小众化创业谋求大发展

张超经营着一家名叫“足迹天下”的公司，公司处于初创期。他和他的朋友们倾尽全力在做的是一款小众化手机应用，在互联网手机产品竞相在大众平台上扩张的过程中，他选择的是在这样一条“窄”路上艰难跋涉。小企业的艰辛启程2007年，计算机专业毕业的张超担任新浪地图负责人。在新浪的四年，张超目睹了新浪微博的迅速崛起，互联网产品发展速度之快、产品开发领域之丰富让他印象深刻。一个偶然的机会，张超想到了自己正在做的地图定位，创业的想法由此诞生。2011年初，他辞掉工作选择创业，一直到年底稍微有起色后才跟家人提起这件事，“家人未必一定就会反对，但我不想再给自己添加阻力。”“不说别的，能找到一群靠谱的人一起做事就很不容易。”谈及创业艰辛，张超深有感触。在新浪，张超结识了不少志同道合的朋友，这为日后创业提供了人脉支持。2011年4月，他组建了自己的团队，经过6个月的开发和调试，应用“朋友定位-足迹迷”终于上线。初创期，一个对他想法感兴趣的投资人给他100万元，这是他创业的首批启动资金。小众化的道路抉择“朋友定位-足迹迷”是一款LBS应用，其主要功能是对“足迹迷”联系人进行实时位置查询、信息沟通和收发图片。因为对联系人隐私的深度涉入，这款手机应用主要在家人、情侣等关系亲密的人群中使用，这款软件的定性决定了他的“小众化”道路。据介绍，“朋友定位-足迹迷”目前有120万左右的用户，张超并不满意。但这是“小众化”路线必然面临的问题，如何更好地创收也是当务之急。张超介绍，此前考虑过在应用中添加广告来增加收入，但权衡了广告利益和用户体验，张超放弃了广告。“我做产品以来最大的体会就是，一定要关注用户的需要，及时应对用户的反馈，这款软件正在发展期，我宁愿不做广告。”互联网手机应用是个弱肉强食的平台，这方面技术上的壁垒很容易打破，加上目前对手机应用技术产权的保护较弱，张超数次谈到对业内环境的担忧：“我们是小公司，万一我们的产品被某个大公司复制，就是致命的打击”。因此，张超似乎刻意避免在公共平台上大面积推广产品，“我们时刻面临着威胁，所以在产品推广上主要是‘土办法’，就是通过人际间的口碑传播、论坛微博上的传播为主。”本报记者 苗慧 实习记者 夏旭田