&">nbsp; 他曾经是一位医学硕士，是一位优秀的医生，但是他鬼使神差的却闯进了网商的圈子，成为了一名优秀店主，他是怎么从医生到网商的？走在网商的路上他经历了
什么样的曲折？又是什么使他能放弃让人羡慕的医生职业，全身心的投入到网商中来？今天我们的宝儿相约栏目，迎来了他--易特耐
店铺介绍：
1：店铺名称：易特耐工具仪表行
2：店铺地址：http://shop33026119.taobao.com/
3：店铺类别：五金仪表
4：网上开店时间：04年11月26日
5：是否有实体店铺：有
宝儿 (10:53:51):
早上好!~ 我是网商联盟访谈栏目的记者,叫我宝儿就好了。非常感谢易特耐百忙之中抽空接受我的采访。请问怎么称呼您呢?
易特耐:009 (10:54:01):
您好，很荣幸，我叫毛宇震，我是易特耐工具仪表行的创始人。
宝儿 (10:55:40):
嗯，跟伟大的主席同一个姓。那我称您毛总还是毛大哥？
易特耐:009 (10:55:57):
呵呵，宝儿的名字也很可人的，那就叫我毛大哥吧。
宝儿 (10:57:17):
hehe，好的，谢谢毛大哥。
宝儿 (11:00:58):
刚看了一下你的店店。做得好好啊。
易特耐:009 (11:01:16):
客气，客气
宝儿 (11:01:18):
皇冠太可爱啦。我也喜欢。但我的店却一直停留在心心阶段呢。
易特耐:009 (11:01:29):
时间。网上和网下一样的，客户需要积累的
宝儿 (11:01:57):
我的店的成长速度就像蜗牛爬一样。
易特耐:009 (11:02:22):
呵呵，前期正常的，我第一个月也就成交一笔
宝儿 (11:03:14):
听毛大哥这么说我似乎又找到动力啦。
当您成交第一笔的时候心情是怎样的？
易特耐:009 (11:03:40):
很激动。记得是一个宁夏的买家，一下买了1000多的产品。当时家里人一致怀疑
会不会是骗子。
宝儿 (11:03:51):
hehe，是啊，一个完全没有信誉的店遇到一个大买家，确实令人激动和意外。
易特耐:009 (11:04:29):
那时候我发什么都不知道，还是客户教的，可以发华宇
我的单笔成交金额都很多的，所以信誉也一直不高
妹妹不要气馁，产品不一样，我的基本都是单位购买
您的是消费类，民用品
宝儿 (11:05:11):
嗯呐。谢谢鼓励！
其实今天采访对我而言更多的是学习。
学习前辈们成功的经验，借鉴大师们成功的优点。
易特耐:009 (11:06:11):
哪里，互相学习
其实每个行业都是有自己的特点的
宝儿 (11:12:37):
嗯。是这样的。
今天早上我问王老师今天的采访对象是谁的时候
宝儿 (11:14:23):
王老师的回答是“我正在安排，复旦硕士，以前的医生，皇冠卖家”。
毛大哥知道我的第一反应以及回答是什么吗？
易特耐:009 (11:15:37):
不知道
肯定有点惊讶
宝儿 (11:16:08):
hehe，是啊。惊讶肯定是有的，但更多的是敬佩。
易特耐:009 (11:16:23):
呵呵，辞职的时候花了很大的决心
宝儿 (11:16:37):
然后我回答说“哇，这个访谈有得做，肯定超有内容”。
易特耐:009 (11:16:49):
呵呵
易特耐:009 (11:18:07):
哇，不要恭维我，自古捧的越高，摔得越狠了
我的一些资料，可以在google搜“毛宇震”
这个名字怪了点，搜出来的都是我的
宝儿 (11:18:27):
hehe，不是捧，我说的都是实话。
当然还有一个小细节，更加深了我对毛大哥的敬重。
毛大哥是所有之前接受采访的人中主动加我为好友的一个。
易特耐:009 (11:18:38):
呵呵，谢谢！~
宝儿 (11:19:55):
嗯。现在去搜当然不如面对面跟采访毛大哥来得实际了。
易特耐:009 (11:20:02):
呵呵
刚看了你的店，很漂亮
宝儿 (11:20:25):
谢谢，被认可的感觉好极啦。
易特耐:009 (11:20:35):
还有你商品这样的分类，我觉得很好
宝儿 (11:21:08):
谢谢，看来医生看问题就是不一样哦。
我想问毛大哥，从医的时候最大的感悟是什么？
易特耐:009 (11:23:33):
不能发挥自己的才能
按照马斯洛的需要学说，我现在需要的是自我实现
宝儿 (11:24:19):
嗯。通常有真才实学的人都特看重自我价值的实现
易特耐:009 (11:24:27):
是的，其实人除了赚钱，生存以外，还要有理想
广义上讲，就是自我实现，不断的超越自我，逼出自己体内的潜能
宝儿 (11:24:52):
太棒了，毛大哥介意对我说说您的理想吗？
易特耐:009 (11:25:44):
现阶段，希望建立起一个有现代风格的公司，
一个有着自己独特企业文化的公司
人要有理想，公司要有企业文化，一样的道理
宝儿 (11:27:45):
嗯，是的。我在想，很多跨国企业，之所以能长足健康的发展，跟他们的企业文化是分不开的。就像我们人一定要有信念，企业的文化相当于一个人的灵魂。确实太重要了。
易特耐:009 (11:28:16):
浙江太多的是夫妻老婆店，家族企业，
我希望自己可以做出点特色
宝儿 (11:28:59):
我突然想到一句话，怎么说来着？关于浙商和温商的
浙商具有务实性、草根性、家族性、群体性与扩张性等的创业特点
易特耐:009 (11:30:14):
不过温商胆子大
这点我自愧不如，不然早辞职了，
耽误了很多的时间
宝儿 (11:30:54):
现在也很棒了，因为已经成功地迈出了这一步。
易特耐:009 (11:30:57):
给你再一个提点，
宝儿 (11:31:03):
嗯？
易特耐:009 (11:31:05):
我99年曾应聘过阿里巴巴
宝儿 (11:31:26):
哦？99年的时候阿里巴巴刚开始做，今年刚好他们十周年庆典
那若是去了可是开国元勋
易特耐:009 (11:32:38):
那次因为薪水没谈拢，他们聘懂医和网络的
可能搞医疗器械方面
宝儿 (11:33:18):
哦。原来是这样。那有没有后悔当初的决定呢？
易特耐:009 (11:33:42):
这个我到是不后悔，我觉得自己还是适合创业，
自己怎么想的，可以实施下去，
就是年纪大了点，现在
宝儿 (11:34:59):
是的。人生的定位直接决定未来一生的航向
创业和职业虽一字之差，却有着天壤之别
我跟毛大哥聊天，一点感觉不出毛大哥年纪大啊
因为年轻人有的闯劲，毛大哥也完全具有。
易特耐:009 (11:36:07):
上海人喜欢做白领，
浙江喜欢做老板
也是地区差异
这也是一种文化氛围
宝儿 (11:37:00):
是的．人各有志吧．我猜毛大哥的年龄一定不会超过35吧？
易特耐:009 (11:37:43):
36
宝儿 (11:37:55):
哦？宝儿猜得还不赖.绝对没搜过资料.hehe
易特耐:009 (11:38:56):
差不多，5岁读书，6年小学，11，6年中学，17，7年本科+研究生，24，10年医生，34，今年35周岁，杭州一般叫36虚岁
宝儿 (11:39:29):
那就35了,猜准了哈，掌声！~
易特耐:009 (11:40:08):
呵呵
宝儿 (11:40:24):
我想知道,毛大哥在辞去众人羡慕的稳定的工作的时候,家人反对吗?
毛大哥自己是怎么想的?
易特耐:009 (11:40:45):
我父母，丈母娘坚决反对
老婆和老丈人支持我，觉得我应该有能力做的更好
宝儿 (11:41:19):
那你当时怎么想的呢?心里有底吗？
易特耐:009 (11:42:06):
我觉得医生10年，家庭安顿了，基本的生活保障都有了
按照需要学说而言，我基本的需要满足了，该追求高层次了
宝儿 (11:43:15):
总结得有道理，是否感觉做医生的话这辈子安稳肯定是没问题，但要有很好的生活品质还有一些距离，对吗?
易特耐:009 (11:43:26):
嗯，做医生一眼到头，论资排辈
我也想做个好医生，我们医院在全省也是响当当的，浙江省人民医院。但是体制决定了太多东西。
宝儿 (11:44:15):
可以想象，那种一眼望到头的日子对于有梦想的人而言太可怕了。
在传统行业，不光要有能力还得有阅历、会做人
易特耐:009 (11:48:49):
是的，我不喜欢说违心的话，做违心的事，更不喜欢拍领导马屁，
宝儿 (11:49:50):
嗯，非常理解。其实人的一辈子真的太短暂了,我们无法控制生命的长度,但却可以扩大生命的宽度,就像毛大哥一样,因为梦想而辞去安稳的工作自己创业,一切从零开始.太让宝儿敬佩了.
易特耐:009 (11:50:28):
呵呵，别这么恭维我，其实我是个理想主义者。
你文学挺好的，说起来一套一套的，女孩子到底不一样
宝儿 (11:52:53):
我绝对没有恭维,我自己就是这样想的.并且也在这样做哦.所以给我们俩一个最棒的掌声吧（说笑哈）。
那毛大哥辞职以后有没有迷茫过?
易特耐:009 (12:24:47):
开始1个月最艰难，到第二月基本局面就打开了
刚辞职的时候心里压力特大，觉得大家都在看着我，毕竟辞职是轰动了整个医院的
现在心态平和了，埋头做自己的事了
宝儿 (12:26:16):
是的.那在最艰难的一段,是什么支撑毛大哥走下去的呢?
易特耐:009 (12:27:04):
我从来不服输，这个个性使然，其次，也是破釜沉舟了，无路可退
宝儿 (12:27:36):
嗯.最艰难的时候家人支持你吗?
易特耐:009 (12:27:51):
记得有一天生意不好，有点郁闷，我的员工给我QQ来条短信，毛总，你要挺住，你是我们的主心骨呀。很支持
我老婆也一直非常信任我，觉得我有能力的
透露个小秘密
宝儿 (12:28:19):
嗯?
易特耐:009 (12:28:47):
我是我老婆中学的家教老师，所以头上有点光环的，
宝儿 (12:29:18):
呵呵，师生恋啊?原来还有这么浪漫的恋情。如此说来嫂子对毛大哥除了信任应该还有仰仰慕和崇拜。真让人羡慕。在此有什么想对家人说的话吗？
易特耐:009 (12:30:04):
是的，家人一直都很信任我，毕竟从小到大，学习也一直很优异。
感谢老婆一直以来的支持和信任，你的鼓励就是我前进的动力。谢谢您！
宝儿 (12:30:49):
我相信,团队成员的支持以及家人的信任,都源于毛大哥平时在他们心目中树立的使其信任的形象。
易特耐:009 (12:35:22):
我只是一直很努力的在做
女孩子总是希望自己的老公有事业心的
宝儿 (12:36:03):
嗯,因为女孩子喜欢有自信的男性，而男性的自信都来自事业.毛大哥辞职以后就立即开始做淘宝了吗?
易特耐:009 (12:36:20):
不是，兼职做了3年半，所以到皇冠不稀奇了
宝儿 (12:36:50):
辞职以前一直兼职在做淘宝,是吗?
易特耐:009 (12:36:55):
对，觉得到了瓶颈了，自己再不亲自出来，管理跟不上。
自己有很多的理念没法子彻底执行，所以一咬牙一跺脚就出来了
宝儿 (12:37:56):
那做医生的时候怎么会想到要开淘宝店呢?
易特耐:009 (12:38:16):
偶然。淘宝当年在很多论坛投放了弹出广告
偶然点击进去的
所以这样的病毒式的营销还是有效果的
宝儿 (12:39:35):
嗯!看来偶尔留意广告也并不是坏事哦。
易特耐:009 (12:39:44):
是的
宝儿 (12:39:54):
医生上班的时候应该是不能上网的吧
那如何安排时间来打理店铺呢?
易特耐:009 (12:40:05):
后来做过ebay易趣，在里面也是Power Seller
就晚上
所以信用上的很慢，08年开始白天请人做了销量开始迅速上升，
宝儿 (12:40:29):
那时候店铺主要是卖什么商品?
易特耐:009 (12:40:38):
一直卖五金，孙正义说过，即使是一个再小的领域，只要做到老大，就是有钱赚的
易特耐:009 (12:41:47):
引用google十诫之一：It's best to do one thing really, really well
宝儿 (12:42:00):
能把一件事做到极致也很不容易。
毛大哥的店是04年11月注册的,那时候五金应该竞争很少吧?
易特耐:009 (12:42:05):
是的，很少。当时不满10家
宝儿 (12:42:32):
那确实非常有优势。
易特耐:009 (12:42:34):
大家都认识，现在活下来的，只有我了
其他的最多的就1个钻石止步了
宝儿 (12:43:18):
毛大哥当初为什么会选择做五金?因为有货源?
易特耐:009 (12:43:34):
我爱人当时开家小五金店，近水楼台
宝儿 (12:43:45):
原来如此,太棒了.本身就是先有实体店，所以再开淘宝店？
易特耐:009 (12:44:02):
对，网商的一条原则，做自己熟悉的，有优势的
宝儿 (12:44:34):
哦.难怪.我一直都纳闷.为什么会卖五金.在淘宝上卖五金的还真不多
易特耐:009 (12:44:46):
呵呵
宝儿 (12:44:47):
那真的相当有优势.
易特耐:009 (12:45:04):
呵呵，
其实做网络还是需要支撑的
宝儿 (12:45:22):
毛大哥是哪一年全职开始做淘宝的呢?
易特耐:009 (12:45:29):
我们先在网上谈好去实体的也很多，
宝儿 (12:45:30):
嗯，有实体更能增加信任度同和可选性。
易特耐:009 (12:45:32):
辞职才5月
宝儿 (12:45:53):
是什么事情促使毛大哥全职从事淘宝的啊?
易特耐:009 (12:47:06):
从思想上。本身觉得医院没前途了，不能发挥自己的能力。加之网店的发展到了一个瓶颈，我们08年开始白天有人做了，当时很多东西跟不上，很多的思想不能彻底执行
宝儿 (12:48:09):
佩服.思想决定高度.
易特耐:009 (12:48:18):
关键是公司发展的模式，
我希望建立一个现代化的公司
不然永远是一个小打小脑的，赚点小钱的做淘宝的人
宝儿 (12:49:30):
毛大哥一直都有提到说建立属于自己的公司,有独特的企业文化.能长远发展的.相信有这样的梦想并且把梦想付诸行动,毛大哥一定会成功的. 加油?
易特耐:009 (12:49:42):
谢谢，你也加油，你也会成功的
宝儿 (12:50:16):
谢谢，毛大哥辞职的时候店铺的信誉到了什么程度了?
易特耐:009 (12:50:33):
5钻
宝儿 (12:50:44):
哇.兼职做到5钻,那也很强哦.
易特耐:009 (12:50:53):
还有个原因
宝儿 (12:51:06):
嗯?
易特耐:009 (12:51:45):
我感觉现在淘宝越来越多的大公司进入，玩家时代已经过去，如果我再不全力以赴，马上会被淘汰
做网商，很重要的就是要与时俱进，领先一步，才能步步领先
宝儿 (12:53:16):
“玩家时代已经过去”，太经典了。看来很多新手卖家比如我，之所以没做起来，就是还停留在玩家时代啊！担心做不到所以不敢全力以赴，怕怕！~
在此,毛大哥对新手卖家存在这样的心理问题有什么建议吗?
易特耐:009 (12:53:55):
5钻如果不努力，很快就是过去时，
宝儿 (12:54:09):
嗯，看来5钻像是分水岭,不进则退。
易特耐:009 (12:54:55):
首先，不是每个人都会在淘宝成功的，人成功的关键是找到适合自己的路，360行行行出状元。淘宝不成功，不等于人生不成功
可能是吧，其实每个级别都是一个瓶颈吧，要分析，然后突破
宝儿 (12:56:21):
那当毛大哥面对一个个瓶劲的时候都是怎么做的?做了哪些必要的动作呢?
易特耐:009 (12:57:09):
分析原因，然后突破。比如5钻，我觉得需要再上台阶，需要一个领导了，我出来了，老是背后指挥不行了，我需要一个强有力的团队，能认同我的价值观
宝儿 (12:57:55):
嗯,21世纪永远没有成功的个人，只有成功的团队
易特耐:009 (12:59:08):
对，一个人的力量是有限的。
一个管理者的水平高低，就在于能不能让别人认同自己的价值观
去说服他们，改变他们，互相改变，共同成长，当然不能差距太大。
宝儿 (13:00:20):
是的.优秀的领导一定可以培养优秀的团队.
易特耐:009 (13:00:34):
这点我觉得我还是有欠缺的
记得“亮剑”说过，一个部队是有脾气的，怎么样的领导带出怎么样的部队，
网店也是一样的，淘宝店都是有自己的个性的
宝儿 (13:01:58):
李云龙太有脾气,太有个性了.他带的团打哪哪响，看亮剑太过瘾了。
易特耐:009 (13:02:17):
我也很喜欢
宝儿 (13:03:23):
毛大哥刚开始做的时候,生意最不好的时候是怎样的一种情景?
易特耐:009 (13:04:50):
开始基本是每周一个成交。当时兼职，没体会，就当玩玩
宝儿 (13:05:09):
那时候是不是也没太在意?
易特耐:009 (13:05:09):
是的。后来成交越来越大，开始每天晚上守店了
但是卖五金的太少了，所以容易些
宝儿 (13:06:31):
嗯.突出优势在于竞争少.
那从几周一个生意都没有到现在的一万多的信誉,毛大哥是怎么做到的?做推广了吗？
易特耐:009 (13:07:09):
切入点选的还可以，推广肯定要做，这年头在淘宝不花钱别想有流量，就当交保护费
宝儿 (13:07:50):
hehe,精辟.那保护费都是如何交的呢?
易特耐:009 (13:07:52):
开始不花，后来花，
宝儿 (13:08:08):
有也想交保护费啊,可是不知道怎么交才最有效，没交保护费之前还担心没交到位。请毛大哥分享一下吧!
易特耐:009 (13:08:13):
花的时候知道保护费要交的好，我主要直通车。这时候需要数据分析，也是我现在主要做的事
也也太直白了，自己知道就可以，仔细分析各种数据
宝儿 (13:09:11):
嗯.那毛大哥加入直通车有多长时间了?起初大概交多少保护费?现在大概每天交多少呢?
易特耐:009 (13:09:37):
第一批交的，后来停过，当时起步就0.3。收不回成本
宝儿 (13:10:00):
嗯.0.3点一次吗?
易特耐:009 (13:10:04):
是的，开始不够精确，现在数据经常分析的
宝儿 (13:10:22):
那如何才能做到精确呢?
易特耐:009 (13:11:11):
很多地方，各种增值活动我都参加，你只有交钱给淘宝，你才是淘宝的优质客户，你才有流量，怎么精确很难说清楚，经验吧
宝儿 (13:11:44):
精确指的是竞价词?还是别的?
易特耐:009 (13:12:20):
都有吧，直通车是个很深的学问，听小二的基本没用
宝儿 (13:13:19):
那万一直通车涨价或者再推出个比直通车更猛的东东,毛大哥会尝试不?
易特耐:009 (13:13:34):
会
不成功不外乎2个原因。1：不适合你的产品和店
2：你没有研究好
前者放弃，后者坚持
宝儿 (13:14:18):
嗯. 现在推出一个什么秒杀,我还没了解过,毛大哥有了解过吗?
易特耐:009 (13:14:21):
我看过，放弃，觉得不适合
你以后就是天龙八部的“王语嫣”
什么武功套路都懂
每个到皇冠的都有自己的一个套路的
宝儿 (13:15:01):
Hehe,我的记忆没她好.她能过目不忘.在此还得谢谢毛大哥以及前辈们的指点呢.以后还得多多向你们请教。
易特耐:009 (13:15:55):
但是成功是不能复制的，因为只所以成功，是因为适合他自己，不见得适合您
宝儿 (13:16:54):
嗯.像毛大哥刚才说的一定要找对适合自己的。
易特耐:009 (13:17:45):
不过可以借鉴
宝儿 (13:18:31):
那毛大哥还有没有在站外推广过?
易特耐:009 (13:18:54):
试过，这方面还在研究，应该是未来的方向
所谓的大淘宝，这玩意我觉得能做的好应该不错，不过要好好研究的
宝儿 (13:20:41):
嗯.共同研究.
毛大哥从04开店至今,有没有让你印象深刻的事件或者买家?
易特耐:009 (13:21:36):
很多。
有每年给我寄土特产的；
有四处帮我张罗生意的；
很多很好的
恶人也有
宝儿 (13:22:27):
啊？还有寄土特产的?太幸福了吧.
易特耐:009 (13:22:40):
是的，每年都寄，给我尝尝，后来都成好朋友了
宝儿 (13:23:02):
那在此毛大哥有什么话想对支持你的朋友或者顾客说的吗?
易特耐:009 (13:23:25):
非常感谢，永远不会让大家失望
宝儿 (13:24:17):
嗯,相信毛大哥一定可以,加油.
对了,毛大哥在今天之前听说过网商联盟吗?
易特耐:009 (13:24:55):
原来听过先标的课
这个之前，招财进宝的时候就听说过
宝儿 (13:25:26):
哦！那比我了解得还早呢！太棒了，不愧是前辈。
易特耐:009 (13:25:41):
呵呵
宝儿 (13:26:23):
毛大哥作为一个资深级卖家,对我们有什么好的建议吗?
认为我们还有哪些可以为网商朋友们去做的呢?
易特耐:009 (13:27:04):
论坛人气差了点，有没有专职的人打理？人气就是钱
现在要投入呀。
宝儿 (13:27:22):
hehe,确实.我都很少去论坛.有的.除了我都专职的.
所以我真的非常荣幸,同时也感谢王老师给我学习的机会，让我可以体验王语嫣的学习的广度.
易特耐:009 (13:28:08):
现在还有希望，还在乱世，抓紧抢占地盘
呵呵，妹妹真客气
宝儿 (13:29:03):
嗯.谢谢毛大哥诚挚的建议.我们一定会努力.加油.
易特耐:009 (13:29:25):
ok，一起加油
宝儿 (13:29:40):
嗯,最后还请毛大哥对所有新手卖家说一句话.谢谢!
易特耐:009 (13:31:12):
不管在哪里，不管做什么，人一定要有理想！
宝儿 (13:34:01):
好！说得太好了。
谢谢毛大哥今天精彩的分享,通过此次访谈也让宝儿找到了梦想的种子,找到了前进的动力.再次感谢!祝毛大哥事业蒸蒸日上!
易特耐:009 (13:34:28):
搞这行的真能说，明显的专业人士
宝儿 (13:34:35):
谢谢!谢谢!~访谈到此结束!~