24券杜一楠：不是砸钱多就赢得团购市场

24券CEO杜一楠（TechWeb配图）“很多团购企业已经从怎样花钱转变到了怎样去赚钱，这是一个方向标的转变。不是砸钱多
就会赢得团购市场。关键在于你是否拥有好企业的
潜质，你的运营方法、用人机制等等。”——24券CEO杜一楠。“开始吧。”在北京三里屯一栋高级写字楼的办公室，杜一楠以这样简单的开场白开始了我们的访谈。他似乎很乐意向外界传达“幸福”与“团购”的双重理念，以至于接受采访都是“团购式”的，邀约几家媒体同时进行。当他这样说的时候，国内团购行业已经在一年半的时间里飞
速发展，并来到了洗牌整合的重要关口。也许，“开始吧”这三个字真正想表述的是：在国内外团购网站遭遇“冬天”的关键节点上，对任何团购网站而言，都是一个转型的开始，不断探索的开始……行业洗牌：必要的沉淀过程网络导报·团购指南(以下简称“网”)：目前，国内团购网站已经超过了5500家。团购行业发展至今，已经从去年的千团大战演变到现在行业洗牌的新阶段。业内人士
认为，团购的冬天已经来临了。对此，你是怎么看待的?杜一楠(以下简称“杜”)：其实团购行业的发展，从开始到现在，一直都是高速膨胀，高度的竞争伴随着潜在的混乱。现在出现了负面情况，包括一些恶性竞争，其实也
是因为发展过快。过快，说明需要沉淀，也说明潜力非常大。高速膨胀之后，出现高速冷却期也是很正常的。现在出现一个转折点，就是我们将注意力从表层的量的指标转向质的指标。过去一年，大家在追求“量”，广告投放数量、员工数量、开券数量。而现在，更多关注赢不赢利、是否有优质服务等等。这个势头，对行业的发展是良性的。“冬天”一说，我倒认为是一个必要的沉淀过程。网：结合你刚才所说，团购行业的洗牌阶段，实际上是一个上升和沉淀的过程。
那么，你认为在这个过程之后，团购行业会是
什么样的局面?杜：这更多地取决于团购网站自身。因为过去发展的一年中，许多企业应该正常发展的过程和环节，都被团购网站缩略了，跳过去了。
但是这个缩略是需要付出代价的，一方面可能企业运行不下去，一方面可能出现其它问题。打个不恰当的比方。其实这架飞机可能只是一架纸飞机，但是我们要把它当作大飞机来开，就需要我们边开边换引擎。
所以，最后剩几架飞机，你坠不坠毁，取决于你换引擎的速度够不够快。团购行业的市场是巨大的，只剩下四五家?我认为绝对不会少于十家。最后能否留下，取决于企业内部机制。现在排名靠前的几家，自身
都有问题，都有一颗雷。解决了这个问题，就有可能胜出。