渠道最低价是"唐僧肉"1块钱也是大优势

北京易讯达公司成立于2006年，坐落在中关村e世界卖场6层一个不太起眼的角落里，主要从事诺基亚、三星、摩托罗拉、飞利浦、多普达、联想、天语、纽曼、首信等国内外知名手机品牌的渠道代理，一间10多平米的小屋，不足10人的规模...与中关村数以万计的小型经销商颇为类似，或许每个中关村渠道人都能从易讯达身上都能找到相同的痕迹。　　1块钱也是大优势　　易讯达负责人张丽芝接受记者采访时表示，公司目前主要从事品牌手机的终端零售和渠道经销，渠道价格对他们来说非常重要，如何能拿到最低渠道价，往往成为一款产品销量好坏的关键。　　她拿日前人气很旺的首信S728老人手机举例，网上报出440元、448元，469元、559元等不同报价就是明证，不少经销商因缺乏资源拿不到最低渠道价，在市场竞争中往往处于劣势，精明的消费者达都偏好报价最低的渠道，谁也不愿意多出1块钱。　　“很多时候客户不是在意你的产品如何，只在乎你的报价是否为最低价”张丽芝略显无奈的表示。　　网络成为主战场　　由于公司规模较小，拘囿于人力物力等因素制约，他们把主要营销战场瞄准在网络上，每月花费数千元的宣传费用，在中关村在线、泡泡网等知名IT网站上搭建网络店铺，这也成为其零售渠道的一个重要来源之一。　　因受上游渠道价格波动较大，同一款型号手机，上午和下午都有可能出现报价不一的情形，甚至一天之内更新数次报价也不鲜见，易讯达也不定期在网络媒体上发布若干产品行情新闻稿，以此来吸引更多的消费者关注，且不少消费者在百度上查询到相关报价，与其取得联系后达成交易。　　大环境影响不大　　当记者问及易讯达在虎年春节前后业绩有何不同时，张丽芝称节假日等外部环境对其影响不大，像他们这样的小型经销商，只要能拿到较为合理的渠道价格，就能很好的存活与发展下去。毕竟手机等属于易耗品，更型换代的刚性需求一直都会存在，不会太担心行业前景问题。毕竟公司代理的多属知名品牌手机，消费者认可度较高，企业的终端和渠道渠道两条腿也会有条不紊的走下去。（杨思亮）