网购成就三国杀清华博士的卡牌创业

2002年，世界最著名的桌面卡牌游戏万智牌已经进入
中国市场4年。可惜晶合时代与威世智公司的2000万市场费用，砸入网游日益壮大桌游尚未启蒙的中国市场，注定不会也的确没有溅起太大的水花。　　这一年，刚满21岁，仍在清华大学计算机专业学习的杜彬，通过一位瑞典的朋友，略过万智牌，接触到了其他的桌面游戏。第一次玩，杜彬说就像是别人第一次见到“三国杀”一样，特别新奇，觉得很有意思。　　这位瑞典朋友在北京的家里，有众多桌面游戏。杜彬借出来，立马组织了一个聚会，教亲戚朋友一块玩，大家都很喜欢。久而久之，桌游的地位超越了电子游戏在一名计算机专业学生心目中的地位，从只是玩，逐渐发展到关注桌游行业。　　谈起电子游戏，杜彬显然兴致不高，虽然也玩《星际》，也知道《血狮》，却没有再深究这个行业，也从未打算成为“电子游戏人”。倒是桌面游戏，时刻让杜彬有所牵挂，总是想试试找找有没有国产桌游萌芽。　　一次网购成就“三国杀” 清华博士卖卡牌创业　　07年的时候，杜彬在清华大学攻读集群计算方向的博士。　　这时的准博士，不光是做研究，副业还挺多。在IBM兼职的同时，依旧放不下心头好。一次网上搜索，发现有人在淘宝上出售自制卡牌游戏。尽管制作粗糙——喷绘在不干胶上的图案，贴在手工剪裁的卡纸上，人物造型也是照搬的《三国无双》，杜彬仍消费了79元，成为这套牌的前十位顾客。之后他立刻联系到
卖家——当时仍在传媒大学就读的李由和他的搭档。找到李由，肯定不是一次偶然事件，必定是对于这个领域的长期关注和敏感，让杜彬获得了这个机会。　　“剪裁成套这种事情，应该是给居委会的老太太干的，你们应该只负责设计。”在这句话的影响下，杜彬成功入伙，也让杜彬的妈妈在此后的几个月里，为这三个年轻人，先后剪裁了200套卡牌。杜妈妈虽然不大乐意好好的清华博士“不务正业”，嘴上虽唠叨几句，对于宝贝儿子的创业尝试，还是帮忙了不少。　　最初，杜彬只是帮忙做、帮忙销。经过慢慢的摸索后，三个年轻人越做越有感觉，终于在07年底凑在一起做了一个决定，要正式把自制卡片商业化，并将这款游戏正式命名为“三国杀”。三人一起投资了五万元，杜彬出资三万，总共印出五千套卡牌，每套零售价64元，08年1月1日正式发售。最初的一千套带编号的限量版，由于在“小作坊”时期已积累一定人气，很快售完，剩下的也在不到半年的时间里全部售罄。　　到6月份的时候，现在公司的副总黄今入股，负责市场方面工作。这一次，大家总共投入30万，印制的3万套卡牌，也在接下来的半年时间里卖完。　　杜彬从清华毕业后，彻底放弃了做技术研究的计划，用他自己的话说，是非常“有问题的”以工科博士的身份专职创业搞管理。今年1月，在几位创始人的努力下，游卡桌游文化发展有限公司正式成立，杜彬任CEO。　　游卡发展至今，已出品两款自己研发的桌游作品。一款是著名的“三国杀“；另一款是取材央视著名节目的、相对轻松的“砸蛋”。年底，游卡还将推出另一款传统题材的桌面游戏，同时“三国杀”网游也在内测当中。　　对于线上业务，刚刚获得盛大投资的游卡并没有偏重投入。杜总希望看到的是，线上线下的相互促进。杜彬提供的数据显示，单是“三国杀”基础包，月销量就在10万套左右。　　然而至于如何促进这种市场和运用的工作，并不是杜彬负责的内容，学技术出身的他，更愿意贴近研发，所以负责产品的研发，规范大家的头脑风暴。《三国杀OL》的服务器遇到问题，是他唯一能发挥专长的地方。　　自称卡牌高手 夫人不喜“三国杀”　　成为计算机专业的博士毕业生，靠得是优秀的逻辑能力。自称“三国杀”高手的杜彬，也是用这个理由说服记者相信。游卡公司内部组织的三国杀比赛中，倒也的确是杜彬带领的队伍获胜。　　要说生活里有哪一点与自己现在职业稍有的“不和谐”，那就是清华法学毕业妻子并不喜欢和杜彬一块“杀”。　　虽然妻子现任某企业的法务，但是律师的好胜性格依然在身，倘若游戏能赢，甚是高兴，一旦落败，便觉无趣。不似杜彬，只是单纯热爱桌游。不过谈起一些法律问题时，杜彬也能道出一二。　　至于未来是否会让自己的孩子玩游戏，桌游公司的老总也不忘推销自己的产品——与其让孩子玩电子游戏，倒不如玩一玩桌面游戏。有益身心健康、智力发展的同时，更能获得正常现实的人际交流。　　尾声　　本科毕业的时候，杜彬曾想过参加工作，不然不会去到IBM做实习生。最终，他选择了升学。　　博士毕业的时候，他坦言觉得做研究或者成为教授也不错，却毅然放弃8年研习的专业，留在伙伴身边创业。　　试想一下，杜彬其他的人生选择是否会比他现在更加成功？很难说。　　但是现在，他拥有愉快的心情，和始终轻松开朗的态度。当我们与李由聊创业的经历时，杜彬总是不禁插嘴。