调耕耘，加上北京奥运会和即将到来的亚运会，源讯对中国市场的期望很高，在2008年实现高速增长的时候，也期望今年保持两位数的增长，2个月前，源讯收购了上海高维公司，便是其加速本土扩张之举。　　尽管如此，2007年亚太收入仅占源讯整个集团的2%，2008年升到了3%，为了全力推广中国的业务，去年源讯甚至把在泰国的业务卖掉，并把亚太总部设在了北京。（徐志强）