四年一度的世界杯激战过后迎来了最后争霸的阶段,这几天的对于铁杆球迷来说会是不眠之夜。尽管世界杯的硝烟已接近尾声,但是世界杯战场之外的营销战场并没有结束,天时、地利、人和使得这个夏季除了炎热之外还多了些许激情。像世界杯这样的营销事件对于商家来说无疑是一个不可错失的机会,世界杯期间,所有的人都在关注、讨论、参与这件事情,如果不借此宣传一下的话,真是浪费了一个绝佳的良机。使得好像所有的东西都和世界杯有着千丝万缕的联系,在众多的世界杯的附属品中想制胜,则需要我们用独特的眼光寻找到品牌、潜在客户群、世界杯的沟通兴奋点,以沟通来创造世界杯硝烟之外的真正的价值。无疑世界杯营便成了一场更精准的营销大战。
(一)先来看看各大门户网站,世界杯期间各大门户网站互不相让,纷纷对世界杯展开了迅猛的及时的报道,腾讯则以绿色为主色调,仿佛让人们在绿茵场上体验刺激,也能够第一时间的了解有关世界杯的赛事,同时也能看到相关赛事的评论。新浪网也不甘落后,利用“围观世界杯”吸引更多网友的关注,数以万计的微博实时评论,24小时全天候刷新,异常火爆,一点不逊于腾讯。而中国雅虎的“谁来陪你看世界杯”更是抓住了广大用户的心,雅虎的这一奇招相较之腾讯和新浪,互动性更胜一筹,不仅有球迷的参与,更吸引来了很多的“伪球迷”,对于“伪球迷”来说,世界杯对他们或许没有多的的吸引力,但是他们会更关心哪些帅哥明星,于是乎,称这些"伪球迷"为粉丝。
(二)面对这四年一次的盛宴,各大知名品牌也更是推陈出新,各自展示自己的特点和优势,借世界杯这个东风,引领领域内的风骚。从宏图三胞联合Acer、联想、到中国电信等产业巨头,推出包括超长待机笔记本、3G 无线宽带、一体式电脑在内的多款特供产品,期望通过整合供应链资源,快速占领市场制高点。
(三)除了这些知名品牌营销大战之外,世界杯期间最火爆的地反莫过于酒吧,特别是在一些大城市,这一段时间最得利的便是酒吧,同时也带动了餐饮业。啤酒业战场更是硝烟弥漫,看球离不开啤酒,全世界的球迷都会寻找到一种必须发泄出来的兴奋或悲观,于是,“啤酒+娱乐”便成为世界杯期间的一种畅快的方式。
(四)不得不说的是“足球宝贝”活动最直观的呈现了世界杯线下线上营销的高潮和兴奋点。这是一个线上线下双赢的营销策略方案,线上,利用强大的明星效应和产品效应来激发网友的参与热情。线下与线上活动做配合,和个大媒体,电台,电视台合作,增加了营销活动的多样性、互动性、传播性、持续性。
(五)CCTV是各大媒体电视在世界杯期间营销策略的代表,CCTV采取整合营销,多频道营销的方式,并拿的是电视的版权,CCTV、CNTV、CMMB同步直播,大家都可以看到电视的传播信号。投了中央电视台的广告,网络、手机、电视都可以看到你的广告,这样增加了广告的曝光了和效果。
(六)前几天去参观了网博会,竟发现原来还有一种新颖的营销方式,一个门户网站的T恤设计评选活动吸引了我的眼球,看到他们格式各样的T恤设计,融合了他们的域名美味百事通和世界杯的理念,确实给人一种全新的视觉,原来创意无所不在。看来世界杯已不是简单的球场上的竞赛。世界杯营销呈现出了前所未有的深度、广度、创新、竞争。
以上世界杯营销策略无疑在这个时段确实是一种不错的创意和规划,借助互联网这个强大的平台,和线上线下整合营销,无论是对于产品、服务等都是赢家,不过,真的想把握世界杯的商机的话,有几点还是值得我们注意的:
产品或服务是否能和参与世界杯的消费人群挂上钩;企业自己的目标消费群体,在世界杯期间的消费行为趋向是什么;用什么样的营销策略来吸引消费人群的青睐,并使之感到诱惑;整合营销渠道采用哪种战术来实现销售的全面开展。
能够做的这几点的企业首先在战略战术上已经占有很大的优势了,有了清晰的战略规划和战术措施,才有可能在世界杯的东风中获得胜利,并可持续发展。
总之,无论是世界杯营销还是其他的事件营销,人们一定要有一个清晰的定位,和详细的战略战术的规划,并把握营销的引爆点,充分利用互联网资源,和事件捆绑在一起,和目标人去互动,才能收到事半功倍的营销效果。2010世界杯即将结束,而“营销世界杯”却势如破竹,永无止境。