晋江鞋企老板给创业者带来思考

8月12日讯，敢拼爱拼的晋江人再次用行动证明：来自民间的勃勃的野蛮生长力量。　　在晋江这片贫瘠而有限的土地上，一批文化程度不高的农民“泥腿子”；虽然面朝台湾、与之有着浓浓的血脉联系，但经过几十年的政治阻隔，只靠着若隐若现的“海外关系”和那份改变命运的决心——晋江人就踏上了自己的事业征程。　　1991年，现任安踏集团董事长丁和木创办的安踏鞋厂成立。这时的安踏还仅仅是一个普通的家庭工厂，其初中未毕业的儿子丁志忠（现任安踏集团总裁）已在北京打拼四年。由于在技术、材料方面的不足，无法在国内市场立足，安踏转而替跨国公司接单做OEM代工，即便如此，那时的安踏也不是一个优等生。然后自1997年，安踏突然
发力，靠着导入VI一跃成为当地企业的榜样；一步先，步步先，现在的安踏已成为直逼国内龙头老大李宁、令国际运动鞋巨头不敢忽视的本土先锋力量，2008年营业额达到46.3亿元！　　同样的故事在另外的领域也上演着。　　1993年，在晋江罗山镇社店村创办雅客食品的是一位叫陈天奖的当地村民。虽然只有中学文化程度，陈却似乎有着天生非凡的经商才能和与时俱进的思想意识。1996年赚得第一桶金的他没有止步，而是把钱全部投进研发中，建立自主的研发能力和实验室。2002年更是与德国技术公司进行合作，并引入国外生产设备及检测设备。同时在营销上更是大胆进取，2003年与国内著名影视名星周迅合作，雅客V9横空出世，单品营销一年达3亿元，成为营销传奇，接着雅客乘势又与顶级明星S.H.E及TWINS合作，将一个小小糖果行业搅得风声水起，雅客迅速成为中国糖果业老大。　　明星代言似乎是晋江人偏爱的一种营销策略。　　利郎男装的当家人王良星只有初中文化，他从一天收入0.8元电焊工起家，辛苦积蓄1万多元于1987年买了几台缝纫机，雇佣了７个工人，在老房子开始进入服装行业。几经起伏，2001年瞄准国内商务休闲的定位空档，并与明星代言策略结合，成功开创了西装的新品类，销售额直线上升，3年翻了10倍多，迅速成为当今中国商务休闲男装第一品牌。　　晋江人的企业和学历没有关系，和最初的职业选择更是想去甚远：361度，是1981年原本靠着务农、打鱼为生的丁建通向亲朋好友借2000元在自己建立的作坊开始的；25年后，丁氏家族身价飙涨至40亿元；晋江另一家运动鞋生力军匹克的创始人许景男也是高中毕业，是拉板车起家，他做品牌是被逼出来的，因为合作的那家跨国公司变了卦……特步总裁丁水波创业的时候只有17岁，初中没有读完，1987年他口袋里只有打工积攒的500元，那一年，他从附近山上砍树给自己做了第一张制鞋工作台，毅然和两个结拜兄弟一起开始草创之路……在晋江，类似的创业发家例子不胜枚举。[page]　　根据中国青年报和晋江青年商会的一次调查，晋江的年轻企业家文化水平普遍不高。此次调查中，初中文化水平的企业家占到了36.4％，高中文化水平占43.2％，而大专以上学历的企业家仅占20.4％。　　然而，就是这些没有“文化”的人却在代表着中国企业一股先锋的探索力量：以品牌价值为核心的营销，在这群晋江人仍显粗糙的手中，在他们握着高尔夫球杆仍然生涩的手中，却诞生了中国最具活力和个性价值的品牌集群，这足以让很多声言品牌无价值的国内某些“专家”们瞠目。　　安踏从“我选择我喜欢”到现在的聚焦“拥有不凡梦想的平凡人”，显示其品牌经营观念已达至另一种思想境界；利郎的商务休闲西服一语中的，开创一种独特消费群的新品类，精准卡位；361度、匹克和鸿星尔克走的是专业线（分别成为羽毛球、蓝球和网球的专业运动用品商），攻一点而带面的品牌定位策略；而特步现在定位于时尚运动，虽然与其他品牌有所交叉，但其核心概念定为时尚亦有其差异化营销的正确考虑……种种迹象显示，这些敢拼爱学的晋江企业家已经迅速从跨越了上个世纪90年代后期导入VI、明星+央视+规模投放的广告轰炸、以专卖店为核心的营销渠道建设阶段，转移到以品牌核心理念与价值张扬的营销新境界。这是近几年晋江代表所发生的翻天覆地变化的一个重要里程碑。　　人们原本以为——根据广东等地很多企业的经验——这一过程需要在第二代甚至第三代企业接班人上台后才可能得以完成；何况根据国际产业分工理论，中国要从加工大国递进到制造大国才刚刚得以完成，要想上升级到营销大国、品牌大国几乎是个不可能的任务（所以现在许多国际专家指出中国企业不应该收购国际品牌，而更应收购资源、渠道和技术，言外之意，中国企业根本不具备经营国际品牌所需的高明的意识、技巧和系统经营能力）。　　这源于晋江企业家心胸的开放性和强大的自我及组织学习能力。据笔者观察，在经营企业过程中，他们表现出对技术人才（在他们眼里包括营销品牌管理人才）和专业服务机构的强烈渴望与合作的意愿，不惜重金以数十万年薪四处挖取营销人才，向同城商界学习，向世界竞争对手学习，向最优秀的企业学习，向最顶级的专家虚心请教，把专业的事情交给专业的机构去做，合作共赢……五年前，针对当地企业以三板斧（明星、央视、广告）打天下的企业集体冲动现象提出“晋江企业还能走多远”的担忧，现在看来，当地企业家心里的危机意识更为强烈。“我们没有一天感觉到安全。因为国外的同行发展有100多年了，他们已经历了许多大的危机、挫败、战争，以及种种不确定因素。我们连失败的教训也没有，成功也没有成功到累积出经验，所以我们最痛苦的是横跨了这100多年的历史。”这是雅客老板陈天奖当时对笔者说的话，至今言犹在耳。　　这是一股来自民间的生生不息的力量，他们文化水平不高但敢拼爱拼、彼此模仿赶超、连学习都彼此较劲竞争、向最优秀的标杆看齐，他们虽然不算很成功但有着永不停歇的危机意识使其从不懈怠，激情不减，刚洗脚上岸的他们自信、果敢、有胆识，天生具有经商的头脑，但同时又虚怀若谷，对企业未来不乏战略远见与决心。　　别小瞧这股晋江力量，他们有可能取得那些中国国字头的资源垄断型企业，成为世界“财富500强”的座上宾——这一天到来，才是中国企业真正媲美跨国巨头的时候。　　真的有那一天到来吗？你可能会质疑这一良好愿望，但是请别忘了，当今华人首富李嘉诚先生也只有初中文化！台湾经营之神王永庆也是15岁就辍学了！（来源：中国鞋网）